loading...

ديجيتال ماركتينگ

سپنتا با ارائه خدمات بازاريابي آنلاين براي توسعه كسب كار شما

بازدید : 338
11 زمان : 1399:2

تكنيك شش كلاه تفكر

هر نشستي مي تواند زمينه سازي براي آغاز يك تصميم گيري مهم باشد تئوري شش كلاه تفكر به بيان يك روش خلاقانه مي پردازد كه از طريق آن جلساتي كه برگزار مي شود به اقدامي ثمربخش و پويا تبديل شود. در اين روش سعي مي شود كه افراد آموزش داده شوند كه تفكر خود جهت و نظم دهند و به راههاي خلاقانه مي انديشند و نتايج را طبقه بندي و اولويت بندي مي كنند و در نتايج از آن ها بهره مند شوند.

بازاريابي اينترنتي

هر كلاه تفكر، يك سبك متفاوتي از تفكر

كلاه سفيد: شخصي كه در جلسه اين كلاه را به سر دارد بر داده هاي موجود تمركز مي كند. به اطلاعاتي كه داريد نگاه مي كند و نبايد به چيزهايي كه شامل الهامات، قضاوت هاي متكي به تجارب گذشته عواطف توجه كنند و تنها بايد همچوم يك رايانه فقط اطلاعات را اراده دهد.و شكاف هاي اطلاعاتي در مورد آن مسئله را بيابد و به آنها توجه بيشتري كند.

كلاه قرمز: با پوشيدن كلاه قرمز، به مشكلات با استفاده از شم و يا نيمه راست مغز (قسمت خلاق و هنري مغز) و احساسات نگاه مي كنند. هركسي مي تواند از الهامات و دريافت هاي ناگهاني خويش سخن گويد و ديگر نيازي به استدلال نيست. زماني كه از كلاه قرمز استفاده مي كنيد از قوي ترين تا ظريف ترين احساسات گفته مي شود. سعي كنيد واكنش ها افرادي كه كاملا استدلال شما را نمي دانند، درك كنيد.

كلاه سياه: وقتي كلاه سياه مي گذاريد ديدگاههاي منفي خود را در خصوص مشكل يا موضوع مورد بحث به صورت منطقي بيان كنيد.. تفكر كلاه سياه به به برنامه ريزي جدي تر و منعطف تر كمك مي كند. همچنين به شما كمك مي كند تا قبل از اينكه دست به اقدام بزنيد، كاستي ها و ريسك ها را شناسايي كنيد. تفكر كلاه سياه، يكي از مزاياي اين تكنيك است چون، خيلي از افراد موفق عادت دارند به طور مثبت فكر كنند به طوري كه اغلب نمي توانند مشكلات را از قبل ببينند. كه موجب مي شود آنها در مقابل مشكلات آماده نباشند.

كلاه زرد: كلاه زرد به شما كمك مي كند تا به طور مثبت فكر كنيد. فرد تلاش مي كند به نكات ارزشمند و مثبت موضوع بنگرد، يك ديدگاه خوش بين دارد كه به شما كمك مي كند تا تمام مزاياي تصميم را ببينيد و ارزيابي كنيد.

كلاه سبز: كلاه سبز نشانه خلاقيت است. با اين تكنيك مي توانيد به راه حلهاي نو بي انديشيدو مي توانيد در مورد موضوع نظر اثر گذار بوده و و به تصميم گيري هاي خلاقانه منجر شود.شما با اين كلاه علاقمند مي شويد كه در راه تحول حركت كنيد و نظرات جديد ارائه دهيد.

كلاه آبي: كلاه آبي نشانه ي كنترل فرآيند است. كلاه آبي بايد بتواند به افكار افراد حاضر در جلسه را در ذهن خود به جريان درآورد و نظم و تمركز دهد كلاه آبي تلاش مي كند به تفكر جمع جهت دهد و با برنامه ريزي مشخص آن را سرانجام برساند و همچنين اولويت ها و محدوديت ها تعيين كند.يكي از راهكارهاي دستيابي به موفقيت پياده سازي تئوري شش كلاه تفكر در مديريت بازاريابي مي باشد

ديجيتال ماركتينگ

پياده سازي تئوري نقش شش كلاه تفكر

در كشور ما تقريبا هيچ الگويي تعريف شده اي براي نحوه تفكر و تصيم گير يوجودندارد هدف ازن مطلب پياده سازي و الگوسازي تئوري شش كلاه تفكر در مديريت بازاريابي مي باشد. از تئوري تفكر شش كلاه مي توان در مسائل و موضوعات كسب و كار ، بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و ... استفاده كرد

پياده سازي تئوري نقش شش كلاه تفكر پياده سازي اين تئوري مي توان موضوعات و مسائل بطور دقيق مورد بررسي و باز بيني قرا رداد و بهترين خروجي ها كه منجر به بازاريابي و فروش را براي شركت و سازمان به ارمغان آورد و بهترين راه حل براي رفع موضوع انتخاب شود

نقش كلاه قرمز در بازاريابي

مدير بازاريابي به بررسي اوضاع مي پردازد و نظرات و احساسات و بازخوردها را دريافت و تحليل و دسته بندي بازاريابي محتوا به اين امر مي پردازد.

نقش كلاه زرد دربازاريابي

در اين مرحله مديران بازارياب با نگاه مثبت به روش كار كرد و مزاياي روش كار را در نظر مي گيرند و راه حل هايي كه مطرح شده است و مورد بررسي قرار مي دهند اينكه چه فرصت هايي در اين راه حل ها وجود دارد و بهترين گزينه اجرايي اين پروژه را مشخص كنيدو همچنين ميزان موفقيت در اين پروژه را تخمين بزنند

نقش كلاه سبز در بازاريابي

لازمه موفقيت در كارها خلاقيت است پس در اين مرحله بايد بدون محدوديت به مسئله پرداخت و ويك برنامه ريزي دقيق در جهت توسعه يافت.و راه حل هاي خلاقانه براي بازاريابي و فروش ارائه كرد.كه مشتري را بتوانيم با توجه به شرايطش جذب كنيم

تبليغات آنلاين

نقش كلاه سياه در بازاريابي

در اين مرحله مدير بازاريابي معايب و خطرات احتمالي را مشخص مي كند آيتم هايي نامناسب را مشخص و سعي در رفع مشكلات پروژه مي كند

نقش كلاه آبي در بازاريابي

درنهايت يك مدير بازاريابي موفق بايد طوري برنامه ريزي كند كه ازاهداف شركت دور نشوند و اثربخشي و كارآيي جلسات را ارتقا دهد و ايده ها را سازماندهي كند و پويايي بين اعضا براي اجراي پروژه به وجود آورد.

نتيجه گيري

مديريت بازاريابي و فروش در تمامي گرايش هايش مانند بازاريابي آنلاين،بازاريابي محتوا،به صورت پيش فرض از اين الگو پيروي مي كنند زيرا بدون داشتن شناخت كافي از تمامي مسائل و موارد مشتريان و محيط داخلي و خارجي و بررسي بازخوردها و تحليلي خروجي ها نمي توان مدير بازاريابي موفق باشيم و بتوانيم پيش بيني هاي لازم را براي مقابله با مسائل و مشكلات اجتماعي اتخاذ و ارائه دهيم

بازدید : 700
11 زمان : 1399:2

نياز هر كالا و خدمات قبل از بازاريابي آنلاين ، بازار درماني است به اين معني كه خدمات و توليدات هر كسب و كار نياز به بازاريابي دارد يا خير ؟

بازاردرماني چيست؟

انجام يكسري فعاليت هاي منسجم و برنامه ريزي شده جهت از بين بردن ويروس ها و آفت هاي كه كسب و كار را دچار مشكل و بيماري و بحران مي كند بازار درماني اطلاق مي شود مانند : به وجود آمدن ذهنيت اشتباه يا درست مصرف كنندگان و مشتريان نسبت به كالا و خدمات شما

آشنايي با درمان كسب و كار : تغيير و بهبود روش ارائه محصولات و خدمات ارتقاي توليدات از نظر كيفي و كمي، ايجاد تغيير در چرخه توليد ، از قبل از توليد تا بازار مصرف تغيير و يا

ارتقا برندينگ و چگونگي نحوه تبليغات و بازاريابي و فروش چگونگي انجام تمام اين تغييرات با كمك مشاوره كسب و كار محقق مي شود ...

مشاوره كسب و كار

چرا بازار درماني؟

امروزه بيشتر كسب و كارها، چه توليد كنندگان و چه ارائه كنندگان خدمات يا توزيع كنندگان محصولات بيش از بازاريابي سنتي و يا بازاريابي ديجيتال به بازار درماني احتياج دارند. در زمان بحران ها و تحريم ها تعداد كثيري از كسب و كارها براي بقاي خود مجبور به اتخاذ روش هاي غلط و شتاب زده مي شوند و اين امريست كه گريبان گير اكثريت توليد كننده ها يا مجموعه هاي خدماتي شده است. اين امر خود به خود در نحوه عملكرد تمامي گروه هاي تجاري مانند شركت ها، كارخانه جات توليدي و حتي كسب و كارهاي كوچك محلي تاثير خواهد گذاشت.

