كسب درآمد و افزايش سود با بازاريابي آنلاين

افزايش سود با ارجاع مشتري

يكي از مواردي كه درمشاوره كسب و كار آنلاين تاثير گذار است ميزان ارجاع مشتري مي باشد نتايج به دست آمده از تحقيقات انجام شده بيانگر تاثير مستقيم برنامه ريزي براي ارجاع مشتري بر افزايش سوددهي مي باشد برنامه اي ارجاع مشتري شامل فعاليت هايي مي شود كه مشتري را متقاعد و مجاب به معرفي كسب و كار شما به دوستان و اشنايان مي باشد مدير بانك با شنيدن اين آمار بسيار خوشحال شده بود. او در ابتدا اين واهمه را داشت كه نكند با ارائه اين تسهيلات، افراد زيادي روانه بانك شوند و هر كس، افرادي را بياورد كه هيچ تراكنشي نداشته باشد و فقط به صرف ۲۵ يورو حساب باز كرده باشند. بعد از بررسي مسائل مختلفي مانند سن و جنسيت، طبق محاسبات انجام شده، افرادي كه با ارجاع بقيه، مشتري بانك شده بودند، ۱۸ درصد بيشتر علاقه مند به ادامه فعاليت با بانك بودند و سودآوري شان براي بانك ۱۶ درصد بيشتر از بقيه بود. يعني هر كدام از اين مشتريان ۴۰ يورو بيشتر سوددهي داشته اند. در واقع بانك به ازاي هر ۲۵يورويي كه صرف جايزه ارجاع دادن مشتري به بانك كرده بود، ۶۰درصد سود كرد.

نكات كليدي استراتژي ارجاع مشتري

يكي از نكات قابل تامل و توجه كه از نتايج اين تحقيقات به دست آمده اين است كه حاشيه سود دريافتي از مشتريان ارجاعي فقط در سال اول بيشتر مي باشد و اين تفاوت سود در طي زمان از ميان مي رود و بعد از 2/5 سال به سطح ثابت و معمول مي رسد به طور معمول مشترياني بانك را معرفي مي كنند كه از مشتريان خوب به حساب مي آيند آن ها افرادي را به بانك معرفي مي كردند كه محصولات، خدمات، موقعيت، ساعت هاي كاري و ... مسائل مربوط به بانك را دوست داشتند. با توجه به اينكه اين مشتريان دقيقا به چيزي كه مي خواستند رسيده اند، حاضرند مبلغ مورد نياز را سريعا براي آن پرداخت كنند. انرژي بازاريابي و فروش بسيار كمتري براي جذب آن ها صرف شده است. برعكس در مشترياني كه خود با بانك آشنا شده اند، مدت ها طول مي كشد كه جزييات خدمات آن را بر اساس تعامل هاي شخصي متوجه شوند.

كسب درآمد اينترنتي

درعصر امروز اينترنت نقش مهمي در روند توسعه بازاريابي و فروش دارد . كارآفرينان زيادي به دنبال استفاده بهينه و حداكثري از اينترنت مي باشد. در صورت توان استفاده بهينه و درست از اينترنت را داشته باشيد مي تواند به بخش بسيار مهمي از بازاريابي و مشاوره كسب و كار مبدل مي شود . در غير اينصورت هزينه كردن و خريد اينترنت هيچ نتيجه اي حاصل نمي شود براي كسب حداكثري سود و بازگشت سرمايه خود از اينترنت و درآمدزايي از اينترنت را تجربه كنيد

رعايب و دستيابي به اصول اساسي

براي دست يابي به اصول كار و روش كسب درآمد پاسخگويي به سه سوال زير الزامي است

1. دليل اينكه يك مشتري محصول من را به رقيب ترجيح مي دهد چه در بازايابي سنتي و چه در بازاريابي آنلاين چيست ؟
2. آيا براي تمام جنبه هاي محصولات و خدمات ما بازار مناسب وجود دارد ؟
3. آيا بازار مورد نظر ما به اندازه كافي گسترده مي باشد كه كسب و كارمان را حمايت كند؟
4. مقرون به صرفه ترين راه براي دستيابي به بازار با توجه به شعار ما محصول يا خدمات متفاوتي ارائه مي كنيم
5. چيست ؟

انتخاب صحيح و مناسب شبكه هاي اجتماعي

تمامي بازاريابي شبكه هاي اجتماعي كارايي يكساني ندارند به طور مثال pinterest بر پايه تصوير مي باشد براي يك فروشگاه طلا و جواهر مناسب و ايده آل مي باشد اما براي يك موسسه وكالت چندان مناسب نيست برخلاف ميزان تاكيد بر حضور و فعاليت در شبكه هاي اجتماعي مي شود حضور در تمام شبكه هاي اجتماعي خروجي موفقيت آميزي نيست و گاهي امكان دارد به توسعه و ارتقاي برند لطمه وارد كند تمام مسائل بستگي به جنس مخاطبين و جامعه هدف شما دارد كه متناسب با كسب و كار خود بايد انتخاب كنيد براي مثال براي برقراري ارتباط با افراد ميانسال جامعه برقراري ارتباط با شبكه اجتماعي تويتتر مناسب نيست و بازخوردي نخواهيد گرفت قبل از اينكه زمان و هزينه كنيد به خوبي راجع به همه اين شبكه هاي اجتماعي تحقيق كنيد.

ارائه محتوا ارزشمند

فعاليت در شبكه هاي اجتماعي فيسبوك، لينكدين،توييتر و ... با اين پيغام كه محصول ما را خريداري كنيد قطعا به نتيجه نمي رسيم و با شكست مواجه مي شويم مطالبي و محتواهايي بايد به انتشار گذاشته شود مطالب بايد با يك لينك ارزشمند ، يك مطلب در وبلاگ، يك ويدئو يا هر مطلبي كه بار ارزشي داشته باشد را به محتواي خود لينك بدهيم و با تامين محتوا به عنوان يك پيج حرفه اي اطلاعات ارزشمندي را به اشتراك با مخاطب خود بگذاريد در بازاريابي ديجيتال و اعتماد لازم براي تجارت بين شما به وجود آمده است سپس مي توانيد با قرار دادن بنر محصول توليدي يا نوشتن يك ريپورتاژ براي محصول و يا خدمات خود آن ها را به فروش برسانيد

توجه به ميزان فروش نه بر ميزان جذب فالور

يكي از مهم ترين و بزرگترين اشكالات بازاريابي اينترنتي دور شدن از اهداف مي باشد شما به دنبال فروش محصول مي باشيد اما موفقيت خود را با ميزان آمار بازديد و تعداد كليك ها و لايك ها دنبال مي كنيد و معيارهاي اين چنين مورد سنجش و ارزيابي قرار مي دهيد اگر اهداف شما با هدف هاي تيمي كه فعاليت هاي آنلاين و روابط عمومي انجام مي دهند مغاير مي باشد بهتر است صحنه را ترك كنيد اهداف موقت مشكلي ندارد جذب تعداد مشخصي فالور و دنبال كننده در زمان مشخص هدف خوبي مي باشد ولي اطمينان داشته باشيدكه هدف نهايي شما فروش بيشتر مي باشد .

ويژگي هاي بازاريابان موفق

نظريه جيسون فالس

جيسون معتقد است به علاقه واقعي به افراد و همچنين آن چيزي كه دليل و باعث مي شود آنها به خريد و حمايت از يك نام تجاري بپردازند، دارم. به نظر من، بازاريابي صرفاً فروش نيست. بلكه بيشتر هذف بازاريابي و فروش جمع آوري مخاطباني از دوستان پرشور كه به انجام تجارت با و براي شما مي پردازند، اتلاق مي شود. هرچند اين مفهومي آرماني است، اما دور از دسترس نيست.

