كسب درآمد و افزايش سود با بازاريابي آنلاين

افزايش سود با ارجاع مشتري

يكي از مواردي كه درمشاوره كسب و كار آنلاين تاثير گذار است ميزان ارجاع مشتري مي باشد نتايج به دست آمده از تحقيقات انجام شده بيانگر تاثير مستقيم برنامه ريزي براي ارجاع مشتري بر افزايش سوددهي مي باشد برنامه اي ارجاع مشتري شامل فعاليت هايي مي شود كه مشتري را متقاعد و مجاب به معرفي كسب و كار شما به دوستان و اشنايان مي باشد مدير بانك با شنيدن اين آمار بسيار خوشحال شده بود. او در ابتدا اين واهمه را داشت كه نكند با ارائه اين تسهيلات، افراد زيادي روانه بانك شوند و هر كس، افرادي را بياورد كه هيچ تراكنشي نداشته باشد و فقط به صرف ۲۵ يورو حساب باز كرده باشند. بعد از بررسي مسائل مختلفي مانند سن و جنسيت، طبق محاسبات انجام شده، افرادي كه با ارجاع بقيه، مشتري بانك شده بودند، ۱۸ درصد بيشتر علاقه مند به ادامه فعاليت با بانك بودند و سودآوري شان براي بانك ۱۶ درصد بيشتر از بقيه بود. يعني هر كدام از اين مشتريان ۴۰ يورو بيشتر سوددهي داشته اند. در واقع بانك به ازاي هر ۲۵يورويي كه صرف جايزه ارجاع دادن مشتري به بانك كرده بود، ۶۰درصد سود كرد.

نكات كليدي استراتژي ارجاع مشتري

يكي از نكات قابل تامل و توجه كه از نتايج اين تحقيقات به دست آمده اين است كه حاشيه سود دريافتي از مشتريان ارجاعي فقط در سال اول بيشتر مي باشد و اين تفاوت سود در طي زمان از ميان مي رود و بعد از 2/5 سال به سطح ثابت و معمول مي رسد به طور معمول مشترياني بانك را معرفي مي كنند كه از مشتريان خوب به حساب مي آيند آن ها افرادي را به بانك معرفي مي كردند كه محصولات، خدمات، موقعيت، ساعت هاي كاري و ... مسائل مربوط به بانك را دوست داشتند. با توجه به اينكه اين مشتريان دقيقا به چيزي كه مي خواستند رسيده اند، حاضرند مبلغ مورد نياز را سريعا براي آن پرداخت كنند. انرژي بازاريابي و فروش بسيار كمتري براي جذب آن ها صرف شده است. برعكس در مشترياني كه خود با بانك آشنا شده اند، مدت ها طول مي كشد كه جزييات خدمات آن را بر اساس تعامل هاي شخصي متوجه شوند.

كسب درآمد اينترنتي

درعصر امروز اينترنت نقش مهمي در روند توسعه بازاريابي و فروش دارد . كارآفرينان زيادي به دنبال استفاده بهينه و حداكثري از اينترنت مي باشد. در صورت توان استفاده بهينه و درست از اينترنت را داشته باشيد مي تواند به بخش بسيار مهمي از بازاريابي و مشاوره كسب و كار مبدل مي شود . در غير اينصورت هزينه كردن و خريد اينترنت هيچ نتيجه اي حاصل نمي شود براي كسب حداكثري سود و بازگشت سرمايه خود از اينترنت و درآمدزايي از اينترنت را تجربه كنيد

رعايب و دستيابي به اصول اساسي

براي دست يابي به اصول كار و روش كسب درآمد پاسخگويي به سه سوال زير الزامي است

1. دليل اينكه يك مشتري محصول من را به رقيب ترجيح مي دهد چه در بازايابي سنتي و چه در بازاريابي آنلاين چيست ؟
2. آيا براي تمام جنبه هاي محصولات و خدمات ما بازار مناسب وجود دارد ؟
3. آيا بازار مورد نظر ما به اندازه كافي گسترده مي باشد كه كسب و كارمان را حمايت كند؟
4. مقرون به صرفه ترين راه براي دستيابي به بازار با توجه به شعار ما محصول يا خدمات متفاوتي ارائه مي كنيم
5. چيست ؟

انتخاب صحيح و مناسب شبكه هاي اجتماعي

تمامي بازاريابي شبكه هاي اجتماعي كارايي يكساني ندارند به طور مثال pinterest بر پايه تصوير مي باشد براي يك فروشگاه طلا و جواهر مناسب و ايده آل مي باشد اما براي يك موسسه وكالت چندان مناسب نيست برخلاف ميزان تاكيد بر حضور و فعاليت در شبكه هاي اجتماعي مي شود حضور در تمام شبكه هاي اجتماعي خروجي موفقيت آميزي نيست و گاهي امكان دارد به توسعه و ارتقاي برند لطمه وارد كند تمام مسائل بستگي به جنس مخاطبين و جامعه هدف شما دارد كه متناسب با كسب و كار خود بايد انتخاب كنيد براي مثال براي برقراري ارتباط با افراد ميانسال جامعه برقراري ارتباط با شبكه اجتماعي تويتتر مناسب نيست و بازخوردي نخواهيد گرفت قبل از اينكه زمان و هزينه كنيد به خوبي راجع به همه اين شبكه هاي اجتماعي تحقيق كنيد.

ارائه محتوا ارزشمند

فعاليت در شبكه هاي اجتماعي فيسبوك، لينكدين،توييتر و ... با اين پيغام كه محصول ما را خريداري كنيد قطعا به نتيجه نمي رسيم و با شكست مواجه مي شويم مطالبي و محتواهايي بايد به انتشار گذاشته شود مطالب بايد با يك لينك ارزشمند ، يك مطلب در وبلاگ، يك ويدئو يا هر مطلبي كه بار ارزشي داشته باشد را به محتواي خود لينك بدهيم و با تامين محتوا به عنوان يك پيج حرفه اي اطلاعات ارزشمندي را به اشتراك با مخاطب خود بگذاريد در بازاريابي ديجيتال و اعتماد لازم براي تجارت بين شما به وجود آمده است سپس مي توانيد با قرار دادن بنر محصول توليدي يا نوشتن يك ريپورتاژ براي محصول و يا خدمات خود آن ها را به فروش برسانيد

توجه به ميزان فروش نه بر ميزان جذب فالور

يكي از مهم ترين و بزرگترين اشكالات بازاريابي اينترنتي دور شدن از اهداف مي باشد شما به دنبال فروش محصول مي باشيد اما موفقيت خود را با ميزان آمار بازديد و تعداد كليك ها و لايك ها دنبال مي كنيد و معيارهاي اين چنين مورد سنجش و ارزيابي قرار مي دهيد اگر اهداف شما با هدف هاي تيمي كه فعاليت هاي آنلاين و روابط عمومي انجام مي دهند مغاير مي باشد بهتر است صحنه را ترك كنيد اهداف موقت مشكلي ندارد جذب تعداد مشخصي فالور و دنبال كننده در زمان مشخص هدف خوبي مي باشد ولي اطمينان داشته باشيدكه هدف نهايي شما فروش بيشتر مي باشد .

