تنش و اضطراب و استرس و فشارهاي رواني روش هاي طبيعي هستند كه افراد را مجبور به ارائه راهكارهاي خلاقانه و بديع براي رسيدن به موفقيت مي كنند نوآوري و اختراع مكمل يكديگر هستند و در بيشتر مواقع اين دو موضوع را با يكديگر متفاوت مي نگرند در واقع اختراع به معناي بوجود آوردن و ساخت محصولات جديد است و نوآوري ايده هاي خلاقانه اي است كه در نهايت منجر به به اختراع و خدمات و بازاريابي و فروش... مبدل مي شود همه افراد نمي توانند اختراع بكنند اما تمامي افراد مي توانند نوآور باشند از ديدگاه استيو جابز ضرورت و لازمه كسب و كار درحال حاضر داشتن فرزنداني نوآور و خلاق است
7 اصل موفقيت استيو جابز در كسب و كار
- علاقمند به كار و فعاليتي كه انجام مي دهيد
- بلند پرواز و روياپرداز باشيد
- ميان تجربياتتان ارتباط برقرار كنيد
- بهترين فرصت را انتخاب كنيد
- تجربه متفاوتي را به وجود آوريد
- اننتقال پيام ها به بهترين شكل
- ارائه راه حل , و دادن مشاوره كسب و كار به مشتريان براي رسيدن به آرزوها و آرمان هايشان
نكات مهم براي موفقيت
توانايي پيش بيني نيازها در آينده براي رسيدن به موفقيت در آينده كسب و كار بسيار موثر است بايد برنامه ريزي در سه سطح كوتاه مدت و ميان مدت و بلند مدت داشت و شرايط رسيدن به اهداف خود را مورد بررسي قرار دهيم و سعي در كسب مهارت هاي مورد نياز كنيم همچنين به بر نقاط مثبت تمركز كنيم مثبت انديشي بهرهمند شويد بر امور مثبت زندگي تمركز كنيد و از فوايد مثبت انديشي خود به بهترين شكل استفاده نماييد از شكست ها نترسيد و تجربيات شكست خود را الگو قرا ردهيد براي رسيدن به موفقيت در كسب و كار خود.
ويژگي هاي مدير فروش موفق
قلب تپنده ومهم ترين و حساس ترين پست در هر شركتي بازاريابي و فروش مي باشد بازاريابي آنلاين و فروش تركيبي از علم و هنر است يادگيري اصول و قواعد بازاريابي بخشي از علم بازاريابي مي باشد. در اين مطلب به بيان چندين راه كار براي چگونه برگزار كردن يك جلسه فروش ارائه مي شود كه رعايت اين نكات و راههكارها منجر به عقد قرار داد فروش خواهد گرديد.
6 نكته ويژه براي مديريت و برگزاري يك جلسه موفق فروش
برنامه جلسات مدير فروش
تهيه و تنظيم برنامه هاي كاري خود و انجام هماهنگي هاي لازم با روابط عمومي براي شركت در جلسه يا ميزباني جلسه و قرار دادن برنامه جلسات بر روي موبايل و روي سيستم دفتر كار به صورتي كه قابل روئيت باشد و مجهز به سيستم هشدار جلسات بر روي لپ تاپ و آي پد يا موبايل مدير همراه با يك شعار هدفمند كه بيان كننده هدف جلسه باشد.
بهترين زمان حضور در جلسه مدير فروش
- يك روز قبل از تاريخ برگزاري جلسه حتما نزديك ترين و كوتاهترين راه رسيدن به محل برگزاري را بررسي كرده و همچنين بهترين وسيله براي رفتن را با توجه به مسير و نوع امكانات از نظر تامين شدن پاركينگ و ... انتخاب نماييد
- در صورت استفاده از آژانس و يا تاكسي و ....حتما از روز قبل رزرو شود
- 15 دقيقه قبل از شروع جلسه در محل برگزاري جلسه حضور داشته باشيد
- 5 دقيقه قبل از شروع رسمي جلسه وارد شركت يا سالن جلسه شويد و اطلاعات خود را جهت معرفي ارائه نماييد
نحوه لباس پوشيدن يك مدير فروش موفق
يكي از موارد بسيار مهمي كه در موفقيت يك بازارياب نقش بسزايي دارد نحوه ي لباس پوشيدن بازارياب است . درست لباس پوشيدن و متناسب و رعايت آراستگي در پوشش مي تواند به شما حس خوب و در نتيجه اعتماد به نفس بازارياب را بالا برده و بر موفقيت حرفه اي ،حس احترام مشتري براي بازارياب را نيز به همراه خواهد داشت.