دلايل بازار درماني

همانطور كه در مطلب بالا اشاره شد در حال حاضر بيشتر كسب و كارها شامل توليد كنندگان و توزيع كنندگان قبل از بازاريابي نيازمند مشاوره كسب و كار آنلاين و مشاوره تبليغات هستند . در زمان تحريم ها تعداد زيادي از كسب و كموفقيت در انواع بازاريابيارها براي باقي ماندن و ادامه حيات كاري خود مجبور به اتخاذ روش هاي غلط و شتاب زده مي شوند و اين اشتباه تقريبا گريبان گير اكثر توليد كنندگان يا مجموعه هاي خدماتي شده است . اين امر به خودي خود درنحوه عملكرد تمامي گروه هاي تجاري شامل : شركت ها، كارخانه جات توليدي و حتي كسب و كارهاي كوچك محلي تاثير خواهد گذاشت. ديد و ذهنيت نا آرام و عدم اطمينان به توليدات و كالاها در مصرف كنندگان و تمايل و گرايش به بازارهاي ناشناخته و دور از ديد مديران شركت هاي توليدي و خدماتي ، آشفتگي بازار ، عدم امنيت در فروش ، و عدم استراتژي كاربردي و موثر، جان گرفتن روش هاي دلال محور و آشفتگي اقتصاد فردي و اجتماعي از جمله مشكلاتي است كه كسب و كارها در اين موقعيت ها ( بحران ها و تحريم ) با آن مواجه اند. حال چه بايد كرد ؟ پاسخ واضح است ابتدا بازار درماني و سپس بازاريابي و فروش . در هر كسب و كاري متناسب با ميزان خدمات و كالاهاي ارائه شده و همچنين نوع و سابقه فعاليت هاي كسب و كار بازار درماني متفاوت مي باشد هدف از ايجاد ارتباط در ميان كسب و كار و اصطلاحات پزشكي از اين قرار است كه بتوانيد كسب و كارتان را يك فرد در نظر بگيريد فردي كه در مواقعي نياز اصلي آن استراحت، تفريح و يا درمان نياز دارد

بازاريابي فروش

نتيجه گيري

لازمه شروع فعاليت تجاري است كه قبل از آغاز به فعاليت تجاري به تمامي جوانح كاري اعم از ريسك ها، تقاط قوت و ضعف ، موقعيت ها و شرايط سرمايه گذاري و سرمايه پذيري و به صورت كلي تحقيقات بازار از طريق بازاريابي محتوا ، بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و بازاريابي سنتي را به خوبي انجام داده باشيد و واكسيناسيون را شروع كرده باشيد اگر كسب و كارتان با مشكل مواجه شد ، هنور وقت داريد مي توانيد دست نگهداريد و از انجام فعاليت ها مبتني بر ترس و استرس و فشار روحي ناشي از كار دست بكشيد كمي فكر كنيد و تمامي مراحلي كه در جهت پيش برد اهدافتان به كار برده ايد بر روي كاغذ بياوريد . اگر تا به امروز به تنهايي در مورد كسب و كارتان فكر مي كرديد اكنون اين روش را بهكنار بگذاريد و از مشورت افراد هوشمند و مشاوران كسب و كار استفاده كنيد مي توانيد تمام روش هايتان را براي مشاور بازاريابي آنلاين ارسال كنيد و د ركوتاه ترين زمان پاسخ خود را دريافت نماييد

بازدید : 479
11 زمان : 1399:2

استراتژي بازاريابي همهمه اي

بازاريابي همهمه اي يك نوع از بازاريابي دهان به دهان مي باشد كه براساس استراتژي نوين بازاريابي كه با خلاقيت همراه است پايه گذاري شده است ايجاد تعامل با مخاطب به جذب مخاطب مي پردازد از طريق تبليغات به صورت دهان به دهان است . در واقع بازاريابي همهمه اي تكنيك و روشيتركيبي از استراتژي بازاريابي آنلاين و بازاريابي دهان به دهان است كه از ايجاد سرو صدا پيرامون يك محصول يا خدمات جديد به كار مي رود اتاق هاي گفتگوي آنلاين، وبلاگ ها، بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و وب سايت هاي انتشار دهنده ويدئو از جمله ابزارهايي هستند كه به كمك آنها ميتوان بازاريابي همهمه اي را پياده سازي كرد.

يك مدير بازاريابي زماني كه از استراتژي بازاريابي همهمه اي براي ترويج و معرفي محصول خود استفاده مي كند بر تكيه بر اصول رويكرد دهان به دهان عمل مي كند . بازارياب در برقراري ارتباط ممكن است كه با مخاطبين حرفه اي محصولات خود وارد تعامل گردد و يا داستان ويژه و منحصر به فرددر مور محصول ايجاد كند زماني كه مصرف كنندگان محصول ارزش واقعي توليدات را درك كنند و آن مناسب و در راستاي رفعاحتياجات خود بينند به دليل داشتن رضايت از كالا به طور خود جوش شروع به ترويج و تبليغ كالا مي كنند .
استراتژي بازاريابي همهمه اي

ميزان تاثير اينترنت برگسترش بازاريابي همهمه اي

وجود بستر اينترنت شرايط را براي

بازاريابي ديجيتال و بازاريابي همهمه اي در مقياس وسيع تر و گسترده تري به وجود آورده است انتشار تبليغات در وبلاگ ها توسط مديران خوانندگان را تشويق به بررسي درباره محصولات مي كند خوانندگان تجزيه و تحليل محصول اين امكان را دارند كه بر روي اينترنت انجام دهند و پرسش ها و سوالات خود را در شبكه هاي اجتماعي مطرح نمايند اتاق هاي گفتگو و انجمن هاي گفتگو مكان هاي مناسبي براي بحث و بررسي همه جانبه يك كالا مي باشد مزايا و معايب يك كالا به سرعت در فضاي اينترنتي قابل انتقال مي باشند براي تكميل همهمه ايجاد شده بسياري از شركت ها اقدام به تهيه ويدئو كليپ و ويدئو از محصول خود مي كنند كه بر روي وب سايت شركت و يا سايت هايي كه مختص ارائه ويدئو مي باشند منتشر مي شوند با بكارگيري استراتژي بازاريابي همهمه اي ممكن است نيازي به تبليغات به روش سنتي نباشد مديران بازاريابي شركت ممكن است واكنش ونظرات مصرف كنند گان از محصول و خدمات به تعداد محدودي از مخاطبان مورد سنجش قرار بگيرد يك كمپين موفق بازاريابي توانايي كاهش هزينه هاي تبليغاتي براي شركت را داشته باشد .

تطبيق بازاريابي همهمه اي با بازاريابي ويروسي

رابطه ميان استراتژي بازاريابي همهمه اي با بازاريابي ويروسي به صورت محسوس و شفاف مشخص نيست به طور كلي اين دو روش از روش هاي بازاريابي و فروش از استراتژي هاي در يك راستا تشكيل شده است و تفاوت چنداني با هم ندارند د رواقع بازاريابي ويروسي تلاش مي كند تا همهمه را تا آنجا كه امكان دارد براي افزايش سرعت انتشار پيام تقويت مي كند تركيب اين دو استراتژي بسيار اثرگذارتر كارآمدتر خواهد بود در واقع همهمه و بازاريابي ويروسي هر دو روش استفاده از مشتريان در فرايند تبليغات به طور خودكار مي باشد زماني بازاريابي ويروسي موفقيت مورد نظر را كسب مي كند كه از طريق افزايش صحبت هاي مثبت پيرامون محصول و خدمات توليدي افزايش يابد بنابراين ميتوان نتيجه گرفت بازاريابي همهمه اي و ويروسي به يكديگر متصل هستند به طوري كه لازمه همهمه براي موفقيت بازاريابي و فروش ويروسي لازم و ضروري است .

استراتژي بازاريابي اجتماعي

مفهوم بازاريابي اجتماعي از روش هاي بازاريابي و فروش است ،وظيفه سازمان،بررسي و تعيين نيازها و خواسته هاي بازار هدف و جلب رضايت افراد و جامعه هدف به نحوي كه باعث پيشرفت و ارتقاء رفاه مصرف كنندگان گردد. از ويژگي هاي بازاريابي عصر حاضر در نظر گرفتن آلودگي محيط زيست، كمبود منابع، رشد فزاينده جمعيت و گرسنگي و خدمات فراموش شده اجتماعي است.
استراتژي بازاريابي اجتماعي

استراتژي بازاريابي اجتماعي

بازاريابي مبتني بر انسانيت و بازاريابي زيست محيطي و به بيان بهتر بازاريابي اجتماعي است بازاريابي اجتماعي با در نظر گرفتن مسئوليت هاي اجتماعي و اخلاقي در انواع بازاريابي مانند بازاريابي موتورهاي جستجوگر، بازاريابي محتوا علاوه بر كسب سود به بازاريابي اجتماعي نيز پرداخت..مشاوره كسب و كار كمك شاياني در شناسايي مسئوليت هاي اجتماعي مي نمايد . بازاريابان گاها موظف هستند كه معيارهاي گاه مخالف منافع شركت مانندسودآوري و ... خواست مصرف كنندگان را تامين كنند. براساس نظريه پرفسور نانسي: بازاريابي اجتماعي فرايند و روندي است كه از اصول و تكنيك هاي بازاريابي در جهت تاثير قرار دادن رفتار گروه هاي مورد هدف به طوري كه هم به نفع جامعه و هم به سود شركت باشد. بازاريابي اجتماعي تاثيربر رفتار مصرف كنندگان و در نهايت تغيير رفتار مصرف كنندگان به صورتي كه منفعت خود و جامعه را در برداشته باشد

استراتژي بازاريابي ديداري

بازاريابي رويدادي يك استراتژي تبليغات از روش هاي بازاريابي و فروش مي باشد كه از طريق ارتباط برقرار كردن چهره به چهره ميان شركت ها و مخاطبين محصولات و توليدات مانند نمايشگاههاي فصلي كالا و يا مسابقات ورزشي و ... در اين نوع از بازاريابي كسب و كار با برپايي ا گردهمايي ها و نمايشگاه و يا مكان هاي رقابتي از طريق ارائه نمونه محصولات توليدي شركت به صورت رايگان د رمحيطي دوستانه اقدام به معرفي توليدات خود مي كنند.