نظريه جان جانتش
كنجكاوي را برترين قدرت خود بدانيد .بايد اطلاع داشته باشيم كه چيزها چرا و چگونه كار مي كنند اين ويژگي اخلاقي باعث مي شود تلاش براي تجربه كردن و با استفاده از تجربيات مشاوره كسب و كار چيزهاي جديد و مطالعه مطالب مرتبط با بازاريابي و فكر كردن به فراسوي بديهيات نيز بپردازيم معتقد است كه همه اين نكات باعث مي شود كه يك بازارياب بهتري شويم يا اينكه دست كم به من اجازه مي دهد كه ارزش بيشتري براي جامعه خودم فراهم آورم.

نظريه جيم جوزف
جوزف يك ناظر ثابت است جورف نه تنها بر تكميل و ارتقاي مطالب وبلاگ خود بلكه براي فعال و پويا كردنخلاقيت به طور مستمر و روزانه به ديدن فعاليت برندها در بازار مي پردازد در واقع، بازاريابي يك ورزش پرتماشاچي است!

نظريه اريك سيو
ويژگي و خصوصيات اخلاقي خاص اريك سيو پيگير و مصر بودن است . در زندگي پافشاري در هر چيزي بسيار مفيد است. شما بسيار شكست خواهيد خورد و در اولين تلاش تان مقدار زيادي از مسائل را درك نمي كنيد. اما اين مسائل اهميت ندارند چون با ممارست و پيگيري و پافشاري به جايگاه اوليه كه مورد نظرات بود خواهيد رسيد

دي جي والدو
والدو به عنوان رئيس و موسس شركت معتقد است : هيچ كس در بازاريابي نمي ميرد. بازاريابان پزشك نيستند. ما در شغلي نيستيم كه زندگي مردم در دست ما باشد. ما در حال كمك به تجارت براي حل مشكلات، كاهش هزينه ها و يا پول درآوردن بيشتر، هستيم. توصيه من: لذت ببريد. تبسم كنيد و لبخند بزنيد. برقصيد. خودتان را خيلي جدي نگيريد. انسان باشيد. انرژي مثبت مسري است، آنرا گسترش بدهيد!

كارن للاند
من اطمينان كامل دارم كه هر مشتري بالقوه لزوما مناسب نيست. ايشان معتقد هستند كه هر مشتري بالقوه لزوما مناسب نمي باشند داشتن اين ديدگاه باعث مي شود كه زمان زيادي را براي توجيح يكنفر براي همكاري با خود صرف نكنيد در عوض، در جستجوي روابط عمومي ، تناسبي طبيعي و ارتباطي آشكار هستم. اين باعث مي شود شاد ترين و موفق ترين روابط مشتري را در دراز مدت ايجاد كنم.

پيتر شانكمن
پيتر تمايل زيادي به انتقال انرژي شادي ، خنده و مثبت به ديگران است .اين همان تمايلي است كه باعث مي شود كه مي تواند نياز يك فرد را، و راه به دست آوردن آنرا، حدس بزنم. از قمار كردن نميترسم، چنانچه براي مثال، ساعت 4 صبح بيدار مي شوم و براي آنلاين بودن يك كيك را به جلسه اي ميبرم، و يا يك مشتري را به چتربازي ميبرم. يك بار كه اعتماد مشتري بدست بيابد و آنها را بخندانيد، تجارت با آنها آسان مي شود.

آدام كلينبرگ
كلينبرگ يادگيري و آموزش را هرگز متوقف نمي كند. يك سازمان را به مدت 12 سال ميگرداندم. با برخي از بزرگترين برندهاي جهان كار كردم. شركت من رتبه دوم سال را در سواحل غرب براي Ad Age Small Agency به دست آورد. من از هر فرصتي كه بتوانم براي يادگيري پاسخ اين سوال استفاده مي كنم. خودم را مثل اسفنجي ميدانم كه وقتي كه آدمها را ميبينم، تلاش مي كند تا دانش آنها را جذب كنم. به صورت مستمر كتاب ميخوانم. در كنفرانس ها شركت ميكنم. مردم را تماشا ميكنم. آزمايش مي كنم. ما در اين جهان به شدت متغيير زندگي مي كنيم، و به عنوان يك بازارياب، تنها روش براي پيشرفت مداوم، به دنبال درسهايي براي يادگيري بودن است، آنهم هر روز و هر روز.

ريك مولردي
ديدگاه مولردي كنجكاوي و كسب اطلاعات از برندهاي خارج از صنعت خود اس از طريق روش هاي مختلف كسب اطلاعات مانند بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و يا بازاريابي موتور جستجو و .. به دست مي آيد كه در حال انجام چه كاري هستند . پيگيري آنچه رقباي ما انجام مي دهند جالب است اما پيشرفت اغلب هنگامي كه ما يك گام به عقب بر ميگرديم و از بيرون صنعت خود را نگاه مي كنيم، اتفاق مي افتد. اين زماني است كه ما اغلب ايده ها و الهام هاي منحصر به فردي را براي پيشرفت پيدا مي كنيم.

جووانا لرد
لرد ارتباط زيادي با جوانان خلاق و كارآفرينان دارد و زمان زيايد را به گفتگوها با آنها مي گذراند .تمام مديران بازاريابي و ديجيتال ماركتينگ سرشان شلوغ است اما من در هفته چند بار با كارآفرينان جوان به صورت حضوري قهوه ميخورم و يا چت مي كنم. آنها تمايل دارند كه با مشكلات جديد بازار مقابله كنند و اين قدرت خلاقانه، اشتياق زيادي را به من منتقل مي كند. وقتي كه من به يك كمپين بازاريابي سنتي يا بازاريابي آنلاين جديد نزديك مي شوم يا كانال و چالشي مي بينم، سعي مي كنم به خاطر داشته باشم كه بيرون، مردم هوشمندي وجود دارند كه براي ساخت چيزهاي بهتر مرا ترغيب و كمك ميكنند و درمي يابم كه به سوي بهتر شدن حركت كنم.

جيسون ديمرس
من بدون ترديد و درنگ، عمل مي كنم. به خودم در هر گونه تصميم تجاري كه مواجه مي شوم و مي دانم درست است، اعتماد مي كنم و زماني كه مي دانم آنچه را كه بايد انجام دهم، وقت كشي نمي كنم. بدون اقدام كردن، نتايج نمي توانند آشكار شوند، و متوجه شدم كه بسياري از مردم مي دانند چه بايد انجام دهند، اما مشكل عمل كردن آن است

برايان هونيگمن
برايان به صورت دائمي و هميشگي با ايده ها ، سيستم عامل ها، فن آوري ها، شركت ها و افراد جديد در تعامل است و كار مي كند تا مطلع شود كه چه چيزي بهتر است و يا اينكه در طول زمان چگونه مي توان از آن استفاده نمود. استفاده از اين راهبرد براي همه چيزهايي كه انجام مي دهم، كمك مي كند تا مستمراً از منطقه راحتي خارج شوم، و با چالاكي و انعطاف پذيري به نيازهاي مشتريان و شركاي خود پاسخ دهم.

اهداف بازاريابي

براي اين مرحله مددر ابتدا بايد تجزيه و تحليل وضعيت كنوني شركت يا سازمان، رقباي بازار،شرايط و تقاضاي بازار پرداخت و نسبت به مشخص كردن اهداف بازاريابي و فروش سازمان اقدام نمود هدف اصلي بازاريابي برقراري تعادل ميان ميزان توليد محصولات و بازارهاي هدف مي باشد.

استراتژي بازاريابي

روش هاي اتخاذ شده توسط مديران بازاريابي موفق با توجه به اهداف سازماني و بازاريابي محتوا ، استراتژي هاي انتخابي براي دست يابي به اهداف سازماني در چارچوب زماني و براساس استراتژي ها و محدوديت هاي سازماني و تهديدهاي محيطي است.

گام هاي موفقيت در بازاريابي و فروش

در قسمت زير چهار راز معرفي شده است كه راويان برند آنها را باور دارند و براي تعامل و ارتباط احساسي با مخاطب از آنها استفاده مي كنند. اين رموز شامل تركيبي از اصول داستان نويسي و اصول برندينگ مي باشد كه اين تركيب مي تواند به شما كمك كند تا روايت برند خود را خلق كنيد تا اثربخشي برنامه هاي بازاريابي يكپارچه تان هر چه بيشتر شود.