لوازم مورد نياز براي حضور در جلسه بازاريابي و فروش موفق
- همراه داشتن دفترچه وقلم مناسب جلسه
- همراه داشتن كارت ويزيت به تعداد شركت كنندگان در جلسه
- همراه داشتن كاتولوگ و رزومه محصول به تعداد شركت كنندگان در جلسه
- قبل از جلسه موبايل خود را خاموش كنيد
- همراه داشتن لب تاب يا آي پد
- هرگز با سيگار يا آدامس و ... وارد جلسه نشويد
مديريت زمان و مكان جلسه بازاريابي وفروش
- محل استقرار خود را پيدا كنيم
- قبل از نشستن حاضران ننشينيم
- با تمامي شركت كنندگان ارتباط چشمي برقرار كنيد
- اداي احترام و قدرداني كردن براي فرصتي كه در اختيارش قرا رداده اند از تمامي اعضا
- قرار دادن وسايل مورد نياز بر روي ميز
- اعلام آمادگي خود براي شروع جلسه و گوش دادن به صحبت هاي مشتريان با باز كردن دفترچه و قلم در دست گرفتن
- در هنگام گوش دادن به نظرات مشتريان به دقت به حرفهايشان گوش دهيم و به چشمهايشان نگاه كنيم و دست ها را به صورت گره كرده روي ميز قرار دهيم و با سر حرفهايشان را تاييد كنيم و نشان دهيم كه با علاقه به حرفهايشان توجه مي كنيد
- بعد از پايان صحبت ها نكات مهم را يادداشت كرده كه بتوانند در زمان پاسخگويي نكات را مورد توجه قرار دهيد
- در مقابل هيچ نظر و صحبتي از شركت كنندگان موضع و جبهه گيري نشود
- همواره لبخند بر لب داشته باشيد
- حرف هيچكدام از شركت كنندگان را قطع نكنيد
- در پايان از همه تشكر كنيد
- قدرت بيان بسيار عالي داشته باشيد در حين جلسه با مطرح كردن سوالات توجه شركت كنندگان را به خود جلب نماييد
- حتما زمان و تاريخ شروع همكاري رو از خريدار سوال كنيد
نتيجه گيري
علاوه بر يادگيري اصول و فنون بازاريابي به صورت تئوري و عملي يك بازارياب و فروشنده موفق بايد يك هنرمند باشد تا بتواند نيازهاي مشتري خود را به خوبي دريافت كرده و با ارائه محصول مناسب خود با توجه به نيازهاي مشتري موجبات خشنودي مشتري را فراهم آورد ما از سه زبان براي برقراري ارتباط با مخاطبين و مشتريان خود استفاده مي كنيم
- زبان كلامي مدير فروش و بازاريابي
- زبان بدني مدير فروش
- زبان سازماني مدير فروش
تنش و اضطراب و استرس و فشارهاي رواني روش هاي طبيعي هستند كه افراد را مجبور به ارائه راهكارهاي خلاقانه و بديع براي رسيدن به موفقيت مي كنند نوآوري و اختراع مكمل يكديگر هستند و در بيشتر مواقع اين دو موضوع را با يكديگر متفاوت مي نگرند در واقع اختراع به معناي بوجود آوردن و ساخت محصولات جديد است و نوآوري ايده هاي خلاقانه اي است كه در نهايت منجر به به اختراع و خدمات و بازاريابي و فروش... مبدل مي شود همه افراد نمي توانند اختراع بكنند اما تمامي افراد مي توانند نوآور باشند از ديدگاه استيو جابز ضرورت و لازمه كسب و كار درحال حاضر داشتن فرزنداني نوآور و خلاق است
7 اصل موفقيت استيو جابز در كسب و كار
- علاقمند به كار و فعاليتي كه انجام مي دهيد
- بلند پرواز و روياپرداز باشيد
- ميان تجربياتتان ارتباط برقرار كنيد
- بهترين فرصت را انتخاب كنيد
- تجربه متفاوتي را به وجود آوريد
- اننتقال پيام ها به بهترين شكل
- ارائه راه حل , و دادن مشاوره كسب و كار به مشتريان براي رسيدن به آرزوها و آرمان هايشان
نكات مهم براي موفقيت
توانايي پيش بيني نيازها در آينده براي رسيدن به موفقيت در آينده كسب و كار بسيار موثر است بايد برنامه ريزي در سه سطح كوتاه مدت و ميان مدت و بلند مدت داشت و شرايط رسيدن به اهداف خود را مورد بررسي قرار دهيم و سعي در كسب مهارت هاي مورد نياز كنيم همچنين به بر نقاط مثبت تمركز كنيم مثبت انديشي بهرهمند شويد بر امور مثبت زندگي تمركز كنيد و از فوايد مثبت انديشي خود به بهترين شكل استفاده نماييد از شكست ها نترسيد و تجربيات شكست خود را الگو قرا ردهيد براي رسيدن به موفقيت در كسب و كار خود.
ويژگي هاي مدير فروش موفق
قلب تپنده ومهم ترين و حساس ترين پست در هر شركتي بازاريابي و فروش مي باشد بازاريابي آنلاين و فروش تركيبي از علم و هنر است يادگيري اصول و قواعد بازاريابي بخشي از علم بازاريابي مي باشد. در اين مطلب به بيان چندين راه كار براي چگونه برگزار كردن يك جلسه فروش ارائه مي شود كه رعايت اين نكات و راههكارها منجر به عقد قرار داد فروش خواهد گرديد.