استراتژي بازاريابي ديداري

استراتژي بازاريابي ديداري زماني موفق خواهد بود كه علاوه بر ارائه اطلاعات از محصولات و خدمات توليد يخود اعتبار خود را به مشتريان خود معرفي و نشان دهد جلب اعتماد از مشتريان از طريق ارائه بنهاي تخفيف و برگزاري مسابقات بازاريابي ديداري برخلاف روش هاي تبليغاتي كه از طريق رسانه هاي گروهي و صدا و سيما كه جامعه وسيعي را دربرميگرد در اين روش بازاريابي يك گروه خاص را به هنگام تجمع مورد هدف قرار مي دهند تابتوانند تاثيرات كيفي بر افراد بگذارند.

استراتژي بازاريابي ديداري

راز موفقيت در بازاريابي ديداري

رمز موفقيت بازاريابي ديداري شناسايي صحيح مخاطبين هدف و تاثير گذاري مثبت از طريق به وجود آوردن يك خاطره خوش ماندگار شوند. . كسب و كارها با يافتن فرصت براي برقراري ارتباط با جمعي از افراد مورد هدف خود، اعم از مخاطبين و مشتريان فعلي و خريداران احتمالي مي تواند تأثيرات مطلوب و روابط پايداري را با آنها ايجاد كند. در بهترين حالت، اكثر رويداد هاي خلاقانه تعاملاتي را خلق مي كنند كه نه تنها تأثير مثبت آني آن ها بر عنوان تجاري منعكس مي شود، بلكه تا مدت ها پس از پايان آنهم آوازه اش بلند خواهد بود.

بازدید : 365
11 زمان : 1399:2

ويژگي هاي بازاريابان موفق

براي دستيابي به موفقيت در بازاريابي علاوه بر آگاهي از علم داشتن توانايي و ويژگي هاي فردي تاثير بسزايي بر ميزان رسيدن به اهداف سازماني دارد

نظريه جيسون فالس

جيسون معتقد است به علاقه واقعي به افراد و همچنين آن چيزي كه دليل و باعث مي شود آنها به خريد و حمايت از يك نام تجاري بپردازند، دارم. به نظر من، بازاريابي صرفاً فروش نيست. بلكه بيشتر هذف بازاريابي و فروش جمع آوري مخاطباني از دوستان پرشور كه به انجام تجارت با و براي شما مي پردازند، اتلاق مي شود. هرچند اين مفهومي آرماني است، اما دور از دسترس نيست.

مشاوره سئو

نظريه جان جانتش

كنجكاوي را برترين قدرت خود بدانيد .بايد اطلاع داشته باشيم كه چيزها چرا و چگونه كار مي كنند اين ويژگي اخلاقي باعث مي شود تلاش براي تجربه كردن و با استفاده از تجربيات مشاوره كسب و كار چيزهاي جديد و مطالعه مطالب مرتبط با بازاريابي و فكر كردن به فراسوي بديهيات نيز بپردازيم معتقد است كه همه اين نكات باعث مي شود كه يك بازارياب بهتري شويم يا اينكه دست كم به من اجازه مي دهد كه ارزش بيشتري براي جامعه خودم فراهم آورم.

نظريه جيم جوزف

جوزف يك ناظر ثابت است جورف نه تنها بر تكميل و ارتقاي مطالب وبلاگ خود بلكه براي فعال و پويا كردنخلاقيت به طور مستمر و روزانه به ديدن فعاليت برندها در بازار مي پردازد در واقع، بازاريابي يك ورزش پرتماشاچي است!

نظريه اريك سيو

ويژگي و خصوصيات اخلاقي خاص اريك سيو پيگير و مصر بودن است . در زندگي پافشاري در هر چيزي بسيار مفيد است. شما بسيار شكست خواهيد خورد و در اولين تلاش تان مقدار زيادي از مسائل را درك نمي كنيد. اما اين مسائل اهميت ندارند چون با ممارست و پيگيري و پافشاري به جايگاه اوليه كه مورد نظرات بود خواهيد رسيد

دي جي والدو

والدو به عنوان رئيس و موسس شركت معتقد است : هيچ كس در بازاريابي نمي ميرد. بازاريابان پزشك نيستند. ما در شغلي نيستيم كه زندگي مردم در دست ما باشد. ما در حال كمك به تجارت براي حل مشكلات، كاهش هزينه ها و يا پول درآوردن بيشتر، هستيم. توصيه من: لذت ببريد. تبسم كنيد و لبخند بزنيد. برقصيد. خودتان را خيلي جدي نگيريد. انسان باشيد. انرژي مثبت مسري است، آنرا گسترش بدهيد!

مشاوره برندينگ

كارن للاند

من اطمينان كامل دارم كه هر مشتري بالقوه لزوما مناسب نيست. ايشان معتقد هستند كه هر مشتري بالقوه لزوما مناسب نمي باشند داشتن اين ديدگاه باعث مي شود كه زمان زيادي را براي توجيح يكنفر براي همكاري با خود صرف نكنيد در عوض، در جستجوي روابط عمومي ، تناسبي طبيعي و ارتباطي آشكار هستم. اين باعث مي شود شاد ترين و موفق ترين روابط مشتري را در دراز مدت ايجاد كنم.

پيتر شانكمن

پيتر تمايل زيادي به انتقال انرژي شادي ، خنده و مثبت به ديگران است .اين همان تمايلي است كه باعث مي شود كه مي تواند نياز يك فرد را، و راه به دست آوردن آنرا، حدس بزنم. از قمار كردن نميترسم، چنانچه براي مثال، ساعت 4 صبح بيدار مي شوم و براي آنلاين بودن يك كيك را به جلسه اي ميبرم، و يا يك مشتري را به چتربازي ميبرم. يك بار كه اعتماد مشتري بدست بيابد و آنها را بخندانيد، تجارت با آنها آسان مي شود.

آدام كلينبرگ

كلينبرگ يادگيري و آموزش را هرگز متوقف نمي كند. يك سازمان را به مدت 12 سال مي گرداندم. با برخي از بزرگترين برندهاي جهان كار كردم. شركت من رتبه دوم سال را در سواحل غرب براي Ad Age Small Agency به دست آورد. من از هر فرصتي كه بتوانم براي يادگيري پاسخ اين سوال استفاده مي كنم. خودم را مثل اسفنجي ميدانم كه وقتي كه آدمها را ميبينم، تلاش مي كند تا دانش آنها را جذب كنم. به صورت مستمر كتاب ميخوانم. در كنفرانس ها شركت ميكنم. مردم را تماشا ميكنم. آزمايش مي كنم. ما در اين جهان به شدت متغيير زندگي مي كنيم، و به عنوان يك بازارياب، تنها روش براي پيشرفت مداوم، به دنبال درسهايي براي يادگيري بودن است، آنهم هر روز و هر روز.

ريك مولردي

ديدگاه مولردي كنجكاوي و كسب اطلاعات از برندهاي خارج از صنعت خود اس از طريق روش هاي مختلف كسب اطلاعات مانند بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و يا بازاريابي موتور جستجو و .. به دست مي آيد كه در حال انجام چه كاري هستند . پيگيري آنچه رقباي ما انجام مي دهند جالب است اما پيشرفت اغلب هنگامي كه ما يك گام به عقب بر ميگرديم و از بيرون صنعت خود را نگاه مي كنيم، اتفاق مي افتد. اين زماني است كه ما اغلب ايده ها و الهام هاي منحصر به فردي را براي پيشرفت پيدا مي كنيم.

جووانا لرد

لرد ارتباط زيادي با جوانان خلاق و كارآفرينان دارد و زمان زيايد را به گفتگوها با آنها مي گذراند .تمام مديران بازاريابي و ديجيتال ماركتينگ سرشان شلوغ است اما من در هفته چند بار با كارآفرينان جوان به صورت حضوري قهوه ميخورم و يا چت مي كنم. آنها تمايل دارند كه با مشكلات جديد بازار مقابله كنند و اين قدرت خلاقانه، اشتياق زيادي را به من منتقل مي كند. وقتي كه من به يك كمپين بازاريابي سنتي يا بازاريابي آنلاين جديد نزديك مي شوم يا كانال و چالشي مي بينم، سعي مي كنم به خاطر داشته باشم كه بيرون، مردم هوشمندي وجود دارند كه براي ساخت چيزهاي بهتر مرا ترغيب و كمك ميكنند و درمي يابم كه به سوي بهتر شدن حركت كنم.