صادقانه و شفاف بيان كنيد

صداقت و شفافيت در روايت برند مهم است. داستان ريشه در واقعيت برندينگ، محصولات و صنعت شما داشته باشد. به عبارت ديگر، حتي روايت هاي برند هم بايد به سه مرحله اصلي ساختار برند وفادار باشد: انسجام، تداوم و خويشتنداري. اگر داستان برندتان ثبات نداشته باشد مخاطبان گيج خواهند شد و با يافتن برند ديگري كه انتظارات آنها را برآورده كند، به سمت آن مي روند.

از طريق شخصيت ها، داستان را هيجان انگيز كنيد

روايت هاي برند از جمله اصول بازاريابي بشمار نمي آيند. آنها تبليغات نيستند و همچنين گام هايي براي فروش و بازاريابي بيشتر نيستند. روايت برند بايد با شخصت هاي برند و شخصيت نويسنده در مرحله اصلي گفته شود. داستان هاي خسته كننده خوانندگان را جذب نمي كنند و نمي توانند آنها را حفظ كنند اما داستان هاي پر شخصيت مي توانند خوانندگان را جذب و حفظ كنند.

شخصيت هايي جذاب و دوست داشتنى خلق كنيد

روايت برندينگ مستلزم اين است كه شخصيت هايي ايجاد كنيد كه مخاطبتان دوست داشته باشد. به اين معني نيست كه شما بايد شخصيت هاي ساختگي و تخيلي بسازيد تا داستانتان را بگوييد. در حالي كه شخصيت هايي داشته باشيد كه بتوانند در نشان دادن پيام هاي برند به اشكال مختلف موثر باشند. براي مثال، شخصيت هاي خريدار بسازيد و داستان را از ديدگاه آنها بگوييد. مهمترين چيز در ايجاد شخصيت ها اين است كه بتوانيد از لحاظ احساسي با مخاطبتان ارتباط برقرار كنيد تا جايي كه خودش بخواهد داستان را دنبال كند. ساختار استاندارد داستان نويسى شامل ابتدا،ميانه و پايان را رعايت كنيد در قسمت ابتدايى بايد داستان مسئله را پرتوان شروع كنيد و شخصيت داستان ساختگى را إيجاد نماييد در ميانه داستان به بيان مشكل شخصيت كليدى پرداخته و به تعارضات و مشكلاتى كه پيش رو دارد بيان كرد

از تكنيك هاى دائمى بازاريابي استفاده كنيد

مثل داشتن صفحه در شبكه هاي اجتماعي، يا استفاده از تيزر آنها، ايميل و غيره را در نظر بگيريد. تاكتيك هاي بازاريابي آنلاين ، فرصت خيلي خوبي را براي استفاده از بازاريابي آفلاين و از طريق موبايل در روايت برندتان فراهم مي كند.

نتيجه گيرى

با تمام تلاش هاي صورت گرفته در برند سازي، هدف شما، احاطه كردن مخاطبان با تجربيات برند (از جمله داستان ها) است، بنابراين آنها خودشان مي توانند انتخاب كنند كه چگونه مي خواهند با برند شما تعامل كنند. با استفاده از روش هاي مختلف كاري كنيد آنها از روايت برندتان لذت ببرند و خواهيد ديد كه به اهداف بازاريابي و فروش برندتان نزديك تر خواهيد شد. هم اكنون شركت هاي بزرگي اقدام به داستان گويي از طريق رسانه كرده اند. براي مثال، شركت بي ام دبليو از طريق داستان گويي اقدام به ساخت يك فيلم كرد و به نتايج خوبي هم دست يافت.

تحليل بازار كسب و كار

نكته قابل تامل ديگري كه باعث مي شود تا رقابت در ميان شغل هاي متفاوت بسيار شديد شده است افزايش جمعيت در اين سال ها و روي آوردن شركت ها به كارهاي تكراري باعث شده است كه كيفيت عرضه خدمات و محصولات براي كاهش قيمت بسيار پايين بيايد كاهش كيفيت محصولات و خدمات تاثير معكوسي در خريد مردم دارد و آنها فقط محصولاتي را خريداري مي كنند كه كيفيت بالاتري داشته باشد

بررسي نقش مشاوران بازاريابي

در بازار كار دو حالت وجود دارد يا داراي كسب و كار هستند و يا اينكه مي خواهيد كسب و كار راه اندازي مي كند
در مرحله كسب و كار ميزان رقبا زياد هستند و به صورت مداوم در چالش هستند با رقباي كاري خود براي اينكه بتواني شرايط جديدي را به وجود آوريد بايد بتوانيد شرايط كنوني محصول ، توليدات و خدمات را آناليز و بازبيني كنيم بايد با هدف ايجاد موقعيت جديد و براي رسيدن به اين شرايط بايد با ارائه محصولات و خدمات جديد گوي سبقت را از رقباي كاري خود بروبايد و يا اينكه براي محصول خود يك ارزش افزوده بي افزاييد تا در جايگاه جديد به فعاليت مطلوب خود بپردازيد لازمه رسيدن به اين اهداف آناليز و بررسي كسب و كار كه در حيطه وظايف بازاريابان سازماني مي باشد بازاريابان سازماني با روش هاي مختلف بازاريابي محتوا، بازاريابي موتورهاي جستجوگر، بازاريابي شبكه هاي اجتماعي ،سعي در تجزيه و تحليل بازار هدف و مخاطبان خود را دارند
در حالت دوم: براي شروع كسب و كار جديد از ابتداي راه اندازي شغل خود نياز به شناخت همه جانبه بازار را داريد لازمه اين شناخت كمك گرفتن از مشاوره بازاريابي مي باشد در شركت يا سازمان با تاسيس واحد بازاريابي و با تحقيق كامل و دقيق از شرايط بازار، نيازسنجي مخاطبان همچنين طراحي تبليغات ماندگار و موثر در ذهن مخاطبان براساس اهداف سازماني به ارائه برنامه استراتژيك سازماني و مديريت بازرايابي موفق دست يافت تا بتوان محصولات جديدي را توليد و روانه بازار كنند كه بتوانند در يك مدت زمان اندك از يك جايگاه قوي در بازار كسب و كار بهره مند شوند تاثير مشاوران بازاريابي در رسيدن به موفقيت سازماني كاملا محسوس مي باشد

نتيجه گيري

تمامي شركت ها براي حل مشكلات كاري خود توان بازبيني ، فكر كردن و تصميم گيري و تغيير رفتار خود دارند اما امكان دارد در اين راه اشتباه كنند و يا اينكه زمان زيادي را صرف تغييرات كنند در صورتي كه يك مشاوره بازاريابي ديجيتال مي تواند به افراد و شركت ها كمك كند تا بتوانند خوب فكر كنند تصميم گيري كنند و بهترين شكل عمل كنند به فرايند تغيير و تحول كاري سرعت دهند و از ابطال نيروي انساني و سازماني جلوگيري كنند و در مرحله نهايي قدرت پيش بيني ، ارزشيابي و بهبود تغييرات رفتاري را بالا ببرند.

استراتژي بازاريابي محتوا و بازاريابي دروني

استفاده از رسانه هاي اجتماعي در بازاريابي شبكه هاي اجتماعي براي نزديكتر شدن مشتريان به يكديگر دربازاريابي دروني ، در روش بازاريابي آنلاين روشي كه با كمك سايت هاي اينترنتي، ويدئو، خبرنامه هاي ايميلي و بازاريابي از راه رسانه‌هاي اجتماعي مشتريان را نزديكتر كنيم. استفاده از اين روش ها به منظور نزديكتر شدن هر چه بيشتر مشتريان به يكديگر مي باشد نه اينكه با با تبليغات و آگهي هاي تبليغاتي مشتري به دست آوريم .