ويژگي هاي بازاريابان موفق

نظريه جيسون فالس

جيسون معتقد است به علاقه واقعي به افراد و همچنين آن چيزي كه دليل و باعث مي شود آنها به خريد و حمايت از يك نام تجاري بپردازند، دارم. به نظر من، بازاريابي صرفاً فروش نيست. بلكه بيشتر هذف بازاريابي و فروش جمع آوري مخاطباني از دوستان پرشور كه به انجام تجارت با و براي شما مي پردازند، اتلاق مي شود. هرچند اين مفهومي آرماني است، اما دور از دسترس نيست.

نظريه جان جانتش
كنجكاوي را برترين قدرت خود بدانيد .بايد اطلاع داشته باشيم كه چيزها چرا و چگونه كار مي كنند اين ويژگي اخلاقي باعث مي شود تلاش براي تجربه كردن و با استفاده از تجربيات مشاوره كسب و كار چيزهاي جديد و مطالعه مطالب مرتبط با بازاريابي و فكر كردن به فراسوي بديهيات نيز بپردازيم معتقد است كه همه اين نكات باعث مي شود كه يك بازارياب بهتري شويم يا اينكه دست كم به من اجازه مي دهد كه ارزش بيشتري براي جامعه خودم فراهم آورم.

نظريه جيم جوزف
جوزف يك ناظر ثابت است جورف نه تنها بر تكميل و ارتقاي مطالب وبلاگ خود بلكه براي فعال و پويا كردنخلاقيت به طور مستمر و روزانه به ديدن فعاليت برندها در بازار مي پردازد در واقع، بازاريابي يك ورزش پرتماشاچي است!

نظريه اريك سيو
ويژگي و خصوصيات اخلاقي خاص اريك سيو پيگير و مصر بودن است . در زندگي پافشاري در هر چيزي بسيار مفيد است. شما بسيار شكست خواهيد خورد و در اولين تلاش تان مقدار زيادي از مسائل را درك نمي كنيد. اما اين مسائل اهميت ندارند چون با ممارست و پيگيري و پافشاري به جايگاه اوليه كه مورد نظرات بود خواهيد رسيد

دي جي والدو
والدو به عنوان رئيس و موسس شركت معتقد است : هيچ كس در بازاريابي نمي ميرد. بازاريابان پزشك نيستند. ما در شغلي نيستيم كه زندگي مردم در دست ما باشد. ما در حال كمك به تجارت براي حل مشكلات، كاهش هزينه ها و يا پول درآوردن بيشتر، هستيم. توصيه من: لذت ببريد. تبسم كنيد و لبخند بزنيد. برقصيد. خودتان را خيلي جدي نگيريد. انسان باشيد. انرژي مثبت مسري است، آنرا گسترش بدهيد!

كارن للاند
من اطمينان كامل دارم كه هر مشتري بالقوه لزوما مناسب نيست. ايشان معتقد هستند كه هر مشتري بالقوه لزوما مناسب نمي باشند داشتن اين ديدگاه باعث مي شود كه زمان زيادي را براي توجيح يكنفر براي همكاري با خود صرف نكنيد در عوض، در جستجوي روابط عمومي ، تناسبي طبيعي و ارتباطي آشكار هستم. اين باعث مي شود شاد ترين و موفق ترين روابط مشتري را در دراز مدت ايجاد كنم.

پيتر شانكمن
پيتر تمايل زيادي به انتقال انرژي شادي ، خنده و مثبت به ديگران است .اين همان تمايلي است كه باعث مي شود كه مي تواند نياز يك فرد را، و راه به دست آوردن آنرا، حدس بزنم. از قمار كردن نميترسم، چنانچه براي مثال، ساعت 4 صبح بيدار مي شوم و براي آنلاين بودن يك كيك را به جلسه اي ميبرم، و يا يك مشتري را به چتربازي ميبرم. يك بار كه اعتماد مشتري بدست بيابد و آنها را بخندانيد، تجارت با آنها آسان مي شود.

آدام كلينبرگ
كلينبرگ يادگيري و آموزش را هرگز متوقف نمي كند. يك سازمان را به مدت 12 سال ميگرداندم. با برخي از بزرگترين برندهاي جهان كار كردم. شركت من رتبه دوم سال را در سواحل غرب براي Ad Age Small Agency به دست آورد. من از هر فرصتي كه بتوانم براي يادگيري پاسخ اين سوال استفاده مي كنم. خودم را مثل اسفنجي ميدانم كه وقتي كه آدمها را ميبينم، تلاش مي كند تا دانش آنها را جذب كنم. به صورت مستمر كتاب ميخوانم. در كنفرانس ها شركت ميكنم. مردم را تماشا ميكنم. آزمايش مي كنم. ما در اين جهان به شدت متغيير زندگي مي كنيم، و به عنوان يك بازارياب، تنها روش براي پيشرفت مداوم، به دنبال درسهايي براي يادگيري بودن است، آنهم هر روز و هر روز.

ريك مولردي
ديدگاه مولردي كنجكاوي و كسب اطلاعات از برندهاي خارج از صنعت خود اس از طريق روش هاي مختلف كسب اطلاعات مانند بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و يا بازاريابي موتور جستجو و .. به دست مي آيد كه در حال انجام چه كاري هستند . پيگيري آنچه رقباي ما انجام مي دهند جالب است اما پيشرفت اغلب هنگامي كه ما يك گام به عقب بر ميگرديم و از بيرون صنعت خود را نگاه مي كنيم، اتفاق مي افتد. اين زماني است كه ما اغلب ايده ها و الهام هاي منحصر به فردي را براي پيشرفت پيدا مي كنيم.

جووانا لرد
لرد ارتباط زيادي با جوانان خلاق و كارآفرينان دارد و زمان زيايد را به گفتگوها با آنها مي گذراند .تمام مديران بازاريابي و ديجيتال ماركتينگ سرشان شلوغ است اما من در هفته چند بار با كارآفرينان جوان به صورت حضوري قهوه ميخورم و يا چت مي كنم. آنها تمايل دارند كه با مشكلات جديد بازار مقابله كنند و اين قدرت خلاقانه، اشتياق زيادي را به من منتقل مي كند. وقتي كه من به يك كمپين بازاريابي سنتي يا بازاريابي آنلاين جديد نزديك مي شوم يا كانال و چالشي مي بينم، سعي مي كنم به خاطر داشته باشم كه بيرون، مردم هوشمندي وجود دارند كه براي ساخت چيزهاي بهتر مرا ترغيب و كمك ميكنند و درمي يابم كه به سوي بهتر شدن حركت كنم.