جيسون ديمرس

من بدون ترديد و درنگ، عمل مي كنم. به خودم در هر گونه تصميم تجاري كه مواجه مي شوم و مي دانم درست است، اعتماد مي كنم و زماني كه مي دانم آنچه را كه بايد انجام دهم، وقت كشي نمي كنم. بدون اقدام كردن، نتايج نمي توانند آشكار شوند، و متوجه شدم كه بسياري از مردم مي دانند چه بايد انجام دهند، اما مشكل عمل كردن آن است

مشاوره كسب و كار آنلاين

برايان هونيگمن

برايان به صورت دائمي و هميشگي با ايده ها ، سيستم عامل ها، فن آوري ها، شركت ها و افراد جديد در تعامل است و كار مي كند تا مطلع شود كه چه چيزي بهتر است و يا اينكه در طول زمان چگونه مي توان از آن استفاده نمود. استفاده از اين راهبرد براي همه چيزهايي كه انجام مي دهم، كمك مي كند تا مستمراً از منطقه راحتي خارج شوم، و با چالاكي و انعطاف پذيري به نيازهاي مشتريان و شركاي خود پاسخ دهم.

بازدید : 461
11 زمان : 1399:2

استراتژي بازاريابي دروني چيست؟

استفاده از رسانه هاي اجتماعي در بازاريابي شبكه هاي اجتماعي براي نزديكتر شدن مشتريان به يكديگر دربازاريابي دروني ، در روش بازاريابي آنلاين روشي كه با كمك سايت هاي اينترنتي، ويدئو، خبرنامه هاي ايميلي و بازاريابي از راه رسانه‌هاي اجتماعي مشتريان را نزديكتر كنيم. استفاده از اين روش ها به منظور نزديكتر شدن هر چه بيشتر مشتريان به يكديگر مي باشد نه اينكه با با تبليغات و آگهي هاي تبليغاتي مشتري به دست آوريم .

تبليغ در شبكه هاي اجتماعي

5 راهكار اساسي بازاريابي دروني

با پياده سازي اين 5 روش دراستراتژي بازاريابي و فروش خود مي توانيد تعداد مشتريان خود را توسعه و افزايش بدهيد

گسترش نمايۀ آنلاين فروشگاه خود

عده زيادي از مردم بر اين تصور هستند كه مخاطبان از سايت فروشگاهي آنان خريد مي كنند و مي روند اما حضور شما در اينترنت و فضاي مجازي بايد فراتر و بيشتر از حضور در سايت شركتتان باشد . حساب هاي و شبكه هاي اجتماعي خود را به سايت بازرگاني خود متصل نماييد با اين روش مي توانيد بازديدكنندگان و مخاطبان خود را به سمت سايت خود راهبري نماييد و تاثير بسزايي در ديجيتال ماركتينگ شما خواهد داشت . اطمينان حاصل نماييد كه اطلاعات مربوط به شبكه هاي اجتماعي خود مانند توييتر، فيس بوك، لينك دين اطلاعات مشاوره كسب و كار و شركت شما به صورت كامل درج شده باشد

وبلاگ نويسي

با وبلاگ نويسي رده سايت شما در جستجو واژگان كليدي شما در بازاريابي موتورهاي جستجو را بالا مي برد و در سرچ در جستجوي واژگان كليدي و ويژه شما در گوگل ميان رتبه هاي اولين قرار مي گيريد هدف و برنامه خود رو مشخص كنيد و با توجه به نياز و خواسته مخاطبان خود را د نظر بگيريد و براساس آن مطالب خود را براي انتشار انتخاب كنيد درون مايه اي بسازيد كه بتوانيد پاسخگو نياز مشاريان و مخاطبان خود باشيد تا بتوانيد مشتريان بيشتري را جذب سايت خود نماييد . در سايت فروشگاهي خود به وبلاگ هاي خود لينك بدهيد و به مخاطبان خود اين اطمينان را بدهيد كه شما كار خود را به صورت تخصصصي مي شناسيد و مي توانيد مشكل آنها را مرتفع كنيد .

ديجيتال ماركتينگ چيست؟

انتشار محتواهاي بلاگ خود در سايت ديگر

نشر محتواي در بلاگ با توجه به اينكه زمان زيادي را مي طلبد اما خروجي خوبي به همراه دارد بازاريابي محتوا به وسيله نشر محتواهاي خود در سايت هايي كه محتواي مهمان نيز مي پذيرند درج نماييد و با نوشتن در اين سايت ها خود را پيشرو در كار خود بشناسانيد . سايت ها به صورت كلي به دنبال نوشته هاي پر مخاطب مي باشند چوني كار بر چندي آن فزوني گيرد. اگر چنين شود ديگر وادار نخواهيد شد كه براي سايت هاي گوناگون هر هفته چيزي بنويسد. مطالب پر خواننده تان پاسخگوي همۀ آنها خواهد بود.

ارائه رزومه كاري و موفقيت هاي خود به مردم

مشتريان و مخاطبان كه به دنبال شركت هاي تازه مي گردند همواره مي خواهند بدانند چه كسي كار خود را خوب انجام ميدهد و دربارۀ آن چه مي گويد. پخش گزارش از كارتان يكي از بهترين روشها براي نشان دادن ارزش كارتان ميباشد. رزومه كاري خود را در سايت تان به روز كنيد. آدرس آن را در توييتر، فيس¬بوك و وبلاگ خود بگذاريد. در پايان نوشته -هاي خود، خود را بشناسانيد. اگر عكاس هستيد در زير عكس هاي خود نام خود را بگذاريد.

مشاوره بازاريابي

نظرات و نوشته مشتريان گذشته و كنوني خود را بگذاريد

بهترين تضمين براي جلب اعتماد مشتريان خود گواهي ديگران مي باشد كساني كه در گذشته با شما كار كرده اند و يا پيشينه اي از شركت شما را دارند از مخاطبين و اشخاص بخواهيد كه در پيج هاي شبكه هاي اجتماعي شما نظر و پيشنهادات خود را درج نمايند هر مطلب و نوشتاري مثبت و نيكي را در تارنماي خود قرار دهيد . بهترين پيشينه كاري جلب اعتماد مخاطبين از اينكه با كسي كار مي كنند كه در كار خود حرفه اي و جز بهترين هاست

بازدید : 336
11 زمان : 1399:2

تكنيك هاي بازاريابي ويروسي

بازاريابي ويروسي از تكنيك هاي بازاريابي نوين است كه با استفاده از خدمات شبكه هاي اجتماعي و ديجيتال ماركتينگ براي برند سازي و يا رسيدن به اهداف بازاريابي و فروش از طريق فرايندهاي ويروسي خود را تكثير دهند مانند گسترش ويروس ها استفاده نمايند اين روش از بازاريابي از طزيق دهان به دهان يك تبليغ و يا انتشار آن در شبكه هاي اينترنتي مي باشد از طريق مختلف مي توان به بازاريابي ويروسي پرداخت از روش ساخت ويدئو ها و كليپ هاي آموزشي ،كتاب، نرم افزار ، تصاوير ، پيام هاي متني مانند ايميل يا متن هاي روي سايت و هر استراتژي برنامه ريزي بازاريابي كه به انتقال پيام بازاريابي به افراد ديگر را فراهم آورد و تشويق كند . در اين روش از بازاريابي در حقيقت بازاريابي از طريق مشتري به مشتري صورت ميگيرد نه از طريق بازارياب به مشتري انتقال پيدا نمي كند

استراتژي بازاريابي

دلايل رواج ويروسي

  • رواج اجتماعي
  • محركها
  • احساسات
  • عموميت
  • ارزش عملي
  • ارزش داستاني

رواج اجتماعي

بازاريابي در شبكه هاي اجتماعي بيانگر اين مطلب مي باشد كه مردم ويدئو هايي را به اشتراك ميگذارند كه خود را خوب يا باهوش ديده شوند و نكته بعدي در مورد رواج ويدئوها را به گونه اي ساخته شود كه القا كننده اين حس باشد كه با اشتراك اين كليپ ويدئو با آنها هم دردي كرده اند و يا يك محتواي جالبي داشته باشد كه بيانگر هوش و ذكاوت باشند يكي از نكات مهم در بازاريابي دهان به دهان يا ويروسي داشتن داستاني زيبا و جذاب مي باشد بازاريابي در شبكه هاي اجتماعي

جمع بندي

يكي ديگر از ويژگي هاي بازاريابي ويروسي د رواقع در زمان آفلاين صورت ميگيرد برخلاف تصور مردم كه فكر ميكنند بازاريابي ويروسي در شبكه هاي اجتماعي مانند فيسبوك و تلگرام تويتر صورت ميگيرد بازاريابي ويروسي به صورت فيس تو فيس صورت ميگيرد در محل كا ر، زمان صرف صبحانه يا ناهار و ... با همكاران شكل مي گيرد روش بازاريابي ويروسي قبل از به وجود آمدن شبكه و رسانه هاي اجتماعي به وجود آمده است قبل از اختراع اينترنت .