5 راهكار اساسي بازاريابي دروني

با پياده سازي اين 5 روش دراستراتژي بازاريابي و فروش خود مي توانيد تعداد مشتريان خود را توسعه و افزايش بدهيد

گسترش نمايۀ آنلاين فروشگاه خود

عده زيادي از مردم بر اين تصور هستند كه مخاطبان از سايت فروشگاهي آنان خريد مي كنند و مي روند اما حضور شما در اينترنت و فضاي مجازي بايد فراتر و بيشتر از حضور در سايت شركتتان باشد . حساب هاي و شبكه هاي اجتماعي خود را به سايت بازرگاني خود متصل نماييد با اين روش مي توانيد بازديدكنندگان و مخاطبان خود را به سمت سايت خود راهبري نماييد و تاثير بسزايي درديجيتال ماركتينگ شما خواهد داشت . اطمينان حاصل نماييد كه اطلاعات مربوط به شبكه هاي اجتماعي خود مانند توييتر، فيس بوك، لينك دين اطلاعات كسب و كار و شركت شما به صورت كامل درج شده باشد

وبلاگ نويسي

با وبلاگ نويسي رده سايت شما در جستجو واژگان كليدي شما در بازاريابي موتورهاي جستجو را بالا مي برد و در سرچ در جستجوي واژگان كليدي و ويژه شما در گوگل ميان رتبه هاي اولين قرار مي گيريد هدف و برنامه خود رو مشخص كنيد و با توجه به نياز و خواسته مخاطبان خود را د نظر بگيريد و براساس آن مطالب خود را براي انتشار انتخاب كنيد درون مايه اي بسازيد كه بتوانيد پاسخگو نياز مشاريان و مخاطبان خود باشيد تا بتوانيد مشتريان بيشتري را جذب سايت خود نماييد . در سايت فروشگاهي خود به وبلاگ هاي خود لينك بدهيد و به مخاطبان خود اين اطمينان را بدهيد كه شما كار خود را به صورت تخصصصي مي شناسيد و مي توانيد مشكل آنها را مرتفع كنيد .

انتشار محتواهاي بلاگ خود در سايت ديگر

نشر محتواي در بلاگ با توجه به اينكه زمان زيادي را مي طلبد اما خروجي خوبي به همراه دارد بازاريابي محتوا به وسيله نشر محتواهاي خود در سايت هايي كه محتواي مهمان نيز مي پذيرند درج نماييد و با نوشتن در اين سايت ها خود را پيشرو در كار خود بشناسانيد . سايت ها به صورت كلي به دنبال نوشته هاي پر مخاطب مي باشند چوني كار بر چندي آن فزوني گيرد. اگر چنين شود ديگر وادار نخواهيد شد كه براي سايت هاي گوناگون هر هفته چيزي بنويسد. مطالب پر خواننده تان پاسخگوي همۀ آنها خواهد بود.

بازاريابي محتوا از موضوعات اساسي و مهم در حوزه بازاريابي و فروش مي باشد كه با پيشرفت توسعه رسانه هاي ديجيتال و ديجيتال ماركتينگ شكل تازه اي به خود گرفته است آيا شما بعنوان يك كسب و كار موفق بازاريابي محتوا را جدي گرفته ايد و استراتژي مشخصي براي پيشبرد آن داريد؟.

روش طراحي استراتژي بازاريابي محتوا

تعيين الگو هدف محتوايي بازاريابي

بسياري از صاحبان كسب و كار متاسفانه ايده هاي مشخصي از الگوي براي روش و نوع بازاريابي محتوايي انتخاب نكرده اند. يا حتي بد تر، تا حال به هدف محتوايي كه توليد مي كنند فكر نكرده اند

بررسي تاثير استراتژي كسب و كار بر بازاريابي محتوا

نقش محتوايي كه توليد مي كنيد در پيشرفت مجموعه شما چيست؟ماموريت بازاريابي محتوا را كنار تصوير كسب و كار شركت تان بگذاريد در اين مرحله مي توان از مشاوره كسب و كار استفاده نماييد . ارتباط اهداف محتوا را با بخش هاي مختلف كسب و كارتان بررسي كنيد و مشخص كنيد. اگر اهداف محتوا با ديگر اركان سازماني تطابق نداشته باشد و نتوانند ارتباط مناسبي پيدا كنند به مشكل برخواهند خورد

آيا محتواي شما به مخاطبانش در راستاي بهبود كاري كه ميكنند كمك مي كند؟

اين سوال را بايد مداوم از خود بپرسيد. اگر محتواي شما واقعاً تاثيري بر مخاطبان شما نمي گذارد پس چرا آن را توليد مي كنيد؟

هر محتوايي كه در مجموعه شما توليد مي شود را مي خوانيد؟

مديران ارشد بازاريابي از ميزان فعاليت ها و تلاش هاي بي ثمر كاركنان خود اطلاع ندارند براي بررسي ميزان تاثير محتواهاي توليد شده و در حال انتشار بايد در جريان و درگير باشند حداقل تا زماني كه بتوانيد يك شاخص روشن از راستاي توليد محتوا براي خود معين كنيد

موفقيت در انواع بازاريابي

يكي از اركان موفقيت در بازاريابي ديجيتال و فروش در كسب و كار موفق در بازاريابي شبكه هاي اجتماعي است . براساس نتايج تحقيقات به دست آمده 30 درصد از بازديد كنندگان وب سايت ها نتيجه بازديد و پيوندي است كه در شبكه هاي اجتماعي به آنان داده اند

توسعه بازاريابي شبكه هاي اجتماعي

اگر وب سايت فروشگاه كسب و كاري شما تعداد بازديد كنندگان شما پايين باشد بايد در راهبردها رسانه اي و روش ديجيتال ماركتينگ خود بازبيني نماييد همچنين اگر تعداد بازديدكنندگان از وب سايت شما بالاتر از 30 درصد باشد مي توانيد از حجم بازديدها استفاده و بهره وري لازم را داشته باشيد
ايجاد توييت هايي با قالب خاص
بسياري از توييت ها با گذر زمان نابود مي شوند اما توييت هايي كه در يك قالب و و يك راستا و هم آهنگ با يكديگر دارند بدون ترديد خواننده را مجذوب خود مي كند . اندازۀ جدايي خطها از هم و رنگ فونت، يكنواختي قالب توييت را دگرگون كرده و آن را شكيل تر و خوشايندتر مي كند . مي توانيد براي جذاب شدن توييتها از توييتهايي كه دربردارندۀ شكلكي شاداب و نشانه اي خنده دار هستند استفاده كنيد.
نوشته هايي با حجم بالاتر منتشر كنيد
هرچند گسترۀ ۱۴۰ رقمي توييتر تغيير نمي كند، گوگل پلاس مكان مناسبي است براي پيش بردن گفت وگوهايي كه با نوشتارهاي بلندتري آغاز مي شوند.
تشكيل گروه در شبكه فيس بوك
با توجه به اينكه دسترسي بنيادين به صفحه هاي فيس بوك براي شركت ها محدود مي شود بهتر است كه مديران بازاريابي آنلاينو فروش ، كارآفرينان و ناشران به جاي آن به تشكيل و مديريت گروه هاي فيسبوكي بپردازند
توسعه بازاريابي و فروش در رسانه هاي اجتماعي
كاربران فيس بوك خود را ترغيب به عضو شدن و پيگير پيج خود در لينكدين كنيد و كاري كنيد كه شما رو هم در گوگل پلاس دنبال كنند آن گاه با قرار دادن هر مطلب و محصولي بر روي شبكه هاي اجتماعي خود هميشه در ميان طرفدارن و پيروان خود هستيد
پيوندهاي راحت و معني دار ايجاد كنيد مشتري ها و كاربران شما افراد فوق العادهاي هستند و هنگامي كه شما هم فكران نزديك هم را شناسايي كنيد، مي توانيد آنها را به شور آوريد تا دوباره و دوباره با هم پيوند بسازند. پيوندهايي بسازيد كه هميشه به شما به چشم يك دلبستگي بنگرند و هواداري خود را از نشان بازرگاني شركت شما نشان دهند
پويا و فعال باشيد
عدم فعاليت ها و پويايي لازم و حركت در حاشيه امن چيزي را تضمين نمي كند به جاي آن اندكي ريسك و خطر حساب شده شمار دنبال كنندگان و طرفدارن شما را افزايش مي دهد .