جيسون ديمرس
من بدون ترديد و درنگ، عمل مي كنم. به خودم در هر گونه تصميم تجاري كه مواجه مي شوم و مي دانم درست است، اعتماد مي كنم و زماني كه مي دانم آنچه را كه بايد انجام دهم، وقت كشي نمي كنم. بدون اقدام كردن، نتايج نمي توانند آشكار شوند، و متوجه شدم كه بسياري از مردم مي دانند چه بايد انجام دهند، اما مشكل عمل كردن آن است

برايان هونيگمن
برايان به صورت دائمي و هميشگي با ايده ها ، سيستم عامل ها، فن آوري ها، شركت ها و افراد جديد در تعامل است و كار مي كند تا مطلع شود كه چه چيزي بهتر است و يا اينكه در طول زمان چگونه مي توان از آن استفاده نمود. استفاده از اين راهبرد براي همه چيزهايي كه انجام مي دهم، كمك مي كند تا مستمراً از منطقه راحتي خارج شوم، و با چالاكي و انعطاف پذيري به نيازهاي مشتريان و شركاي خود پاسخ دهم.

اهداف بازاريابي

براي اين مرحله مددر ابتدا بايد تجزيه و تحليل وضعيت كنوني شركت يا سازمان، رقباي بازار،شرايط و تقاضاي بازار پرداخت و نسبت به مشخص كردن اهداف بازاريابي و فروش سازمان اقدام نمود هدف اصلي بازاريابي برقراري تعادل ميان ميزان توليد محصولات و بازارهاي هدف مي باشد.

استراتژي بازاريابي

روش هاي اتخاذ شده توسط مديران بازاريابي موفق با توجه به اهداف سازماني و بازاريابي محتوا ، استراتژي هاي انتخابي براي دست يابي به اهداف سازماني در چارچوب زماني و براساس استراتژي ها و محدوديت هاي سازماني و تهديدهاي محيطي است.

گام هاي موفقيت در بازاريابي و فروش

در قسمت زير چهار راز معرفي شده است كه راويان برند آنها را باور دارند و براي تعامل و ارتباط احساسي با مخاطب از آنها استفاده مي كنند. اين رموز شامل تركيبي از اصول داستان نويسي و اصول برندينگ مي باشد كه اين تركيب مي تواند به شما كمك كند تا روايت برند خود را خلق كنيد تا اثربخشي برنامه هاي بازاريابي يكپارچه تان هر چه بيشتر شود.

صادقانه و شفاف بيان كنيد

صداقت و شفافيت در روايت برند مهم است. داستان ريشه در واقعيت برندينگ، محصولات و صنعت شما داشته باشد. به عبارت ديگر، حتي روايت هاي برند هم بايد به سه مرحله اصلي ساختار برند وفادار باشد: انسجام، تداوم و خويشتنداري. اگر داستان برندتان ثبات نداشته باشد مخاطبان گيج خواهند شد و با يافتن برند ديگري كه انتظارات آنها را برآورده كند، به سمت آن مي روند.

از طريق شخصيت ها، داستان را هيجان انگيز كنيد

روايت هاي برند از جمله اصول بازاريابي بشمار نمي آيند. آنها تبليغات نيستند و همچنين گام هايي براي فروش و بازاريابي بيشتر نيستند. روايت برند بايد با شخصت هاي برند و شخصيت نويسنده در مرحله اصلي گفته شود. داستان هاي خسته كننده خوانندگان را جذب نمي كنند و نمي توانند آنها را حفظ كنند اما داستان هاي پر شخصيت مي توانند خوانندگان را جذب و حفظ كنند.

شخصيت هايي جذاب و دوست داشتنى خلق كنيد

روايت برندينگ مستلزم اين است كه شخصيت هايي ايجاد كنيد كه مخاطبتان دوست داشته باشد. به اين معني نيست كه شما بايد شخصيت هاي ساختگي و تخيلي بسازيد تا داستانتان را بگوييد. در حالي كه شخصيت هايي داشته باشيد كه بتوانند در نشان دادن پيام هاي برند به اشكال مختلف موثر باشند. براي مثال، شخصيت هاي خريدار بسازيد و داستان را از ديدگاه آنها بگوييد. مهمترين چيز در ايجاد شخصيت ها اين است كه بتوانيد از لحاظ احساسي با مخاطبتان ارتباط برقرار كنيد تا جايي كه خودش بخواهد داستان را دنبال كند. ساختار استاندارد داستان نويسى شامل ابتدا،ميانه و پايان را رعايت كنيد در قسمت ابتدايى بايد داستان مسئله را پرتوان شروع كنيد و شخصيت داستان ساختگى را إيجاد نماييد در ميانه داستان به بيان مشكل شخصيت كليدى پرداخته و به تعارضات و مشكلاتى كه پيش رو دارد بيان كرد

از تكنيك هاى دائمى بازاريابي استفاده كنيد

مثل داشتن صفحه در شبكه هاي اجتماعي، يا استفاده از تيزر آنها، ايميل و غيره را در نظر بگيريد. تاكتيك هاي بازاريابي آنلاين ، فرصت خيلي خوبي را براي استفاده از بازاريابي آفلاين و از طريق موبايل در روايت برندتان فراهم مي كند.

نتيجه گيرى

با تمام تلاش هاي صورت گرفته در برند سازي، هدف شما، احاطه كردن مخاطبان با تجربيات برند (از جمله داستان ها) است، بنابراين آنها خودشان مي توانند انتخاب كنند كه چگونه مي خواهند با برند شما تعامل كنند. با استفاده از روش هاي مختلف كاري كنيد آنها از روايت برندتان لذت ببرند و خواهيد ديد كه به اهداف بازاريابي و فروش برندتان نزديك تر خواهيد شد. هم اكنون شركت هاي بزرگي اقدام به داستان گويي از طريق رسانه كرده اند. براي مثال، شركت بي ام دبليو از طريق داستان گويي اقدام به ساخت يك فيلم كرد و به نتايج خوبي هم دست يافت.