6 نكته ويژه براي مديريت و برگزاري يك جلسه موفق فروش
برنامه جلسات مدير فروش
تهيه و تنظيم برنامه هاي كاري خود و انجام هماهنگي هاي لازم با روابط عمومي براي شركت در جلسه يا ميزباني جلسه و قرار دادن برنامه جلسات بر روي موبايل و روي سيستم دفتر كار به صورتي كه قابل روئيت باشد و مجهز به سيستم هشدار جلسات بر روي لپ تاپ و آي پد يا موبايل مدير همراه با يك شعار هدفمند كه بيان كننده هدف جلسه باشد.
بهترين زمان حضور در جلسه مدير فروش
- يك روز قبل از تاريخ برگزاري جلسه حتما نزديك ترين و كوتاهترين راه رسيدن به محل برگزاري را بررسي كرده و همچنين بهترين وسيله براي رفتن را با توجه به مسير و نوع امكانات از نظر تامين شدن پاركينگ و ... انتخاب نماييد
- در صورت استفاده از آژانس و يا تاكسي و ....حتما از روز قبل رزرو شود
- 15 دقيقه قبل از شروع جلسه در محل برگزاري جلسه حضور داشته باشيد
- 5 دقيقه قبل از شروع رسمي جلسه وارد شركت يا سالن جلسه شويد و اطلاعات خود را جهت معرفي ارائه نماييد
نحوه لباس پوشيدن يك مدير فروش موفق
يكي از موارد بسيار مهمي كه در موفقيت يك بازارياب نقش بسزايي دارد نحوه ي لباس پوشيدن بازارياب است . درست لباس پوشيدن و متناسب و رعايت آراستگي در پوشش مي تواند به شما حس خوب و در نتيجه اعتماد به نفس بازارياب را بالا برده و بر موفقيت حرفه اي ،حس احترام مشتري براي بازارياب را نيز به همراه خواهد داشت.
لوازم مورد نياز براي حضور در جلسه بازاريابي و فروش موفق
- همراه داشتن دفترچه وقلم مناسب جلسه
- همراه داشتن كارت ويزيت به تعداد شركت كنندگان در جلسه
- همراه داشتن كاتولوگ و رزومه محصول به تعداد شركت كنندگان در جلسه
- قبل از جلسه موبايل خود را خاموش كنيد
- همراه داشتن لب تاب يا آي پد
- هرگز با سيگار يا آدامس و ... وارد جلسه نشويد
مديريت زمان و مكان جلسه بازاريابي وفروش
- محل استقرار خود را پيدا كنيم
- قبل از نشستن حاضران ننشينيم
- با تمامي شركت كنندگان ارتباط چشمي برقرار كنيد
- اداي احترام و قدرداني كردن براي فرصتي كه در اختيارش قرا رداده اند از تمامي اعضا
- قرار دادن وسايل مورد نياز بر روي ميز
- اعلام آمادگي خود براي شروع جلسه و گوش دادن به صحبت هاي مشتريان با باز كردن دفترچه و قلم در دست گرفتن
- در هنگام گوش دادن به نظرات مشتريان به دقت به حرفهايشان گوش دهيم و به چشمهايشان نگاه كنيم و دست ها را به صورت گره كرده روي ميز قرار دهيم و با سر حرفهايشان را تاييد كنيم و نشان دهيم كه با علاقه به حرفهايشان توجه مي كنيد
- بعد از پايان صحبت ها نكات مهم را يادداشت كرده كه بتوانند در زمان پاسخگويي نكات را مورد توجه قرار دهيد
- در مقابل هيچ نظر و صحبتي از شركت كنندگان موضع و جبهه گيري نشود
- همواره لبخند بر لب داشته باشيد
- حرف هيچكدام از شركت كنندگان را قطع نكنيد
- در پايان از همه تشكر كنيد
- قدرت بيان بسيار عالي داشته باشيد در حين جلسه با مطرح كردن سوالات توجه شركت كنندگان را به خود جلب نماييد
- حتما زمان و تاريخ شروع همكاري رو از خريدار سوال كنيد
نتيجه گيري
علاوه بر يادگيري اصول و فنون بازاريابي به صورت تئوري و عملي يك بازارياب و فروشنده موفق بايد يك هنرمند باشد تا بتواند نيازهاي مشتري خود را به خوبي دريافت كرده و با ارائه محصول مناسب خود با توجه به نيازهاي مشتري موجبات خشنودي مشتري را فراهم آورد ما از سه زبان براي برقراري ارتباط با مخاطبين و مشتريان خود استفاده مي كنيم
- زبان كلامي مدير فروش و بازاريابي
- زبان بدني مدير فروش
- زبان سازماني مدير فروش