بازاريابي مستقيم چيست ؟

بازاريابي مستقيم نوعي از بازاريابي اطلاق ميشود كه بازارياب به صورت مستقيم با جامعه هدف در ارتباط باشد در روش بازاريابي مستقيم با در نظر گرفتن نوع بازار هدف و نوع محصول از استراتژي هاي متفاوت بازاريابي استفاده مي شود به دليل كاربردي بودن بازاريابي به روش مستقيم يكي از پر كاربردترين روش هاي بازاريابي و فروش مي باشد با توجه به جامعه هدف و نوع توليدات از روش هاي ارتباطي مستقيم مانند تماس تلفني، فكس،ملاقات حضوري ، ايميل، پيامك و ... استفاده مي شود ويژگي هاي بازاريابي مستقيم اين روش از بازاريابي تاكتيك تهاجمي محسوب مي شود بازاريابي مستقيم نوعي تاكتيك تهاجمي در بازاريابي است كه معمولاً با استفاده از ابزار ارتباطي مستقيم براي رسيدن به مشتريان جديد تلاش مي كند. بازاريابي مستقيم مي تواند در مورد مشتريان فعلي يا گذشته هم اجرا شود. عامل كليدي در بازاريابي مستقيم فراخواني براي اقدام است كه كمپين هاي بازاريابي مستقيم بايد پيام انگيزاننده يا فريبنده اي به مصرف كنندگان براي دريافت پاسخ (ACT) ارائه دهند

مشاوره بازاريابي

انواع بازاريابي مستقيم

سه نوع اصلي از بازاريابي مستقيم عبارتند از:

  • بازاريابي تلفني :از بازاريابي مستقيم است كه شامل بازاريابي محتوا تماس با مردم در خانه و يا محل كار به منظور درخواست براي نظرخواهي و يا براي مقاصد فروش است
  • بازاريابي ايميلي: اين شكل از بازاريابي مستقيم مصرف كنندگان را از طريق پست الكترونيك شان مورد هدف قرار مي دهد مانند ديجيتال ماركتينگ .
  • بازاريابي مستقيم پستي: تبليغات چاپي به طور مستقيم به آدرس منزل و يا محل كار فرستاده مي شود.

جمع بندي

بازاريابي مستقيم منجر به اين مي شود كه اطمينان حاصل كنيد مردم از طريق مورد مشاوره كسب و كار شما اطلاعات كسب مي كنند. اما بايد توجه داشته باشيد كه عدم برنامه ريزي مناسب، شكل بازاريابي مستقيم تهاجمي، گمراه كننده و يا مزاحم، مي تواند باعث ايجاد حس منفي در مورد كسب و كارتان شود. در نتيجه در بازاريابي مستقيم مطمئن شويد كه به قوانين حفظ حريم خصوصي افراد پايبند هستيد، زيرا جريمه هاي سفت و سخت و مجازات براي بازاريابان مستقيم كه قوانين مربوط به بازاريابي مستقيم را نقض مي كنند، وجود دارد كه البته من فكر مي كنم اين جريمه ها در ايران خيلي واقعي نيست.

بازاريابي خياباني

بازاريابي خياباني يكي از روش هاي بازاريابي و فروش مي باشد كه به صورت مستقيم محصولات و خدمات خود در يك مكان عمومي عرضه مي كند اين روش از بازاريابي شامل تبليغات خاص و خلاقانه مي باشد در اين روش مي توان يك مكان خاص را هدف قرار بديهم محل هايي كه مشتريان و افراد مورد هدف استراتژي برنامه بازاريابي در رفت و آمد هستند براي پياده سازي بازاريابي خياباني شركت همچنين از اين روش براي افزايش سطح آگاهي از برندينگ نيز استفاده مي شود

بازاريابي شبكه هاي اجتماعي

ويژگي هاي بازاريابي خياباني

در كسب و كار هاي كوچك نمي توان به راحتي و با روش هاي سنتي و يا روش هاي نوين بازاريابي آنلاين و بازاريابي موتورهاي جستجوگر و يا رسانه هاي جمعي به مخاطب منتقل كرد هيچ تضميني براي انتقال و جذب مخاطب در روش هاي سنتي وجود ندارد يكي از گزينه ها، رويكرد ارتباط مستقيم است كه حذف هر گونه فيلتر را به ارمغان مي آورد و پيام يك شركت را به طور مستقيم به مردم ارسال مي كند، و اغلب درست در زماني كه آنها دست كم انتظار آن را دارند. اين روش بازاريابي مي تواند به دور از در هم و برهم بودن تبليغات رسانه اي توجهات را جلب كند.

نمونه هايي از بازاريابي خياباني

سازمان هاي مختلفي وجود دارند كه استراتژي هاي بازاريابي خياباني را مورد استفاده قرار داده اند . در شركت هاي كوچك بيشتر مورد استفاده قرار ميگيرد بازاريابي خياباني، اما شركت هاي بزرگي هم همانند مك دونالد وجود دارند كه در استراتژي بازاريابي چريكي درگير شده اند. بيشترين نمونه از استراتژيهايي كه شركت هاي كوچك و بزرگ اجرا كرده اند شامل افرادي با لباسهاي خاص، نمونه اي از محصول با ابعاد بزرگ و يا ارائه نمونه در ميان ديگران است. يكي از روش هاي معمول بازاريابي خياباني كه به صورت متداول از آن بهره مي برند توزيع آگهي مي باشد و هدف آن ايجاد آگاهي در مشتريان در موردمحصولات در حال توليد است

نتيجه گيري

از ويژگي هاي خاص بازاريابي خياباني نشانه گيري مستقيم به طرف مخاطب و جامعه هدف خود شركت مي باشد اطلاع داشتن از ويژگي هاي جمعيتي يك منطقه كمك شاياني به مديران بازاريابي در جهت هدفمند كردن هرچه بيشتر فعاليت ها دراستاي رسيدن به اهداف استراتژيك بازاريابي و د رنهايت كسب موفقيت دربازاريابي و فروش خوب و كسب سهم بيشتري از بازار و جذب مشتريان و مخاطبين بيشتر است

بازدید : 310
11 زمان : 1399:2

ديجيتال ماركتينگ چيست؟

ديجيتال ماركتينگ ، ابزاري است كه صاحبان كسب و كار ها مي توانند با استفاده از آن اقدام به تبليغ خدمات و محصولات خود در محيطي با جمعيت بسيار عظيم نمايند. در واقع در ديجيتال ماركتينگ با كمك ابزار هاي ديجيتالي مي توان در دنياي پر مخاطب اينترنت و فضاي مجازي كه امروزه به شدت گسترش يافته است، خدمات و محصولات را به بهترين نحو ممكن ارائه نمود و مشتريان بيشتري را جذب كرد.

سئو و بهينه سازي

منظور از سئو بهينه كردن يك سايت براي موتور هاي جستجو مي باشد كه با به كارگيري اصول سئو در طراحي سايت و تهيه محتواي خوب، در زمان جستجو كاربران در موتور جستجو، سايت مورد نظر در رتبه بالاتري قرار خواهد گرفت و جايگاه بالا در صفحه نتايج يك موتور جستجو، مانند گوگل باعث مي شود كه تعداد بازديد كنندگان آن سايت تا حد زيادي افزايش پيدا كند. از آنجايي كه امروزه به دليل رقابت شديدي كه در ميان صاحبان هر كسب و كاري وجود دارد، داشتن يك سايت كه از نظر موتور جستجو در جايگاه بالايي قرار گيرد، اهميت بسيار زيادي دارد و اينكار منجر به افزايش تعداد بازديد كنندگان سايت و در نهايت جذب هرچه بيشتر مشتريان مي شود.

زماني كه كاربران يك كلمه و يا عبارتي در موتور جستجو سرچ مي كنند و به دنبال پاسخي براي آن هستند، موتور جستجو سعي مي كند تا بهترين و مرتبط ترين پاسخ را براي آن كاربر به نمايش بگذارد. براي اين كار موتور هاي جستجو داراي الگوريتم هاي بسيار پيچيده اي هستند كه بر اساس آن و با توجه به ميزان سرچ كاربران رتبه بندي سايت ها را تغيير مي دهند. بنابراين اگر سايتي بهينه و مبتني بر اصول سئو باشد، در زماني كه موتور جستجو در حال يافتن بهترين پاسخ به سوال كاربر خود است، سايت شما اين شانس را دارد تا رتبه بالاتري در صفحه نتايج موتور جستجو پيدا كند.

بازاريابي شبكه هاي اجتماعي

هدف مخاطب از فعاليت در شبكه هاي اجتماعي چيست؟

بنابراين هنر اصلي در بازاريابي ديجيتال در اين است كه بدانيم افراد از فعاليت در شبكه هاي اجتماعي چه هدفي را دنبال مي كنند و با شناسايي آن هدف ها بتوانيم براي آنها راهكار پيشنهاد داده و آنها را به سمت خود بكشانيم در يك مطالعه كلي مشخص شد كه عموم مردم از زمان پيدايش اينترنتي و فضاي مجازي براي اهداف زير در آنها فعاليت مي كردند :

  • افراد براي يافتن راه حل براي مشككلاتشان از فضاي مجازي استفاده مي كنند
  • در مورد مواردي كه اطلاعات كافي ندارند جستجو مي كنند .
  • به دنبال راه حا هايي براي رقابت با رقبا هستند
  • راه هايي براي يادگيري مهارت هاي جديد به صورت رايگان را جستجو مي كنند

بنابراين اگر بتوانيم اين افراد سر در گم را به درستي در مسيري كه ميخواهند قرار دهيم توانسته ايم روزانه افراد زيادي را براي كسب و كار خودمان به سرنخ تبديل كنيم و امر برندينگ و ديجيتال ماركتينگ را به درستي انجام دهيم . اگر بتوانيم با سرمايه گذاري بر روي آموزش هاي رايگان ، ارائه ي راه هاي ميانبر بخشي از دغدغه هاي افراد را حل كنيم به راحتي ميتوانيد مشتريان بالقوه را به مشتريان باالفعل تبذيل كرده و بازاريابي اينترنتي را به درستي انجان دهيم . بنابراين بهتر است پس از شناسايي نياز هاي كاربران با هوشمندي و طي كردن گام هاي زير فرآيند تبديل كردن آنها به سرنخ را به درستي انجام دهيم :
در ابتدا نياز آنها را به درستي شناسايي كنيم

  • راه حل مناسب براي رفع آن نياز را به آنها ارائه دهيم .
  • با ارئه ي نتايج قبلي سعي در جلب اطمينان آنها بكنيم
  • در نهايت اين جلب اعتماد منجر به فروش و تبديل شدن كاربران به مشتري خواهد شد .