تحليل بازار كسب و كار

نكته قابل تامل ديگري كه باعث مي شود تا رقابت در ميان شغل هاي متفاوت بسيار شديد شده است افزايش جمعيت در اين سال ها و روي آوردن شركت ها به كارهاي تكراري باعث شده است كه كيفيت عرضه خدمات و محصولات براي كاهش قيمت بسيار پايين بيايد كاهش كيفيت محصولات و خدمات تاثير معكوسي در خريد مردم دارد و آنها فقط محصولاتي را خريداري مي كنند كه كيفيت بالاتري داشته باشد

بررسي نقش مشاوران بازاريابي

در بازار كار دو حالت وجود دارد يا داراي كسب و كار هستند و يا اينكه مي خواهيد كسب و كار راه اندازي مي كند
در مرحله كسب و كار ميزان رقبا زياد هستند و به صورت مداوم در چالش هستند با رقباي كاري خود براي اينكه بتواني شرايط جديدي را به وجود آوريد بايد بتوانيد شرايط كنوني محصول ، توليدات و خدمات را آناليز و بازبيني كنيم بايد با هدف ايجاد موقعيت جديد و براي رسيدن به اين شرايط بايد با ارائه محصولات و خدمات جديد گوي سبقت را از رقباي كاري خود بروبايد و يا اينكه براي محصول خود يك ارزش افزوده بي افزاييد تا در جايگاه جديد به فعاليت مطلوب خود بپردازيد لازمه رسيدن به اين اهداف آناليز و بررسي كسب و كار كه در حيطه وظايف بازاريابان سازماني مي باشد بازاريابان سازماني با روش هاي مختلف بازاريابي محتوا، بازاريابي موتورهاي جستجوگر، بازاريابي شبكه هاي اجتماعي ،سعي در تجزيه و تحليل بازار هدف و مخاطبان خود را دارند
در حالت دوم: براي شروع كسب و كار جديد از ابتداي راه اندازي شغل خود نياز به شناخت همه جانبه بازار را داريد لازمه اين شناخت كمك گرفتن از مشاوره بازاريابي مي باشد در شركت يا سازمان با تاسيس واحد بازاريابي و با تحقيق كامل و دقيق از شرايط بازار، نيازسنجي مخاطبان همچنين طراحي تبليغات ماندگار و موثر در ذهن مخاطبان براساس اهداف سازماني به ارائه برنامه استراتژيك سازماني و مديريت بازرايابي موفق دست يافت تا بتوان محصولات جديدي را توليد و روانه بازار كنند كه بتوانند در يك مدت زمان اندك از يك جايگاه قوي در بازار كسب و كار بهره مند شوند تاثير مشاوران بازاريابي در رسيدن به موفقيت سازماني كاملا محسوس مي باشد

نتيجه گيري

تمامي شركت ها براي حل مشكلات كاري خود توان بازبيني ، فكر كردن و تصميم گيري و تغيير رفتار خود دارند اما امكان دارد در اين راه اشتباه كنند و يا اينكه زمان زيادي را صرف تغييرات كنند در صورتي كه يك مشاوره بازاريابي ديجيتال مي تواند به افراد و شركت ها كمك كند تا بتوانند خوب فكر كنند تصميم گيري كنند و بهترين شكل عمل كنند به فرايند تغيير و تحول كاري سرعت دهند و از ابطال نيروي انساني و سازماني جلوگيري كنند و در مرحله نهايي قدرت پيش بيني ، ارزشيابي و بهبود تغييرات رفتاري را بالا ببرند.

استراتژي بازاريابي محتوا و بازاريابي دروني

استفاده از رسانه هاي اجتماعي در بازاريابي شبكه هاي اجتماعي براي نزديكتر شدن مشتريان به يكديگر دربازاريابي دروني ، در روش بازاريابي آنلاين روشي كه با كمك سايت هاي اينترنتي، ويدئو، خبرنامه هاي ايميلي و بازاريابي از راه رسانه‌هاي اجتماعي مشتريان را نزديكتر كنيم. استفاده از اين روش ها به منظور نزديكتر شدن هر چه بيشتر مشتريان به يكديگر مي باشد نه اينكه با با تبليغات و آگهي هاي تبليغاتي مشتري به دست آوريم .

5 راهكار اساسي بازاريابي دروني

با پياده سازي اين 5 روش دراستراتژي بازاريابي و فروش خود مي توانيد تعداد مشتريان خود را توسعه و افزايش بدهيد

گسترش نمايۀ آنلاين فروشگاه خود

عده زيادي از مردم بر اين تصور هستند كه مخاطبان از سايت فروشگاهي آنان خريد مي كنند و مي روند اما حضور شما در اينترنت و فضاي مجازي بايد فراتر و بيشتر از حضور در سايت شركتتان باشد . حساب هاي و شبكه هاي اجتماعي خود را به سايت بازرگاني خود متصل نماييد با اين روش مي توانيد بازديدكنندگان و مخاطبان خود را به سمت سايت خود راهبري نماييد و تاثير بسزايي درديجيتال ماركتينگ شما خواهد داشت . اطمينان حاصل نماييد كه اطلاعات مربوط به شبكه هاي اجتماعي خود مانند توييتر، فيس بوك، لينك دين اطلاعات كسب و كار و شركت شما به صورت كامل درج شده باشد

وبلاگ نويسي

با وبلاگ نويسي رده سايت شما در جستجو واژگان كليدي شما در بازاريابي موتورهاي جستجو را بالا مي برد و در سرچ در جستجوي واژگان كليدي و ويژه شما در گوگل ميان رتبه هاي اولين قرار مي گيريد هدف و برنامه خود رو مشخص كنيد و با توجه به نياز و خواسته مخاطبان خود را د نظر بگيريد و براساس آن مطالب خود را براي انتشار انتخاب كنيد درون مايه اي بسازيد كه بتوانيد پاسخگو نياز مشاريان و مخاطبان خود باشيد تا بتوانيد مشتريان بيشتري را جذب سايت خود نماييد . در سايت فروشگاهي خود به وبلاگ هاي خود لينك بدهيد و به مخاطبان خود اين اطمينان را بدهيد كه شما كار خود را به صورت تخصصصي مي شناسيد و مي توانيد مشكل آنها را مرتفع كنيد .

انتشار محتواهاي بلاگ خود در سايت ديگر

نشر محتواي در بلاگ با توجه به اينكه زمان زيادي را مي طلبد اما خروجي خوبي به همراه دارد بازاريابي محتوا به وسيله نشر محتواهاي خود در سايت هايي كه محتواي مهمان نيز مي پذيرند درج نماييد و با نوشتن در اين سايت ها خود را پيشرو در كار خود بشناسانيد . سايت ها به صورت كلي به دنبال نوشته هاي پر مخاطب مي باشند چوني كار بر چندي آن فزوني گيرد. اگر چنين شود ديگر وادار نخواهيد شد كه براي سايت هاي گوناگون هر هفته چيزي بنويسد. مطالب پر خواننده تان پاسخگوي همۀ آنها خواهد بود.

بازاريابي محتوا از موضوعات اساسي و مهم در حوزه بازاريابي و فروش مي باشد كه با پيشرفت توسعه رسانه هاي ديجيتال و ديجيتال ماركتينگ شكل تازه اي به خود گرفته است آيا شما بعنوان يك كسب و كار موفق بازاريابي محتوا را جدي گرفته ايد و استراتژي مشخصي براي پيشبرد آن داريد؟.