پاي كنش ها و كارهاي خود بايستيد
بهترين كارآفرينان ميدانند كه يك مشتري بد را بدون پشيماني بيرون كنند. سال گذشته ليبرتي باتلوركز۱ دليرانه به يك مشتري ناخشنود پاسخي داد كه Adweek آن را با پاسخي فرهيخته ولي چشم درآر بيان كرد. زيرا پاسخ شركت كاملا منطقي و درست بود و پشتيباني گروه زيادي از كاربران رسانه هاي اجتماعي را به دنبال خود داشت و شمار زيادي مشتري تازه به دست آورد.
انتشار مطالب مثبت و شاد
به جاي انتشار مطالب منفي و خشمگين مطالبي را منتشر كنيد كه مثبت و شادي آور باشند و در عين حال براي مخاطبان و كاربران شما جالب توجه باشد اگر به روز رساني شادتري داشته باشيد تعداد كاربران و فالورهايتان افزايش پيدا مي كند مردم تمايل به مطالب شاد و خوشايند دارند.
ساختارمند اقدام كنيد اگر تمايل داريد كه طرفداران شما پاسخگويتان باشند بايد آنها را به سمت و سوي طرز تفكر و انديشه خود بكشانيد پرسشي كلي بدون هيچ راهنمايي از شما تنها ميتواند به شمار اندكي پاسخ فشرده بي انجامد. با پيشنهاد يك قالب ويژه براي پاسخها خواهيد ديد كه چگونه پيروانتان پاسخهاي آفرينشگرانه مي دهند.

پنج گام موفقيت در بازاريابي پيامكي

پيام كوتاه و متمركز
پيام ها تبليغاتي بايد كوتاه و مختصر و از زياده گويي پرهيز شود جامعه هدف خود را از با كمك روش هاي مختلف ديجيتال ماركتينگ ، بازاريابي محتوا و ... مورد بررسي و شناخت قرار بدهيد .جزييات اضافي را حذف كنيد و به بيان چگونگي دست يابي سود از پيشنهاد شما بپردازيد
عدم استفاده از اصطلاحات نامشخص، هجو و كليشهاي
در صورتي كه پيام ارسالي شما محتوايي بي ارزش و هرز داشته باشد مخاطب فورا و بدون مطالعه دقيق آن را پاك مي كند . هر پيامي كه به نظر بيش از حد تبليغاتي و تكراري و كليشه اي باشد كنار گذاشته مي شود از عبارت هايي مثل : پيشنهاد فوق العاده و عبارتهاي مشابه استفاده نكنيد! همه اين ها سطح برند شما پايين مي اورد در اين زمينه مي توانيد از مشاوره برندينگ كمك بگيريد تا بتوانيد از روش هاي پيشگيري كننده براي حفظ برندتان استفاده كنيد
ارائه پيشنهاد ارزشمند در لحظه هيچكس از كاربران شبكه مخابرات تمايل ندارند كه پيام هاي تبليغاتي از شركت هاي مختلف دريافت كند مگر اينكه در لحظه يك پيام و پيشنهاد ارزشمند ارائه شود به آنها براي مثال اگر پيامك شما در رابطه با محصولات جديد و يا خريد مي باشد بايد در همان لحظه كه تصميم به خريد مي گيرد پيشنهاد ارزشمندي به مخاطب بدهيد
هويت خودتان را مشخص كنيد
به طور قطع پيامك هاي تبليغاتي زيادي دريافت مي شود كه تنها نشانه هويت آن يك شماره ناشناس مي باشد كه به طور طبيعي اينگونه پيام ها پاك مي شوند پس براي جلوگيري از پاك شدن پيام هاي ارساليتان به جامعه هدفتان به دنبال روشي باشيد از طريق ارتقاي روابط عمومي سازماني خود كه از طريق آن هويت خود را به خوبي در پيامك خود بتوانيد بيان كنيد
كاري كنيد كه مخاطب احساس كند، شخص خاصي است
پيام هاي ارسالي به مخاطبين خود ارزشمند و ويژه باشد و شاما مطالب و اطلاعاتي نباشد كه به راحتي بتوانند از روي سايت بدست بياورند از روشي استفاده كنيد كه مخاطبين شما احساس كنند كه شخص مهمي براي شما هستند و لايق بهترين و ارزشمندترين پيشنهادها مي باشند در غير اين صورت پيام هاي ارسالي شما بي ارزش و هرز محسوب مي شود

آشنايي با استراتژي بازاريابي آنلاين چيست؟

امروزه در فضاي اينترنت تبليغات بسياري صورت مي گيرد كه در حرفه ي طراحي سايت به آن ديجيتال ماركتينگ گفته مي شود در حقيقت ديجيتال ماركتينگ نوعي بازاريابي ديجيتالي مي باشد كه افراد با استفاده از تمامي امكان موجود در اينترنت اقدام به تبليغ محصولات و خدمات مي كنند وليكن ديجيتال ماركتينگ سبب بدست آمدن اطلاعات بسيار ارزنده اي مي شود در واقع در بازاريابي ديجيتال افراد با استفاده از ابزار هاي چون: وب سايت، ايميل و شبكه هاي اجتماعي رفتار كاربران را تحليل و بررسي مي كنند تا در فروش محصولات و خدمات خود موفق تر عمل كنند.

ابزار هاي مورد استفاده براي ديجيتال ماركتينگ

همانطور كه گفته شد، بازاريابي ديجيتال و مشاوره سئو امروزه نقش بسيار موثر در جذب هرچه بيشتر مشتري و فروش بالاتر محصولات هر شركتي دارد. به همين دليل در اينجا مي خواهيم چند نمونه از مهمترين ابزارهايي كه در ديجيتال ماركتينگ مورد نياز مي باشد را بررسي كنيم.

• بازاريابي محتوا

بازاريابي محتوا، يك ابزار بسيار مناسب براي ديجيتال ماركتينگ كسب و كار هايي است كه به صورت آنلاين فعاليت مي كنند. در بازاريابي محتوا شما ديگر دغدغه اي براي ارتباط با مشتريان نداريد تا بخواهيد آنها را قانع كنيد كه از خدمات شما استفاده و يا محصولات شما را خريداري نمايند. در اين روش شما تنها بايد نياز مشتريان خود را شناسايي كند و با توليد يك محتواي بسيار خوب براي برطرف كردن نياز آنها فعاليت كنيد. در اين كار هرچه قدر كه محتواي شما نياز مشتريان را بهتر برآورده سازد، مي توانيد باعث جذب هرچه بيشتر آنها شويد.

• شبكه هاي اجتماعي

امروزه بيشتر كاربران از گوشي موبايل خود براي وب گردي و برطرف كردن نياز هاي خود در اينترنت استفاده مي كنند كه در نتيجه آن وقت زيادي را در شبكه هاي اجتماعي سپري مي كنند. بنابراين شبكه هاي اجتماعي محل مناسبي براي تبليغ هر نوع كسب و كاري مي باشد.

• بازاريابي به صورت ويدئويي

​بارها برايمان پيش آمده است براي اطلاع از يك موضوع به سراغ اينترنت رفته ايم ولي حوصله خواندن مطالب و مقالات طولاني درباره آن را نداشته ايم و به جاي آن به دنبال ويدوئي هايي آموزشي درباره موضوع مورد نظر خود بوده ايم. مشتريان ما نيز از اين قاعده مستثني نبوده و ترجيح مي دهند تا از محتواي ويدئويي به جاي محتواي متني براي برطرف كردن نياز خود استفاده نمايند. به همين دليل امروزه بازاريابي ويدئويي در ديجيتال ماركتينگ نقش بسيار موثري در موفقيت هرچه بيشتر كسب و كارها دارد.