استفاده از ابزار هاي بازاريابي ديجيتال باعث مي شود كه صاحبان كسب و كار ها در مقايسه با روش هاي بازاريابي سنتي دسترسي خيلي سريع تر و راحت تري به جامعه هدف خود داشته باشند. علاوه بر اين استفاده از اين ابزار ها به هزينه بسيار كمتري در مقايسه با روش هاي سنتي دارد و در عين حال امكانات تبليغاتي بسيار متنوعي را در اختيار صاحبان كسب و كار ها قرار مي دهد.

بازاريابي ديجيتال ماركتينگ

شركت سئو

تا اينجا به سئو و اهميتي كه دارد پرداخته ايم. حال مي خواهيم ببينيم كه منظور از شركت سئو چيست؟

از آنجايي كه به كارگيري اصول سئو در طراحي سايت كاري پيچيده و زمان بر مي باشد و هر كسي تجربه و اطلاعات كافي درباره آن را ندارد، اكثر افرادي كه داراي كسب و كار هاي اينترنتي و يك وب سايت هستند به دنبال يافتن يك شركت معتبر براي دريافت خدمات سئو در سايت خود مي باشند تا با كمك كارشناسان در اين زمينه و استفاده از تجربه هاي آنها بتوانند باعث بهينه سازي سايت خود براي موتور هاي جستجو و در نتيجه جذب بازديد كنندگان و مشتريان بيشتر شوند.

بنابراين شركت هاي سئو داراي كارشناسان و متخصصاني هستند كه به ارائه خدمات لازم براي بهينه سازي سايت ها مي پردازند. اين افراد در ابتدا به طور كامل سايت شما را مورد بررسي قرار مي دهند و بعد از آن استراتژي هايي كه براي داشتن يك سايت سئو شده لازم مي باشد را به شما ارائه خواهند كرد.

بازدید : 377
11 زمان : 1399:2

منظور از سئو سايت چيست؟

اگر شما هم در فكر راه اندازي يك وب سايت بوده باشيد و يا در حال حاضر در اين زمينه در حال فعاليت هستيد، حتما با واژه سئو و بهينه سازي سايت مواجه شده ايد. اين موضوع براي افرادي كه وب سايت هاي تجاري و فروشگاه هاي اينترنتي دارند و از اين طريق كسب درآمد مي كنند، از اهميت بالايي برخوردار مي باشد. اما سئو سايت به چه معناست؟ اگر بخواهيم دقيق تر به اين موضوع بپردازيم بايد از معناي اين كلمه شروع كنيم. SEO مخفف كلمه Search Engine Optmizationation است كه به معناي بهينه سازي وب سايت ها براي موتورهاي جستجوگري مانند گوگل مي باشد. اما اگر بخواهيم يك مفهوم ساده و قابل لمس براي اكثر مخاطبان را عنوان كنيم، بايد بگوييم كه سئو سايت مجموعه تكنيك ها و روش هايي است كه با كمك آن ها شما مي توانيد وب سايت تان را بهتر و سريع تر به مخاطبان خود و موتورهاي جستجو معرفي كنيد. هر چه كار بيشتري روي بهينه سازي وب سايت تان انجام شده باشد، در نهايت رتبه وب سايت تان بهبود يافته و وب سايت شما جز لينك هاي برتر گوگل قرار مي گيرد و شما مي توانيد بدون پرداخت هزينه اضافه در بالاي ليست موتورهاي جستجو قرار بگيريد كه بسيار خوب است.

مهمترين اهداف سئو سايت

سئو وب سايت ها اهداف مشخصي را دنبال مي كند. در حقيقت بهينه سازي صفحات وب به شما اين كمك را مي كند كه شما در رتبه هاي بالاتري در ليست جستجو ها قرار بگيريد. اين كار باعث افزايش ارتباط بين صفحات وب و كلمات كليدي مي شود. از ديگر اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي توان به افزايش تعداد بازديد هاي وب سايت اشاره كرد. البته شما با ترفند هاي ديگري نيز مي توانيد بازديد وب سايت تان را افزايش دهيد؛ اما متاسفانه اين روش ها هميشه موثر نيستند و بازديد ها فقط در همان بازه زماني افزايش پيدا مي كنند. در صورتي كه اگر روي سئو سايت به خوبي كار شده باشد، اين افزايش بازديد ها و پيدا كردن مخاطب هدف هميشگي بوده و در طولاني مدت يك ثبات نسبي را ايجاد مي كند. سئو و بهينه سازي صفحات وب اهداف ديگري را نيز دنبال مي كند كه از آن جمله مي توان به برندسازي اشاره كرد. اگر به تازگي يك شركت يا كسب و كار اينترنتي را ثبت كرده و برندتان معتبر و مشهور نشده است، بهينه سازي وب سايت كمك بسيار زيادي به اين هدف شما خواهد كرد. همانطور كه مي دانيد برندسازي تاثير بسيار زيادي در گسترش كسب و كار و افزايش فروش محصولات دارد. افزايش فروش محصولات خود يكي ديگر از اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي باشد كه حتي شايد در نگاه كاربران اين مهمترين هدف طراحي يك سايت فروش محصولات باشد.

مهمترين اهداف سئو سايت

انواع استراتژي هاي سئو سايت

اكثر افراد پس از طراحي كامل وب سايت خود، معمولا با يك سردرگمي همراه هستند و نمي دانند دقيقا بايد چه كاري انجام دهند تا در جايگاه بهتري بين وب سايت هاي مشابه قرار بگيرند. در اين شرايط يكي از ارزانترين و كارآمدترين روش ها بهينه سازي سايت است. البته براي بهينه سازي وب سايت، استراتژي هاي گوناگوني وجود دارد كه توجه به هر يك از آن ها در كنار هم مي تواند نتايج شگفت انگيزي را به دنبال داشته باشد. از جمله مهمترين استراتژي ها و تكنيك هاي بهينه سازي وب سايت ها مي توان به استراتژي URL، بهينه سازي كد، پردازش متن و محتوا، انتخاب كلمات كليدي مناسب، بهبود ساختار سايت، انتخاب نام دامنه و هاست مناسب، بهينه سازي لينك هاي ورودي و لينك دهي و ... اشاره كرد. معمولا توصيه مي شود كه از همه اين روش ها براي توسعه سئو وب سايت استفاده شود؛ چرا كه همه اين پارامترها در معيارهاي رتبه بندي موتور جستجوگري مانند گوگل با اهميت هستند.

سئو كلاه سفيد و سئو كلاه سياه

روش هاي بسيار متنوعي براي بهبود سئو سايت وجود دارد. برخي از اين روش ها مبتني بر معيارهاي رتبه بندي موتورهاي جستجو معرفي شده و هم اكنون مورد استفاده قرار مي گيرند كه به روش هاي سئو كلاه سفيد مشهور هستند. بدين معنا كه موتورهاي جستجو اين شيوه هاي بهينه سازي وب سايت را پسنديده و مورد تاييد قرار مي دهد. به اين تكنيك بهينه سازي صفحات وب، سئو اخلاقي نيز گفته مي شود. علت اين نامگذاري اين موضوع است كه طراح براي بهبود سئو وب سايت خود از روش هاي خلاف قوانين موتورهاي جستجو استفاده نكرده و كاملا اخلاقي و در چارچوب قوانين بهبود سئو، اصولي عمل مي كنند. اما روش هاي ديگري نيز هستند كه باعث بهبود سئو سايت شما مي شوند، اما به هيچ وجه مورد تاييد موتورهاي جستجو نبوده و اين موتورها درصدد مقابله با اين روش ها هستند؛ چرا كه تصور مي شود، روش هاي كلاه سياه، به نوعي متقلبانه بوده و اصولي نمي باشند. معمولا پايه و اساس اين روش ها دستكاري موتورهاي جستجو يا فريب آن ها مي باشد. ديگر تفاوت اين دو تكنيك در مدت زمان بهبود رتبه وب سايت ها مي باشد. معمولا در روش هاي كلاه سفيد رتبه سايت در طولاني مدت بالا آمده و ثبات نسبي دارد. اما در روش هاي كلاه سياه رتبه سايت به يك باره و به طور ناگهاني بالا مي آيد و دوام ندارد.

سئو كلاه سفيد و سئو كلاه سياه

نشانه هاي استفاده از سئو كلاه سياه:

اگر شركت سئو به شما اطمينان افزايش رتبه سايتتان را در مدت زمان معيني داد بدانيد كه احتمال استفاده از سئو كلاه سياه در سايت شما بسيار فراوان و مشهود است در نتيجه براي جلوگيري از اين فرايند بهتر است سايت خود را پس از سئو بررسي نماييد و در صورت مشاهده يكي از موارد زير مطمئن شويد كه شركت از سئو كلاه سياه در سايت شما استفاده كرده است.
- استفاده بسيار زياد از بك لينك ها
- استفاده از برخي برنامه هاي كامپيوتري جهت توليد صفحات بسيار بي ارزش
- استفاده از محتويات تكراري كه اصولا كپي شده از ديگر سايت ها مي باشد.
شايد سايتي بتواند توسط سئو كلاه سياه به رتبه بالايي دست يابد وليكن در نهايت گوگل تك تك موارد را پيدا و حذف مي كند و در نهايت رتبه سايت به شكل چشمگيري با افت رتبه در گوگل مواجه مي شود.