روش طراحي استراتژي بازاريابي محتوا

تعيين الگو هدف محتوايي بازاريابي

بسياري از صاحبان كسب و كار متاسفانه ايده هاي مشخصي از الگوي براي روش و نوع بازاريابي محتوايي انتخاب نكرده اند. يا حتي بد تر، تا حال به هدف محتوايي كه توليد مي كنند فكر نكرده اند

بررسي تاثير استراتژي كسب و كار بر بازاريابي محتوا

نقش محتوايي كه توليد مي كنيد در پيشرفت مجموعه شما چيست؟ماموريت بازاريابي محتوا را كنار تصوير كسب و كار شركت تان بگذاريد در اين مرحله مي توان از مشاوره كسب و كار استفاده نماييد . ارتباط اهداف محتوا را با بخش هاي مختلف كسب و كارتان بررسي كنيد و مشخص كنيد. اگر اهداف محتوا با ديگر اركان سازماني تطابق نداشته باشد و نتوانند ارتباط مناسبي پيدا كنند به مشكل برخواهند خورد

آيا محتواي شما به مخاطبانش در راستاي بهبود كاري كه ميكنند كمك مي كند؟

اين سوال را بايد مداوم از خود بپرسيد. اگر محتواي شما واقعاً تاثيري بر مخاطبان شما نمي گذارد پس چرا آن را توليد مي كنيد؟

هر محتوايي كه در مجموعه شما توليد مي شود را مي خوانيد؟

مديران ارشد بازاريابي از ميزان فعاليت ها و تلاش هاي بي ثمر كاركنان خود اطلاع ندارند براي بررسي ميزان تاثير محتواهاي توليد شده و در حال انتشار بايد در جريان و درگير باشند حداقل تا زماني كه بتوانيد يك شاخص روشن از راستاي توليد محتوا براي خود معين كنيد

تكنيك شش كلاه تفكر

هر نشستي مي تواند زمينه سازي براي آغاز يك تصميم گيري مهم باشد تئوري شش كلاه تفكر به بيان يك روش خلاقانه مي پردازد كه از طريق آن جلساتي كه برگزار مي شود به اقدامي ثمربخش و پويا تبديل شود. در اين روش سعي مي شود كه افراد آموزش داده شوند كه تفكر خود جهت و نظم دهند و به راههاي خلاقانه مي انديشند و نتايج را طبقه بندي و اولويت بندي مي كنند و در نتايج از آن ها بهره مند شوند.

هر كلاه تفكر، يك سبك متفاوتي از تفكر

كلاه سفيد: شخصي كه در جلسه اين كلاه را به سر دارد بر داده هاي موجود تمركز مي كند. به اطلاعاتي كه داريد نگاه مي كند و نبايد به چيزهايي كه شامل الهامات، قضاوت هاي متكي به تجارب گذشته عواطف توجه كنند و تنها بايد همچوم يك رايانه فقط اطلاعات را اراده دهد.و شكاف هاي اطلاعاتي در مورد آن مسئله را بيابد و به آنها توجه بيشتري كند.

كلاه قرمز: با پوشيدن كلاه قرمز، به مشكلات با استفاده از شم و يا نيمه راست مغز (قسمت خلاق و هنري مغز) و احساسات نگاه مي كنند. هركسي مي تواند از الهامات و دريافت هاي ناگهاني خويش سخن گويد و ديگر نيازي به استدلال نيست. زماني كه از كلاه قرمز استفاده مي كنيد از قوي ترين تا ظريف ترين احساسات گفته مي شود. سعي كنيد واكنش ها افرادي كه كاملا استدلال شما را نمي دانند، درك كنيد.

كلاه سياه: وقتي كلاه سياه مي گذاريد ديدگاههاي منفي خود را در خصوص مشكل يا موضوع مورد بحث به صورت منطقي بيان كنيد.. تفكر كلاه سياه به به برنامه ريزي جدي تر و منعطف تر كمك مي كند. همچنين به شما كمك مي كند تا قبل از اينكه دست به اقدام بزنيد، كاستي ها و ريسك ها را شناسايي كنيد. تفكر كلاه سياه، يكي از مزاياي اين تكنيك است چون، خيلي از افراد موفق عادت دارند به طور مثبت فكر كنند به طوري كه اغلب نمي توانند مشكلات را از قبل ببينند. كه موجب مي شود آنها در مقابل مشكلات آماده نباشند.

كلاه زرد: كلاه زرد به شما كمك مي كند تا به طور مثبت فكر كنيد. فرد تلاش مي كند به نكات ارزشمند و مثبت موضوع بنگرد، يك ديدگاه خوش بين دارد كه به شما كمك مي كند تا تمام مزاياي تصميم را ببينيد و ارزيابي كنيد.

كلاه سبز: كلاه سبز نشانه خلاقيت است. با اين تكنيك مي توانيد به راه حلهاي نو بي انديشيدو مي توانيد در مورد موضوع نظر اثر گذار بوده و و به تصميم گيري هاي خلاقانه منجر شود.شما با اين كلاه علاقمند مي شويد كه در راه تحول حركت كنيد و نظرات جديد ارائه دهيد.

كلاه آبي: كلاه آبي نشانه ي كنترل فرآيند است. كلاه آبي بايد بتواند به افكار افراد حاضر در جلسه را در ذهن خود به جريان درآورد و نظم و تمركز دهد كلاه آبي تلاش مي كند به تفكر جمع جهت دهد و با برنامه ريزي مشخص آن را سرانجام برساند و همچنين اولويت ها و محدوديت ها تعيين كند.يكي از راهكارهاي دستيابي به موفقيت پياده سازي تئوري شش كلاه تفكر در مديريت بازاريابي مي باشد

پياده سازي تئوري نقش شش كلاه تفكر

در كشور ما تقريبا هيچ الگويي تعريف شده اي براي نحوه تفكر و تصيم گير يوجودندارد هدف ازن مطلب پياده سازي و الگوسازي تئوري شش كلاه تفكر در مديريت بازاريابي مي باشد. از تئوري تفكر شش كلاه مي توان در مسائل و موضوعات كسب و كار ، بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و ... استفاده كرد

پياده سازي تئوري نقش شش كلاه تفكر پياده سازي اين تئوري مي توان موضوعات و مسائل بطور دقيق مورد بررسي و باز بيني قرا رداد و بهترين خروجي ها كه منجر به بازاريابي و فروش را براي شركت و سازمان به ارمغان آورد و بهترين راه حل براي رفع موضوع انتخاب شود

نقش كلاه قرمز در بازاريابي

مدير بازاريابي به بررسي اوضاع مي پردازد و نظرات و احساسات و بازخوردها را دريافت و تحليل و دسته بندي بازاريابي محتوا به اين امر مي پردازد.