• بازاريابي چريكي

​اكثر كسب و كارهاي نوپا توان مالي لازم براي تبليغات ندارند و نمي توانند مانند رقباي خود كه سالها در حال فعاليت هستند، خدمات و محصولات خود را به ديگر معرفي نمايند. اين گونه كسب و كار ها بايد از بازاريابي چريكي استفاده كنند. در اين روش بيشتر تمركز بر روي مشتريان فعلي مي باشد. به طوريكه كسب و كار هاي نوپا به مشتريان فعلي بهترين و منحصر به فرد ترين خدمات را ارائه مي كنند تا آن مشتريان باعث جذب مشتريان ديگر شوند. به گونه اي كه اين افراد از خدمات و محصولات ارائه شده توسط شما در جمع دوستان و اطرافيان خود صحبت مي كنند و آنها هم ناخودآگاه به سمت شما جذب خواهند شد. چرا كه وقتي افراد تعريف محصولات و خدمات يك شركتي را از زبان فاميل و افرادي كه به آنها اعتماد دارند، بشنوند بيشتر از آنكه خود شركت بخواهد از خدمات خود تعريف نمايد، به سوي آن جذب خواهند شد.

فرآيند ارتباطات شامل چهار مرحله فرستنده ، رمزگذاري، دستگاه تغيير دهنده ، رمزگشايي و گيرنده مي باشد كه جز جدانشدني تمامي برنامه هاي تبليغاتي و بازاريابي به روش هاي مختلف مانند بازاريابي محتوا ، بازاريابي موتورهاي جستجوگر و روش هاي ديگر بازاريابي تماما از اين فرآيند پيروي مي كنند رمزگذاري دومين مرحله از فرايند ارتباطات را شامل مي شود كه يك ايده و فكر خلاق را به يك آگهي قابل توجه و مخاطب پسند تبديل مي كند كه آن را از طريق شبكه ها و وسايل ارتباط جمعي مانند تلويزيون راديو و مجلات مورد استفاده قرار مي دهد اين پيام ها به واسطه يكسري تغيير دهنده ها به مخاطب مي رسند سومين مرحله از فرآيند ارتباطات زماني شكل مي گيرد كه توسط يك كانال ، شبكه يا يك وسيله ارتباطي پيام مارا به مخاطب انتقال مي دهد و رمز گشايي زماني شكل مي گيرد كه اين پيام توسط يك يا چند حس دريافت مي شود مانند پيام هاي تلويزيون كه توسط مخاطب هم ديده مي شوند و هم شنيده مي شود يكي از مشكلاتي كه باعث مي شود تبليغات موثر نواقع نشود مشكلاتي است كه باعث قطع شدن پيام و عدم تمركز مي شود كه در هر كدام از مراحل فرآيند برقراري ارتباط مي تواند اتفاق بيفتد.

نقش شبكه هاي اجتماعي درارتباطات بازاريابي

تبليغات و بازاريابي شبكه هاي اجتماعي با كمك شبكه هايي مانند يوتيوب، اينستاگرام، فيس بوك و ... در حال توسعه و پيشرفت هستند با توجه به يك تحقيق در سال 2011، 88 درصد از حجم فعاليت شبكه هاي اجتماعي براي بحث تبليغات استفاده مي شود در واقع گستره و پيشرفت حجم تبليغات در شبكه هاي اجتماعي در حال تسخير زندگي روزانه تمامي افراد جامعه مي باشند تبليغات در روش هاي گوناگون مانند تبليغات د رتلويزيون، استفاده از اپليكيشن ها و ... به كار مي رود خيلي از روش هاي تبليغاتي كه امروزه توسط كمپاني هاي بزرگ و مطرح به كار مي رود تهيه و توليد كليپ ها و انتشار دريوتيوب گوگل و ديگر شبكه هاي اجتماعي مي باشد.

انواع مشاوره سازماني

• مشاوره شخصي: دادن مشاوره شخصي به كاركنان و كارمندان براي شناسايي و رفع مشكلات مالي و مشكلات خانوادگي و كمك به كاركنان براي سازماندهي كردن مشكلات خود
• مشاوره شغلي: بيان استانداردها و قوانين استاندارد و قوانين مرتبط به كار و در جريان قرار دادن كاركنان از فنون ديجيتال ماركتينگ و روابط عمومي جهت بقا در بازار و توسعه سازماني است

سازمان هاي بخش خصوصي به ويژه در ايران به سرعت در حال تاسيس مي باشدد اما لازمه موفقيت و پايداري استفاده از نطرات صاحب نظرات صاحب نظران و توسعه يافته است شركت هاي توسعه يافته با ياري و مشورت انسان هاي توسعه يافته تاسيس و دوام پيدا مي كنند مشاوره نقش حياتي و موثر در حيات مادي و معنوي انسان ها به خصوص در بهبود وضعيت مشاوره كسب و كار دارد نياز طبيعي و پشتيبان او در تصميم گيري هاي منسجم و سنجيده مي باشد. باتوجه به عدم ثبات در كسب و كار امروزه اهميت استفاده از خدمات مشاوره اي بسيار پررنگ تر شده است.
در ادامه به روش هاي شناسايي رقيب و موفقيت در كسب و كار خواهيم پرداخت.

آشنايي با بازاريابي سبز

با توجه به اين موضوع كه بازاريابي سبز قدمت چندين ده ساله دارد ولي متاسفانه به دلايل گوناگون در حد مطلوب و توقع و نياز به آن توجه نشده است هرچند با تشديد مشكلات زيست محيطي كه در حال حاضر گريبان گير بشر شده است نياز به آن بيشتر احساس ضرورت پيدا مي كند .محافظت از منابع طبيعي ، و جلوگيري از گرم شدن زمين ، استفاده از منابع ، كاهش آلودگي ها صوتي و زيستي از نگراني ها و دغدغه هاي بشر مي باشد كه همواره از آن رنج مي برند علم بازاريابي در تلاش شناسايي و ارضاي نيازهاي و خواسته هاي بشر مي باشد اين نياز بشر را شناسايي كرده و تلاش است از روش ها و تكنيك هاي متفاوت بازاريابي آنلاين و فروش و مشاوره كسب و كار به رفع اين مشكلات بپردازد .در ايران با توجه به وجود محدوديت هاي چندين سال اخير نيازمند توسعه و تحول عظيم مي باشد در واقع مسئوليت اجتماعي شركتها در برابر محيط سبز به عنوان بازاريابي سبز مطرح مي شود تبديل به يكي از استراتژي هاي شركت ها و سازمانها در بازار رقابتي امروز شده است ايران مانند بسياري از كشورهاي در حال توسعه از سطح بالاي آلودگي هوا، كيفييت پايين آب ، ميزان زياد زباله هاي دفن نشده و ... تهديد مي شود كه مي توان با فرهنگ سازي و تغييرات كوچك در ميزان مصرف و عادتهاي مصرفي هر فرد مي تواند به نوبه خود حركت و مشاركتي ارزشمند داشته باشد.

بازاريابي سبز چيست ؟

بازاريابي سبز شامل تمام فعاليت هايي است كه براي تسهيل و راحتي به منظور رفع نيازها و خواسته ها ي بشر طراحي مي شود با كمترين اثرات مضر و آسيب زننده بر محيط زيست است . در موارد خيلي كم فعاليت هاي زيست محيطي در تمامي معيارهاي شركتي قرار مي گيرد ارتقا و افزايش بازاريابي سبز در اثر فشارهاي دروني و بيروني رخ دهد ارضاي تقاضاي مصرف كنندگان، واكنش نسبت به اقدامات رقبا، دخالت روزافزون دولت و افزايش آلودگي محيط زيست را مي توان از جمله فشارهاي بيروني نام برد.

عوامل دروني موثر بر بازاريابي سبز

عوامل تاثير گذار بر بازاريابي سبز شامل
o عامل هزينه: فعاليت هاي سبز در شركت مي تواند منجر به كارايي بيشتر منافع و كاهش هزينه هاي مالي است
استراتژي سبز شركت: مواقعي كه شركت ها با اهداف حفظ محيط زيست فعاليت مي كنند و درنحوه عملكرد خود
o
استاندارهاي زيست محيطي را مي گنجانند بازاريابي سبز با استراتژي هاي سازماني عجين مي شود
o ايجاد موضع رقابتي در بازار: شركت هايي كه مسائل زيست محيطي را در استراتژي و بازاريابي و محصولات توليدي شركت مد نظر قرار مي دهند در مقايسه با رقباي خود موضع رقابتي براي خود ايجاد مي كنند يك هدف حائض اهميت در اكولوژيكي، ادغام ملاحظات زيست محيطي در همه مراحل فرايند توسعه محسوب مي شود.