ديجيتال ماركتينگ چيست؟

امروزه در فضاي اينترنت تبليغات بسياري صورت مي گيرد كه در حرفه ي طراحي سايت به آن ديجيتال ماركتينگ گفته مي شود در حقيقت ديجيتال ماركتينگ نوعي بازاريابي ديجيتالي مي باشد كه افراد با استفاده از تمامي امكان موجود در اينترنت اقدام به تبليغ محصولات و خدمات مي كنند وليكن ديجيتال ماركتينگ سبب بدست آمدن اطلاعات بسيار ارزنده اي مي شود در واقع در بازاريابي ديجيتال افراد با استفاده از ابزار هاي چون: وب سايت، ايميل و شبكه هاي اجتماعي رفتار كاربران را تحليل و بررسي مي كنند تا در فروش محصولات و خدمات خود موفق تر عمل كنند.

ديجيتال ماركتينگ چيست؟

ابزار هاي ديجيتال ماركتينگ چيست؟

ديجيتال ماركتينگ داراي ابزارهاي متنوع مي باشد وليكن برخي از آنها در انجام فرايند ديجيتال ماركتينگ بسيار تاثير گذار مي باشند بدين خاطر اغلب افرادي كه ديجيتال ماركتينگ را انجام مي دهند از اين ابزار ها به نحو احسن استفاده مي كنند.
- بهينه سازي انواع سايت
- بازاريابي محتوا
- انواع شبكه هاي اجتماعي
- بازاريابي ايميلي
- انواع بازاريابي ويدئويي
- بازاريابي چريكي
- انجام انواع تبليغات اينترنتي
چنين ابزارهايي سبب افزايش تقاضا براي استفاده از ديجيتال ماركتينگ در سايت ها مي شود. البته لازم به ذكر مي باشد كه سود دهي بالا در استفاده از اين ابزار ها خود عامل بسيار مهمي در استفاده از ديجيتال ماركتينگ مي باشد.

اهداف ديجيتال ماركتينگ در سايت:

اهداف ديجيتال ماركتينگ به دو دسته اهداف جزئي و كلي طبقه بندي مي شوند كه هر كدام داراي ارزش بسياري در قرارگيري سايت در صدر نتايج گوگل مي باشد.

اهداف جزئي:

در اهداف جزئي بيشتر اهداف فردي اهميت دارد اهدافي چون:
- افزايش تعداد بازديدكنندگان از سايت
- معرفي برند در فضاي اينترنت و آنلاين
- آموزش افراد در فضاي اينترنت
- جذب افراد مستعد و با هوش

اهداف كلي:

منظور از اهداف كلي اهدافي مي باشد كه يك مجموعه براي كسب آن تلاش و با يكديگر به تعامل مي پردازند.
- ايجاد ارتباط صحيح با مشتريان و مخاطبان
- سود و بازگشت سرمايه در كمترين زمان ممكن
- معرفي برند در فضاي اينترنت و ديجيتال
- سوق دادن افراد به سمت استفاده از خدمات غير حضوري در اينترنت مانند خريد كالا و آشنايي با محصولات

بازدید : 328
11 زمان : 1399:2

سئو سايت

SEO مخفف كلمه Search Engine Optmizationation است كه به معناي بهينه سازي وب سايت ها براي موتورهاي جستجوگري مانند گوگل مي باشد. اما اگر بخواهيم يك مفهوم ساده و قابل لمس براي اكثر مخاطبان را عنوان كنيم، بايد بگوييم كه سئو سايت مجموعه تكنيك ها و روش هايي است كه با كمك آن ها شما مي توانيد وب سايت تان را بهتر و سريع تر به مخاطبان خود و موتورهاي جستجو معرفي كنيد. هر چه كار بيشتري روي بهينه سازي وب سايت تان انجام شده باشد، در نهايت رتبه وب سايت تان بهبود يافته و وب سايت شما جز لينك هاي برتر گوگل قرار مي گيرد و شما مي توانيد بدون پرداخت هزينه اضافه در بالاي ليست موتورهاي جستجو قرار بگيريد كه بسيار خوب است.
مشاور سئو مفاهيم گسترده ي سئو را در زمينه هاي مختلف بررسي مي كند و وضعيت سئو و سايت شما را با آن مطابقت مي دهد. سپس او دستورالعمل ها و آموزش هايي را به كارمندان و مديران شركت ها ارائه مي كند. در ادامه با معرفي خدمات مشاور سئو بهتر مي توانيد دركي از اين حرفه داشته باشيد.

ديجيتال ماركتينگ

مهمترين اهداف سئو سايت

سئو وب سايت ها اهداف مشخصي را دنبال مي كند. در حقيقت بهينه سازي صفحات وب به شما اين كمك را مي كند كه شما در رتبه هاي بالاتري در ليست جستجو ها قرار بگيريد. اين كار باعث افزايش ارتباط بين صفحات وب و كلمات كليدي مي شود. از ديگر اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي توان به افزايش تعداد بازديد هاي وب سايت اشاره كرد. البته شما با ترفند هاي ديگري نيز مي توانيد بازديد وب سايت تان را افزايش دهيد؛ اما متاسفانه اين روش ها هميشه موثر نيستند و بازديد ها فقط در همان بازه زماني افزايش پيدا مي كنند. در صورتي كه اگر روي سئو سايت به خوبي كار شده باشد، اين افزايش بازديد ها و پيدا كردن مخاطب هدف هميشگي بوده و در طولاني مدت يك ثبات نسبي را ايجاد مي كند. سئو و بهينه سازي صفحات وب اهداف ديگري را نيز دنبال مي كند كه از آن جمله مي توان به برندسازي اشاره كرد. اگر به تازگي يك شركت يا كسب و كار اينترنتي را ثبت كرده و برندتان معتبر و مشهور نشده است، بهينه سازي وب سايت كمك بسيار زيادي به اين هدف شما خواهد كرد. همانطور كه مي دانيد برندسازي تاثير بسيار زيادي در گسترش كسب و كار و افزايش فروش محصولات دارد. افزايش فروش محصولات خود يكي ديگر از اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي باشد كه حتي شايد در نگاه كاربران اين مهمترين هدف طراحي يك سايت فروش محصولات باشد

ديجيتال ماركتينگ چيست ؟

براي بازاريابي و تبليغ محصولات روش هاي گوناگوني وجود دارد كه در اين بين روش ديجيتال ماركتينگ يكي از جديدترين و به روز ترين روش هايي است كه براي تبليغ بيشتر محصولات به مشتريان مورد استفاده قرار مي گيرد. همانطور كه از عنوان ديجيتال ماركتينگ مشخص است، مهمترين فاكتور براي اينكار، بكارگيري از ابزار هاي ديجيتالي مي باشد.
امروزه به دليل گسترش دسترسي به اينترنت افراد بيشتر وقت خود را در اينترنت و دنياي مجازي سپر مي كنند كه اين عامل باعث مي شود دنياي اينترنت به محل خوبي براي تبليغ محصولات تبديل شود. در ديجيتال ماركتينگ از هر ابزار ديجيتالي مانند، سايت، ايميل، شبكه هاي مجازي و... براي تبليغ محصولات استفاده مي شود و استفاده از آن تنها محدود به كسب و كارهايي كه به صورت اينترنتي فعاليت مي كنند، نمي شود بلكه كسب و كارهاي سنتي نيز مي توانند با استفاده از ديجيتال ماركتينگ به تبليغ هرچه بيشتر محصولات و خدمات خود، در دنيايي كه مخاطب آن هدف بسيار گسترده اي دارد، بپردازند.

ديجيتال ماركتينگ چيست

بازاريابي آنلاين چيست؟

بازاريابي آنلاين در حقيقت مجموعه اي از ابزارها و متدها براي ترفيع محصول در بستر اينترنت است.

بازاريابي آنلاين ۷ زير شاخه اساسي زير را شامل مي شود:

  1. سئو ( SEO) يا بهينه سازي براي موتورهاي جستجو
  2. بازاريابي موتورهاي جستجو يا SEM
  3. بازاريابي محتوايي
  4. بازاريابي شبكه هاي اجتماعي
  5. تبليغات كليكي يا PPC
  6. بازاريابي وابسته يا همكاري در فروش (Affiliate Marketing)
  7. بازاريابي ايميلي يا ايميل ماركتينگ

سپنتا با ارائه خدمات بازاريابي آنلاين و با استفاده از تكنيك هاي موثر معرفي محصولات و خدمات و افزايش فروش در رسانه هاي ديجيتال با همراهي مورد اطمينان در كنار شماست. بازاريابي ديجيتال به قدري فراگير است كه مصرف كننده در هر زمان و مكاني كه بخواهد به اطلاعات دسترسي دارد.
از اين رو اطلاعات مصرف كننده امروزي در مورد شما و محصولات و خدماتتان ، تنها به آنچه شركت شما بيان مي كند خلاصه نمي شود و مشتري به مطالب موجود در رسانه ها ، توصيه دوستان، اقوام و آشنايان نيز به همان ميزان توجه مي كند و خيلي سريعتر و آسان تر به آنها اعتماد مي كند.
خدمات قدرتمند ديجيتال ماركتينگ سپنتا عبارتند از: طراحي وب سايت ، مديريت و بازاريابي شبكه هاي اجتماعي ، طراحي اپليكيشن موبايل ، بازاريابي ايميل يا ايميل ماركتينگ ، بازاريابي پيامكي ، مديريت و بازاريابي محتوا ، بهينه سازي سايت يا سئو، تبليغات آنلاين و... كه هر كدام بر اساس استراتژي ديجيتال ماركتينگ شركت پيش رفته و با آناليز همزمان فعاليت ها، روش هاي كارآمد و نا كارآمد تشخيص داده مي شوند و تغييرات لازم اعمال شده تا سودآوري بيشتري را براي شركت به ارمغان آورد.