نقش كلاه زرد دربازاريابي

در اين مرحله مديران بازارياب با نگاه مثبت به روش كار كرد و مزاياي روش كار را در نظر مي گيرند و راه حل هايي كه مطرح شده است و مورد بررسي قرار مي دهند اينكه چه فرصت هايي در اين راه حل ها وجود دارد و بهترين گزينه اجرايي اين پروژه را مشخص كنيدو همچنين ميزان موفقيت در اين پروژه را تخمين بزنند

نقش كلاه سبز در بازاريابي

لازمه موفقيت در كارها خلاقيت است پس در اين مرحله بايد بدون محدوديت به مسئله پرداخت و ويك برنامه ريزي دقيق در جهت توسعه يافت.و راه حل هاي خلاقانه براي بازاريابي و فروش ارائه كرد.كه مشتري را بتوانيم با توجه به شرايطش جذب كنيم

نقش كلاه سياه در بازاريابي

در اين مرحله مدير بازاريابي معايب و خطرات احتمالي را مشخص مي كند آيتم هايي نامناسب را مشخص و سعي در رفع مشكلات پروژه مي كند

نقش كلاه آبي در بازاريابي

درنهايت يك مدير بازاريابي موفق بايد طوري برنامه ريزي كند كه ازاهداف شركت دور نشوند و اثربخشي و كارآيي جلسات را ارتقا دهد و ايده ها را سازماندهي كند و پويايي بين اعضا براي اجراي پروژه به وجود آورد.

نتيجه گيري

مديريت بازاريابي و فروش در تمامي گرايش هايش مانند بازاريابي آنلاين،بازاريابي محتوا،به صورت پيش فرض از اين الگو پيروي مي كنند زيرا بدون داشتن شناخت كافي از تمامي مسائل و موارد مشتريان و محيط داخلي و خارجي و بررسي بازخوردها و تحليلي خروجي ها نمي توان مدير بازاريابي موفق باشيم و بتوانيم پيش بيني هاي لازم را براي مقابله با مسائل و مشكلات اجتماعي اتخاذ و ارائه دهيم

نياز هر كالا و خدمات قبل از بازاريابي آنلاين ، بازار درماني است به اين معني كه خدمات و توليدات هر كسب و كار نياز به بازاريابي دارد يا خير ؟

بازاردرماني چيست؟

انجام يكسري فعاليت هاي منسجم و برنامه ريزي شده جهت از بين بردن ويروس ها و آفت هاي كه كسب و كار را دچار مشكل و بيماري و بحران مي كند بازار درماني اطلاق مي شود مانند : به وجود آمدن ذهنيت اشتباه يا درست مصرف كنندگان و مشتريان نسبت به كالا و خدمات شما

آشنايي با درمان كسب و كار : تغيير و بهبود روش ارائه محصولات و خدمات ارتقاي توليدات از نظر كيفي و كمي، ايجاد تغيير در چرخه توليد ، از قبل از توليد تا بازار مصرف تغيير و يا

ارتقا برندينگ و چگونگي نحوه تبليغات و بازاريابي و فروش چگونگي انجام تمام اين تغييرات با كمك مشاوره كسب و كار محقق مي شود ...

چرا بازار درماني؟

امروزه بيشتر كسب و كارها، چه توليد كنندگان و چه ارائه كنندگان خدمات يا توزيع كنندگان محصولات بيش از بازاريابي سنتي و يا بازاريابي ديجيتال به بازار درماني احتياج دارند. در زمان بحران ها و تحريم ها تعداد كثيري از كسب و كارها براي بقاي خود مجبور به اتخاذ روش هاي غلط و شتاب زده مي شوند و اين امريست كه گريبان گير اكثريت توليد كننده ها يا مجموعه هاي خدماتي شده است. اين امر خود به خود در نحوه عملكرد تمامي گروه هاي تجاري مانند شركت ها، كارخانه جات توليدي و حتي كسب و كارهاي كوچك محلي تاثير خواهد گذاشت.

دلايل بازار درماني

همانطور كه در مطلب بالا اشاره شد در حال حاضر بيشتر كسب و كارها شامل توليد كنندگان و توزيع كنندگان قبل از بازاريابي نيازمند مشاوره كسب و كار آنلاين و مشاوره تبليغات هستند . در زمان تحريم ها تعداد زيادي از كسب و كارها براي باقي ماندن و ادامه حيات كاري خود مجبور به اتخاذ روش هاي غلط و شتاب زده مي شوند و اين اشتباه تقريبا گريبان گير اكثر توليد كنندگان يا مجموعه هاي خدماتي شده است . اين امر به خودي خود درنحوه عملكرد تمامي گروه هاي تجاري شامل : شركت ها، كارخانه جات توليدي و حتي كسب و كارهاي كوچك محلي تاثير خواهد گذاشت. ديد و ذهنيت نا آرام و عدم اطمينان به توليدات و كالاها در مصرف كنندگان و تمايل و گرايش به بازارهاي ناشناخته و دور از ديد مديران شركت هاي توليدي و خدماتي ، آشفتگي بازار ، عدم امنيت در فروش ، و عدم استراتژي كاربردي و موثر، جان گرفتن روش هاي دلال محور و آشفتگي اقتصاد فردي و اجتماعي از جمله مشكلاتي است كه كسب و كارها در اين موقعيت ها ( بحران ها و تحريم ) با آن مواجه اند. حال چه بايد كرد ؟ پاسخ واضح است ابتدا بازار درماني و سپس بازاريابي و فروش . در هر كسب و كاري متناسب با ميزان خدمات و كالاهاي ارائه شده و همچنين نوع و سابقه فعاليت هاي كسب و كار بازار درماني متفاوت مي باشد هدف از ايجاد ارتباط در ميان كسب و كار و اصطلاحات پزشكي از اين قرار است كه بتوانيد كسب و كارتان را يك فرد در نظر بگيريد فردي كه در مواقعي نياز اصلي آن استراحت، تفريح و يا درمان نياز دارد

نتيجه گيري

لازمه شروع فعاليت تجاري است كه قبل از آغاز به فعاليت تجاري به تمامي جوانح كاري اعم از ريسك ها، تقاط قوت و ضعف ، موقعيت ها و شرايط سرمايه گذاري و سرمايه پذيري و به صورت كلي تحقيقات بازار از طريق بازاريابي محتوا ، بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و بازاريابي سنتي را به خوبي انجام داده باشيد و واكسيناسيون را شروع كرده باشيد اگر كسب و كارتان با مشكل مواجه شد ، هنور وقت داريد مي توانيد دست نگهداريد و از انجام فعاليت ها مبتني بر ترس و استرس و فشار روحي ناشي از كار دست بكشيد كمي فكر كنيد و تمامي مراحلي كه در جهت پيش برد اهدافتان به كار برده ايد بر روي كاغذ بياوريد . اگر تا به امروز به تنهايي در مورد كسب و كارتان فكر مي كرديد اكنون اين روش را بهكنار بگذاريد و از مشورت افراد هوشمند و مشاوران كسب و كار استفاده كنيد مي توانيد تمام روش هايتان را براي مشاور بازاريابي آنلاين ارسال كنيد و د ركوتاه ترين زمان پاسخ خود را دريافت نماييد