سطوح استراتژيك بازاريابي سبز

بازاريابي سبز مي تواند در سه سطح استراتژيك، شبه استراتژيك و تاكتيكي رخ دهد. در سبز شدن استراتژيك، تغييرات زيربنايي استراتژيك در فلسفه شركت به وجود مي آيد. سبز شدن شبه استراتژيك شامل تغييرات قابل توجهي در راه و رسم سازمانهاي تجاري است. در سبز شدن تاكتيكي برخي فعاليتهاي وظيفه اي مثل ترفيعات ،سبز مي شود، مثلاً در ايام خشكسالي مسئولين امور آب، شعارهاي تبليغاتي براي مصرف بهينه، صرفه جويي و احساس مسئوليت مصرف كنندگان به كار مي برند.

بازاريابي مخفي چيست؟

يكي از روش هاي بازاريابي ، بازاريابي مخفي يا پنهان است مديران بازاريابي معتقد هستند كه اگر استراتژي بازاريابي مخفي به صورت درست استفاده نمايند نتايج مطلوبي حاصل مي شود


بازاريابي مخفي چيست؟

روشي است كه در آن تبليغات به صورت مستقيم صورت نمي گيرد مانند بازاريابي شبكه هاي اجتماعي،بازاريابي محتوا و ... بسيار نامحسوس است و براي جامعه هدف آزار دهنده نمي باشد و در بسياري از موارد حتي جامعه هدف متوجه تبليغاتي بودن نميشوند يكي از محاسن و ويژگي هاي خاص بازاريابي به صورت مخفي تمايل مخاطبين مي باشد كه حتي بعد از ديدن بارها يك عكس يا تبليغ از آن خسته نمي شوند زيرادر اين روش از روش هاي بازاريابي و فروش تبليغ به صورت پنهان همراه با يك فرآيند مفيد يا آموزش همراهمي شود در صورتي كه در بازاريابي به صورت مستقيم وقتي يك تبليغ چندين بار انجام مي گردد باعث دل زدگي و خستگي و آزار و عدم تمايل مجدد به ديدين آن تبليغ مي شود و تاثير معكوس مي گذارد.

روش هاي مختلف بازاريابي مخفي

1. در بازاريابي مخفي تبليغات همواره با يك فرآيند آموزشي همراه مي شود تبليغ يك برند و يا محصول به صورت غيرمستقيم مانند استفاده از يك مارك يا برند در يك فيلم يا روي لباس بازيكنان يك تيم همگي از روش هاي بازاريابي مخفي است كه مديران بازارياب با كمك گرفتن از مشاوره كسب و كار اين استراتژي براي تبليغ برند خود استفاده مي كنند
2. اشاره به نقاط ضعف: يكي از روش هاي بازاريابي پنهان بيان نقاط ضعف كالا يا محصول توليدي است زماني كه نقطه ضعف كالا يا محصول بيان شود جلب توجه مخاطب را به همراه دارد

روش هاي متقاعد سازي مشتريان در بازار

گستره بازاريابي و فروش در روش ها و تكنيك ها در حال توسعه و تغييرات چشمگيري مي باشد و هدف اصلي مديران بازاريابي رسيدن به راه حل اساسي براي ماندگاري تبليغات استفاده از مشاوره كسب و كار د رحيطه فعاليتي خود مي باشد بازاريابان موفق هدفشان قبل از تلاش براي متقاعد كردن جامعه هدف فروش خود سعي دارند جزء علايق مشتريان خود باشند نكته قابل توجه متقاعد سازي مخاطبين متفاوت با فريب مردم است در واقع ارائه مشوق هاي ملموس و ناملموس براي اقدام در جهت درك و دريافت پيام تبليغاتي مي باشد.

اصول استراتژي متقاعد سازي مشتريان

بحران هاي اجتماعي
مديران تبليغات مي توانند از المانها و شواهد بديهي اجتماعي براي متقاعد سازي استفاده نمايند . اكثريت افراد جامعه تاثير پذير از عملكرد اطرافيان خود هستند تنها لازمه متقاعدسازي بيان مثالهايي عيني است كه ميزان كاربردي بودن نظرات و ايده هايتان در ميان جامعه است و ايده هايتان مورد استفاده قرار مي گيرند جلب اعتماد مشتري از اساسي ترين قدم هاست بايد اثبات نماييد كه فردي صادق هستيد و نظراتتان كاملا كاربردي است بايد توانايي ارائه اطلاعات كافي از محصول و خدمات توليدي خود را داشته باشيد
قدرت و اختيار
تمامي افراد جامعه به دنبال كسب اعتبار و احترام مي باشند از اين عامل مي توان به عنوان يك ابزار متقاعد سازي مشتريان استفاده كرد براي مثال در يك نظرسنجي استيو جابز از چنين جمله اي استفاده كرد: " كار من فراهم ساختن راحتيِ مردم نيست، بلكه كار آنها را بهتر كردن است " و سپس گفت: "به ما در بهتر كردن كار مشتريان مان با پر كردن اين نظر سنجي كمك كنيد."
محدوديت
ايجاد حس ضروريت و اضطرار يكي از تكنيك هاي

بازاريابي ديجيتال درميان روش هاي بازاريابي محتوا و بازاريابي موتورهاي جستجوگر براي مجاب كردن مردم براي اقدام فوري مي باشد زماني جامعه هدف اطلاع پيدا كنند كه محدوديت هاي زماني و منابعي در پيش رو دارند احساس ضروريت و فوريت مي كنند زماني ارتباطات به درستي ايجاد شود استفاده از فراخوان به اقدام براي جذب گروه هاي خاص مفيد است .

نتيجه گيري

استفاده از تكنيك ها و استراتژي هاي متفاوت متقاعد سازي مي تواند الگو مناسبي براي روش هاي نوين متقاعد سازي پيش رو مديران بازاريابي باشد تجزيه و تحليل و بررسي تنوع جمعيتي و اينكه چگونه يك روش و تكنيك متقاعد سازي پاسخ مناسبي ميگرد به مديران اجازه مي دهد كه از ميان روشهاي متفاوت بهترين و كاربردي ترين روش بكار بگيرند

بررسي تاثير مشاوره در موفقيت سازمان

مشاوره و راهنمايي نقش بسزا و موثري در شناخت و رفع مسائل شخصي و سازماني كاركنان دارد هدف كلي از مشاوره كمك به مديران و كارمندان است تا بتوانند به رشد و پرورش برسند مشاوره دادن به كارمندان كمك مي كند تا از عهده حل مشكلات و دشواري هاي خود برآيند و در نتيجه كاركرد سازماني بهبود مي يابد. دادن مشاوره در به منظور اطلاع و آگاهي دادن به مديران و مشخص شدن وظايف آنهاست كه بتوانند با تحليل بازاريابي محتوا بتوانند به بازاريابي و فروش موفق و پايدار دست يابند .