بازدید : 339
11 زمان : 1399:2

سئو سايت به چه صورتي مي باشد ؟

اگر شما هم در فكر راه اندازي يك وب سايت بوده باشيد و يا در حال حاضر در اين زمينه در حال فعاليت هستيد، حتما با واژه سئو و بهينه سازي سايت مواجه شده ايد. اين موضوع براي افرادي كه وب سايت هاي تجاري و فروشگاه هاي اينترنتي دارند و از اين طريق كسب درآمد مي كنند، از اهميت بالايي برخوردار مي باشد. اما سئو سايت به چه معناست؟ اگر بخواهيم دقيق تر به اين موضوع بپردازيم بايد از معناي اين كلمه شروع كنيم. SEO مخفف كلمه Search Engine Optmizationation است كه به معناي بهينه سازي وب سايت ها براي موتورهاي جستجوگري مانند گوگل مي باشد. اما اگر بخواهيم يك مفهوم ساده و قابل لمس براي اكثر مخاطبان را عنوان كنيم، بايد بگوييم كه سئو سايت مجموعه تكنيك ها و روش هايي است كه با كمك آن ها شما مي توانيد وب سايت تان را بهتر و سريع تر به مخاطبان خود و موتورهاي جستجو معرفي كنيد. هر چه كار بيشتري روي بهينه سازي وب سايت تان انجام شده باشد، در نهايت رتبه وب سايت تان بهبود يافته و وب سايت شما جز لينك هاي برتر گوگل قرار مي گيرد و شما مي توانيد بدون پرداخت هزينه اضافه در بالاي ليست موتورهاي جستجو قرار بگيريد كه بسيار خوب است.

ديجيتال ماركتينگ

سئو داخلي چيست و چه مواردي در سئو داخلي بررسي مي شود؟

مدير سايت جهت افزايش رتبه سايت و البته افزايش موفقيت در بازاريابي اينترنتي فعاليت هايي را انجام مي دهد كه اغلب افراد آن را با عنوان سئو داخلي يا همان بهينه سازي داخلي مي شناسند و مدير سايت در سئو داخلي موارد زير را بررسي مي نمايد.

- بررسي تگ عنوان ها

- بررسي توضيحات متا

- بررسي محتوا و كلمات كليدي به كار رفته در آن

- بررسي و بهينه سازي تصاوير

- سرعت بارگذاري سايت براي كاربران

- قابليت نمايش سايت در تلفن همراه

  • سئو خارجي چيست و آيا بر رتبه بندي سايت تاثير مي گذارد؟

در برابر سئو داخلي، سئو خارجي قرار دارد كه با استفاده از فعاليت در شبكه هاي اجتماعي، استفاده از انواع بك لينك ها و سايت هاي معتبر ديگر در سايت خود سبب ارتقاء سايت در ميان ديگر سايت ها مي شود.

مهمترين اهداف سئو سايت

سئو وب سايت ها اهداف مشخصي را دنبال مي كند. در حقيقت بهينه سازي صفحات وب به شما اين كمك را مي كند كه شما در رتبه هاي بالاتري در ليست جستجو ها قرار بگيريد. اين كار باعث افزايش ارتباط بين صفحات وب و كلمات كليدي مي شود. از ديگر اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي توان به افزايش تعداد بازديد هاي وب سايت اشاره كرد. البته شما با ترفند هاي ديگري نيز مي توانيد بازديد وب سايت تان را افزايش دهيد؛ اما متاسفانه اين روش ها هميشه موثر نيستند و بازديد ها فقط در همان بازه زماني افزايش پيدا مي كنند. در صورتي كه اگر روي سئو سايت به خوبي كار شده باشد، اين افزايش بازديد ها و پيدا كردن مخاطب هدف هميشگي بوده و در طولاني مدت يك ثبات نسبي را ايجاد مي كند. سئو و بهينه سازي صفحات وب اهداف ديگري را نيز دنبال مي كند كه از آن جمله مي توان به برندسازي اشاره كرد. اگر به تازگي يك شركت يا كسب و كار اينترنتي را ثبت كرده و برندتان معتبر و مشهور نشده است، بهينه سازي وب سايت كمك بسيار زيادي به اين هدف شما خواهد كرد. همانطور كه مي دانيد برندسازي تاثير بسيار زيادي در گسترش كسب و كار و افزايش فروش محصولات دارد. افزايش فروش محصولات خود يكي ديگر از اهداف بهينه سازي وب سايت ها مي باشد كه حتي شايد در نگاه كاربران اين مهمترين هدف طراحي يك سايت فروش محصولات باشد.

بهينه سازي سايت (سئو)

معرفي شركت سئو

تا اينجا به سئو و اهميتي كه دارد پرداخته ايم. حال مي خواهيم ببينيم كه منظور از شركت سئو چيست؟
از آنجايي كه به كارگيري اصول سئو در طراحي سايت كاري پيچيده و زمان بر مي باشد و هر كسي تجربه و اطلاعات كافي درباره آن را ندارد، اكثر افرادي كه داراي كسب و كار هاي اينترنتي و يك وب سايت هستند به دنبال يافتن يك شركت معتبر براي دريافت خدمات سئو در سايت خود مي باشند تا با كمك كارشناسان در اين زمينه و استفاده از تجربه هاي آنها بتوانند باعث بهينه سازي سايت خود براي موتور هاي جستجو و در نتيجه جذب بازديد كنندگان و مشتريان بيشتر شوند.
بنابراين شركت هاي سئو داراي كارشناسان و متخصصاني هستند كه به ارائه خدمات لازم براي بهينه سازي سايت ها مي پردازند. اين افراد در ابتدا به طور كامل سايت شما را مورد بررسي قرار مي دهند و بعد از آن استراتژي هايي كه براي داشتن يك سايت سئو شده لازم مي باشد را به شما ارائه خواهند كرد.

وظايف شركت سئو

طبق توضيحات بالا رتبه يك سايت براي افراد بسيار حائز اهميت مي باشد در نتيجه افراد همواره به دنبال شركت و افراد متخصصي جهت افزايش رتبه سايت در ميان ديگر رقبا هستند كه شركت سئو با به كار گيري از تكنولوژي روز و متخصصان متبحر چنين خدماتي را به افراد ارائه مي دهند.
در حقيقت شركت سئو سايت شما را به گونه اي بهينه مي كند تا در جستجوي صفحات گوگل در بالاترين رتبه قرار گيرد چرا كه حضور سايت در رتبه بالا خود سبب افزايش توجه كاربران به آن مي شود. شركت هاي سئو توانايي انجام دو نوع سئو كلاه سفيد و سئو كلاه سياه را دارند وليكن طبق قوانين رسمي گوگل از سئو كلاه سفيد استفاده مي كنند چرا كه سئو كلاه سياه شايد بتواند در مدت زمان اندك رتبه سايت شما را ارتقا بخشد وليكن در نهايت، نتايج به صورت كلي از بين مي رود و حتي ممكن است سبب بروز آسيب به سايت شود البته در موارد بسيار حساس سايت از سوي گوگل اخطار دريافت مي كند.

شركت سئو

گوگل در رتبه بندي هر سايت بيش از 200 فاكتور را در نظر ميگيرد كه بخشي از آن را مي توان با استفاده از سئو كلاه سفيد بدست آورد در زير به برخي از مواردي كه توسط سئو كلاه سفيد انجام مي شود بيان مي كنيم.
- افزايش امنيت وب سايت
- سرعت لود شدن وب سايت براي كاربران
- امكان استفاده از داده هاي ساختار يافته
- كيفيت محتويات سايت
- قابليت بك لينك هاي با كيفيت
- توانايي حضور در انواع شبكه هاي اجتماعي
- قابليت بهينه سازي تصاوير به كار رفته در وب سايت
در اصل شركت هاي سئو با به كار گيري سئو كلاه سفيد مي توانند موارد بالا را در سايت اصلاح و يا بهينه سازي نمايند تا سايت توسط موتور هاي جستجوگر به سرعت بازيابي و در رتبه بالايي قرار گيرد.

تعداد صفحات : 4

درباره ما
موضوعات
لینک دوستان
آمار سایت
  • کل مطالب : 50
  • کل نظرات : 0
  • افراد آنلاین : 1
  • تعداد اعضا : 0
  • بازدید امروز : 10
  • بازدید کننده امروز : 1
  • باردید دیروز : 5
  • بازدید کننده دیروز : 0
  • گوگل امروز : 0
  • گوگل دیروز : 0
  • بازدید هفته : 79
  • بازدید ماه : 338
  • بازدید سال : 1230
  • بازدید کلی : 51780
  • <
    پیوندهای روزانه
    آرشیو
    اطلاعات کاربری
    نام کاربری :
    رمز عبور :
  • فراموشی رمز عبور؟
  • خبر نامه


    معرفی وبلاگ به یک دوست


    ایمیل شما :

    ایمیل دوست شما :



    کدهای اختصاصی