استراتژي بازاريابي همهمه اي

بازاريابي همهمه اي يك نوع از بازاريابي دهان به دهان مي باشد كه براساس استراتژي نوين بازاريابي كه با خلاقيت همراه است پايه گذاري شده است ايجاد تعامل با مخاطب به جذب مخاطب مي پردازد از طريق تبليغات به صورت دهان به دهان است . در واقع بازاريابي همهمه اي تكنيك و روشيتركيبي از استراتژي بازاريابي آنلاين و بازاريابي دهان به دهان است كه از ايجاد سرو صدا پيرامون يك محصول يا خدمات جديد به كار مي رود اتاق هاي گفتگوي آنلاين، وبلاگ ها، بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و وب سايت هاي انتشار دهنده ويدئو از جمله ابزارهايي هستند كه به كمك آنها ميتوان بازاريابي همهمه اي را پياده سازي كرد.

يك مدير بازاريابي زماني كه از استراتژي بازاريابي همهمه اي براي ترويج و معرفي محصول خود استفاده مي كند بر تكيه بر اصول رويكرد دهان به دهان عمل مي كند . بازارياب در برقراري ارتباط ممكن است كه با مخاطبين حرفه اي محصولات خود وارد تعامل گردد و يا داستان ويژه و منحصر به فرددر مور محصول ايجاد كند زماني كه مصرف كنندگان محصول ارزش واقعي توليدات را درك كنند و آن مناسب و در راستاي رفعاحتياجات خود بينند به دليل داشتن رضايت از كالا به طور خود جوش شروع به ترويج و تبليغ كالا مي كنند .

ميزان تاثير اينترنت برگسترش بازاريابي همهمه اي

وجود بستر اينترنت شرايط را براي

بازاريابي ديجيتال و بازاريابي همهمه اي در مقياس وسيع تر و گسترده تري به وجود آورده است انتشار تبليغات در وبلاگ ها توسط مديران خوانندگان را تشويق به بررسي درباره محصولات مي كند خوانندگان تجزيه و تحليل محصول اين امكان را دارند كه بر روي اينترنت انجام دهند و پرسش ها و سوالات خود را در شبكه هاي اجتماعي مطرح نمايند اتاق هاي گفتگو و انجمن هاي گفتگو مكان هاي مناسبي براي بحث و بررسي همه جانبه يك كالا مي باشد مزايا و معايب يك كالا به سرعت در فضاي اينترنتي قابل انتقال مي باشند براي تكميل همهمه ايجاد شده بسياري از شركت ها اقدام به تهيه ويدئو كليپ و ويدئو از محصول خود مي كنند كه بر روي وب سايت شركت و يا سايت هايي كه مختص ارائه ويدئو مي باشند منتشر مي شوند با بكارگيري استراتژي بازاريابي همهمه اي ممكن است نيازي به تبليغات به روش سنتي نباشد مديران بازاريابي شركت ممكن است واكنش ونظرات مصرف كنند گان از محصول و خدمات به تعداد محدودي از مخاطبان مورد سنجش قرار بگيرد يك كمپين موفق بازاريابي توانايي كاهش هزينه هاي تبليغاتي براي شركت را داشته باشد .

تطبيق بازاريابي همهمه اي با بازاريابي ويروسي

رابطه ميان استراتژي بازاريابي همهمه اي با بازاريابي ويروسي به صورت محسوس و شفاف مشخص نيست به طور كلي اين دو روش از روش هاي بازاريابي و فروش از استراتژي هاي در يك راستا تشكيل شده است و تفاوت چنداني با هم ندارند د رواقع بازاريابي ويروسي تلاش مي كند تا همهمه را تا آنجا كه امكان دارد براي افزايش سرعت انتشار پيام تقويت مي كند تركيب اين دو استراتژي بسيار اثرگذارتر كارآمدتر خواهد بود در واقع همهمه و بازاريابي ويروسي هر دو روش استفاده از مشتريان در فرايند تبليغات به طور خودكار مي باشد زماني بازاريابي ويروسي موفقيت مورد نظر را كسب مي كند كه از طريق افزايش صحبت هاي مثبت پيرامون محصول و خدمات توليدي افزايش يابد بنابراين ميتوان نتيجه گرفت بازاريابي همهمه اي و ويروسي به يكديگر متصل هستند به طوري كه لازمه همهمه براي موفقيت بازاريابي و فروش ويروسي لازم و ضروري است .

استراتژي بازاريابي اجتماعي

مفهوم بازاريابي اجتماعي از روش هاي بازاريابي و فروش است ،وظيفه سازمان،بررسي و تعيين نيازها و خواسته هاي بازار هدف و جلب رضايت افراد و جامعه هدف به نحوي كه باعث پيشرفت و ارتقاء رفاه مصرف كنندگان گردد. از ويژگي هاي بازاريابي عصر حاضر در نظر گرفتن آلودگي محيط زيست، كمبود منابع، رشد فزاينده جمعيت و گرسنگي و خدمات فراموش شده اجتماعي است.

استراتژي بازاريابي اجتماعي

بازاريابي مبتني بر انسانيت و بازاريابي زيست محيطي و به بيان بهتر بازاريابي اجتماعي است بازاريابي اجتماعي با در نظر گرفتن مسئوليت هاي اجتماعي و اخلاقي در انواع بازاريابي مانند بازاريابي موتورهاي جستجوگر، بازاريابي محتوا علاوه بر كسب سود به بازاريابي اجتماعي نيز پرداخت..مشاوره كسب و كار كمك شاياني در شناسايي مسئوليت هاي اجتماعي مي نمايد . بازاريابان گاها موظف هستند كه معيارهاي گاه مخالف منافع شركت مانندسودآوري و ... خواست مصرف كنندگان را تامين كنند. براساس نظريه پرفسور نانسي: بازاريابي اجتماعي فرايند و روندي است كه از اصول و تكنيك هاي بازاريابي در جهت تاثير قرار دادن رفتار گروه هاي مورد هدف به طوري كه هم به نفع جامعه و هم به سود شركت باشد. بازاريابي اجتماعي تاثيربر رفتار مصرف كنندگان و در نهايت تغيير رفتار مصرف كنندگان به صورتي كه منفعت خود و جامعه را در برداشته باشد

استراتژي بازاريابي ديداري

بازاريابي رويدادي يك استراتژي تبليغات از روش هاي بازاريابي و فروش مي باشد كه از طريق ارتباط برقرار كردن چهره به چهره ميان شركت ها و مخاطبين محصولات و توليدات مانند نمايشگاههاي فصلي كالا و يا مسابقات ورزشي و ... در اين نوع از بازاريابي كسب و كار با برپايي ا گردهمايي ها و نمايشگاه و يا مكان هاي رقابتي از طريق ارائه نمونه محصولات توليدي شركت به صورت رايگان د رمحيطي دوستانه اقدام به معرفي توليدات خود مي كنند.