اهميت مشاوره و مديريت در موفقيت سازمان

مشاوره و مديريت جزوه جدايي ناپذير مديريت است به صورتي كه مشاوره و راهنمايي يك مدير بسيار كارآمد و موثر است و باعث بهبود و افزايش انگيزه هاي شخصي و گروهي و در نهايت بهبودكاركرد سازماني مي شود كاركنان و مديران به صورت هر روز با مشكلات زيادي رو به رو خواهند شد كه مشاوره برندينگ صحيح كمك شاياني به بهبود و رفع مشكلات سازماني مي كنند تا كاركنان بتوانند از ظرفيت هاي كاري خود در ارتقاء بدهند و به اجرا درآورند. دلايل ضرورت برگزاري جلسات مشاوره اي

1. اطلاع رساني از نحوه عملكرد مثبت و يا منفي آنها
2. بيان استانداردها و قوانين سازماني براي كاركنان
3. دادن مشاوره به كارمندان براي حل مشكلات شخصي
4. تشويق عملكرد خوب كاركنان
5. فراهم آوردن فضاي دوستانه براي مشاوره دادن كاركنان توسط مديران سازمان

انواع مشاوره سازماني

• مشاوره شخصي: دادن مشاوره شخصي به كاركنان و كارمندان براي شناسايي و رفع مشكلات مالي و مشكلات خانوادگي و كمك به كاركنان براي سازماندهي كردن مشكلات خود
• مشاوره شغلي: بيان استانداردها و قوانين استاندارد و قوانين مرتبط به كار و در جريان قرار دادن كاركنان از فنون ديجيتال ماركتينگ و روابط عمومي جهت بقا در بازار و توسعه سازماني است

نتيجه گيري

سازمان هاي بخش خصوصي به ويژه در ايران به سرعت در حال تاسيس مي باشدد اما لازمه موفقيت و پايداري استفاده از نطرات صاحب نظرات صاحب نظران و توسعه يافته است شركت هاي توسعه يافته با ياري و مشورت انسان هاي توسعه يافته تاسيس و دوام پيدا مي كنند مشاوره نقش حياتي و موثر در حيات مادي و معنوي انسان ها به خصوص در بهبود وضعيت مشاوره كسب و كار دارد نياز طبيعي و پشتيبان او در تصميم گيري هاي منسجم و سنجيده مي باشد. باتوجه به عدم ثبات در كسب و كار امروزه اهميت استفاده از خدمات مشاوره اي بسيار پررنگ تر شده است. در ادامه به روش هاي شناسايي رقيب و موفقيت در كسب و كار خواهيم پرداخت.

روش هاي شناسايي رقبا در بازاريابي

لازمه حفظ مشتري و جذب مشتري جديد شناخت دقيق از شركت هاي رقيب و جامعه هدف در كسب و كار است جمع آوري اطلاعات و بهره وري مناسب از اطلاعات براي بازاريابي از اولويت هاي اوليه شناخت ماهيت بازار و رقباست يكي از دلايل و علت هاي بازاريابي ناموفق عدم شناخت بازار و ناديده گرفتن رقبا است اگر اطلاعات كافي در مورد شرايط و اوضاع رقيب نداشته باشيم تصميم گيري هوشمندانه نمي توانيم پا به پاي بازار پيش برويم و مشتريان جديد جذب كنيم علاوه بر حفظ مشتريان سابق مشتريان جديد را جذب كنيم

روش هاي جمع آوري اطلاعات

1- توجه به مقالات و نشريات تخصي

به طور كلي تمامي صاحبان مشاغل به صورت روزانه در جريان اخبار و اطلاعات قرار مي گيرند نكته قابل تامل براي بازاريابي و فروش موفق مطالعه مقالات علمي و نشريات تخصصي كسب و كار است عدم توجه به مطالب و مقالات منتشر شده در حيطه كاري خود باعث مي شود از بسياري از راهكارها و اطلاعات مندرج در اين مقالات بي اطلاع باشيد محتوا مقالات علمي نشان مي دهد كه مخاطب مد نظرش چه كسي است و چه محصولات و خدماتي را ارائه و روش ترويج رقبا را افشا مي نمايد اطلاعات بسيار ارزشمندي در اختيار مديران بازاريابي و فروش و مديران برنامه ريزي استراتژيك قرار مي دهد.

2- بررسي هاي دوره اي

يكي ديگر از روش هاي دست يابي به اطلاعات رقبا بررسي هاي دوره اي از نمايشگاه و يا وب سايت هاي رقبا به صورت منظم و زمانبندي شده توسط مديران بازاريابي جمع آوري اطلاعات و تحليل آنها بپردازند تا از تجربيات اشتباهات رايج مديران در جهت ارتقا و توسعه شركت استفاده نماييد

3- پرسش و پاسخ از همكاران تجاري و رقبا

در گردهمايي هاي تجاري وظيفه مديران روابط عمومي برقراري ارتباط با صاحبانشركتهاي رقبا است و سعي در جمع آوري اطلاعات از جديدترين دستاوردها و محصولات توليدي بپردازيد استراتژي هاي گذشته كه رقبا مورد استفاده قرار داده اند و با شكست مواجه شده اند بايد مورد بررسي قرار و تحليل قرار بگيرند تا از تكرار مجدد آن جلوگيري كنيم در اين مرحله ميزان ضرورت و اهميت روابط عمومي در سازمان ها مشخص ميشود.

4- مراجعه به عنوان مشتري به شركت هاي رقيب

مديران به ندرت در نقش يك خريدار به رقيب مراجعه مي كنند اين روش بسيار قوي براي جمع آوري اطلاعات ولي خيلي از مديران غافل هستند و آن را ناديده مي گيرند. مديران مي توانند به عنوان يك مشتري به شركت رقبا مراجعه كنند و به عنوان يك مشتري براي بررسي رقبا نيز استفاده نماييد. با اين روش مي توانيم اطلاعاتي مانند معرفي محصولات و خدمات و گاه تست محصول اين روش اطلاعات ارزشمندي را به دست بياوريم

روش هاي كسب موفقيت در بازاريابي شركت هاي كوچك در ايران

يكي از بزرگترين چالش هاي مديريت سازماني انتخاب استراتژي مناسب بازاريابي با توجه به شرايط سازماني است كه موفقيت يا عدم موفقيت سازماني در گرو نحوه انتخاب روش بازاريابي است روش هاي بازاريابي شركت هاي كوچك در ايران بزرگترين چالش تمامي قسمت هاي بازرگاني شركت ها نحوه بازاريابي كسب و كار ،عملكرد و موفقيت بازاريابي و فروش مي باشد كه تمامي موفقيت ها و عدم موفقيت هاي سازماني حاصل انتخاب نوع برنامه استراتزي توسط مديران بازاريابي مي باشد

مشكلات برنامه بازاريابي شركت هاي كوچك چيست ؟

مشكل اساسي در اتخاذ يك برنامه استراتژي سازمان هاي كوچك وجو دارد د راين است كه شركت ها مي خواهند يك نسخه سريع و ضمانت شده براي فروش بيشتر آنها و سود بيشتر مي باشد اگر مشاوره بازارياب شما به هر ميزان كه داراي خلاقيت و هوش سرشاري باشند به دليل اينكه استراتژي و يكپارچگي را در خود جاي نداده اند نمي تواند باعث جهش كسب و كارتان از يك سطح به سطح بالاتري بشود بلكه به تنهايي مي توانند به صورت مقطعي فروش شما را بالا ببرند براي شركتهاي كوچك الزامي به يك برنامه ريزي بازاريابي مفصل نيست با يك سرمايه گذاري محدود نيز مي توان به يك استراتژي برنامه بازاريابي موفق دست يافت

مراحل بازاريابي

در شركت هاي كوچك در مرحله اول بازاريابي كافي است كه محصولاتي (توليدات و خدمات) كه ارائه مي شود مورد ارزيابي قرار داد محصولات را با محصولات رقبا از روش هاي مختلف بازاريابي نظير بازاريابي محتوا، بازاريابي كسب و كار ، بازاريابي موتورهاي جستجو و روابط عمومي و ... مورد مقايسه قرار گيرند توسط يك تيم حرفه اي بازاريابي و نقاط قوت و ضعف محصولات شناسايي شود در صورت نياز كيفيت محصولات ارتقاء پيدا كنند . در مرحله دوم كافي است كه با صرف بودجه ي اندك تبليغاتي از روش هاي خلاقانه براي ترويج گسترده محصولات و خدمات انجام دهيم

نتيجه گيري

تهيه يك برنامه بازاريابي كه مشخص كنند موقعيت چيستي شركت را مشخص كند و همچنين به سمت چه هدف در چه محدوده ي زماني و به كچا خواهيم رسيدلازمه رسيدن به هدف تهيه برنامه بازاريابي به صورت جامع و كامل مي باشد با ابزارهاي بسيار ساده و بكارگيري خلاقيت در جهت اهداف شركت مي توانيد در زمان كوتاهي با حداقل هرينه هاي تبليغاتي به موفقيت چشم گيري برسيم