استراتژي بازاريابي ديداري

استراتژي بازاريابي ديداري زماني موفق خواهد بود كه علاوه بر ارائه اطلاعات از محصولات و خدمات توليد يخود اعتبار خود را به مشتريان خود معرفي و نشان دهد جلب اعتماد از مشتريان از طريق ارائه بنهاي تخفيف و برگزاري مسابقات بازاريابي ديداري برخلاف روش هاي تبليغاتي كه از طريق رسانه هاي گروهي و صدا و سيما كه جامعه وسيعي را دربرميگرد در اين روش بازاريابي يك گروه خاص را به هنگام تجمع مورد هدف قرار مي دهند تابتوانند تاثيرات كيفي بر افراد بگذارند.

راز موفقيت در بازاريابي ديداري

رمز موفقيت بازاريابي ديداري شناسايي صحيح مخاطبين هدف و تاثير گذاري مثبت از طريق به وجود آوردن يك خاطره خوش ماندگار شوند. . كسب و كارها با يافتن فرصت براي برقراري ارتباط با جمعي از افراد مورد هدف خود، اعم از مخاطبين و مشتريان فعلي و خريداران احتمالي مي تواند تأثيرات مطلوب و روابط پايداري را با آنها ايجاد كند. در بهترين حالت، اكثر رويداد هاي خلاقانه تعاملاتي را خلق مي كنند كه نه تنها تأثير مثبت آني آن ها بر عنوان تجاري منعكس مي شود، بلكه تا مدت ها پس از پايان آنهم آوازه اش بلند خواهد بود.

ويژگي هاي بازاريابان موفق

براي دستيابي به موفقيت در بازاريابي علاوه بر آگاهي از علم داشتن توانايي و ويژگي هاي فردي تاثير بسزايي بر ميزان رسيدن به اهداف سازماني دارد

نظريه جيسون فالس

جيسون معتقد است به علاقه واقعي به افراد و همچنين آن چيزي كه دليل و باعث مي شود آنها به خريد و حمايت از يك نام تجاري بپردازند، دارم. به نظر من، بازاريابي صرفاً فروش نيست. بلكه بيشتر هذف بازاريابي و فروش جمع آوري مخاطباني از دوستان پرشور كه به انجام تجارت با و براي شما مي پردازند، اتلاق مي شود. هرچند اين مفهومي آرماني است، اما دور از دسترس نيست.

نظريه جان جانتش

كنجكاوي را برترين قدرت خود بدانيد .بايد اطلاع داشته باشيم كه چيزها چرا و چگونه كار مي كنند اين ويژگي اخلاقي باعث مي شود تلاش براي تجربه كردن و با استفاده از تجربيات مشاوره كسب و كار چيزهاي جديد و مطالعه مطالب مرتبط با بازاريابي و فكر كردن به فراسوي بديهيات نيز بپردازيم معتقد است كه همه اين نكات باعث مي شود كه يك بازارياب بهتري شويم يا اينكه دست كم به من اجازه مي دهد كه ارزش بيشتري براي جامعه خودم فراهم آورم.

نظريه جيم جوزف

جوزف يك ناظر ثابت است جورف نه تنها بر تكميل و ارتقاي مطالب وبلاگ خود بلكه براي فعال و پويا كردنخلاقيت به طور مستمر و روزانه به ديدن فعاليت برندها در بازار مي پردازد در واقع، بازاريابي يك ورزش پرتماشاچي است!

نظريه اريك سيو

ويژگي و خصوصيات اخلاقي خاص اريك سيو پيگير و مصر بودن است . در زندگي پافشاري در هر چيزي بسيار مفيد است. شما بسيار شكست خواهيد خورد و در اولين تلاش تان مقدار زيادي از مسائل را درك نمي كنيد. اما اين مسائل اهميت ندارند چون با ممارست و پيگيري و پافشاري به جايگاه اوليه كه مورد نظرات بود خواهيد رسيد

دي جي والدو

والدو به عنوان رئيس و موسس شركت معتقد است : هيچ كس در بازاريابي نمي ميرد. بازاريابان پزشك نيستند. ما در شغلي نيستيم كه زندگي مردم در دست ما باشد. ما در حال كمك به تجارت براي حل مشكلات، كاهش هزينه ها و يا پول درآوردن بيشتر، هستيم. توصيه من: لذت ببريد. تبسم كنيد و لبخند بزنيد. برقصيد. خودتان را خيلي جدي نگيريد. انسان باشيد. انرژي مثبت مسري است، آنرا گسترش بدهيد!

كارن للاند

من اطمينان كامل دارم كه هر مشتري بالقوه لزوما مناسب نيست. ايشان معتقد هستند كه هر مشتري بالقوه لزوما مناسب نمي باشند داشتن اين ديدگاه باعث مي شود كه زمان زيادي را براي توجيح يكنفر براي همكاري با خود صرف نكنيد در عوض، در جستجوي روابط عمومي ، تناسبي طبيعي و ارتباطي آشكار هستم. اين باعث مي شود شاد ترين و موفق ترين روابط مشتري را در دراز مدت ايجاد كنم.

پيتر شانكمن

پيتر تمايل زيادي به انتقال انرژي شادي ، خنده و مثبت به ديگران است .اين همان تمايلي است كه باعث مي شود كه مي تواند نياز يك فرد را، و راه به دست آوردن آنرا، حدس بزنم. از قمار كردن نميترسم، چنانچه براي مثال، ساعت 4 صبح بيدار مي شوم و براي آنلاين بودن يك كيك را به جلسه اي ميبرم، و يا يك مشتري را به چتربازي ميبرم. يك بار كه اعتماد مشتري بدست بيابد و آنها را بخندانيد، تجارت با آنها آسان مي شود.

آدام كلينبرگ

كلينبرگ يادگيري و آموزش را هرگز متوقف نمي كند. يك سازمان را به مدت 12 سال مي گرداندم. با برخي از بزرگترين برندهاي جهان كار كردم. شركت من رتبه دوم سال را در سواحل غرب براي Ad Age Small Agency به دست آورد. من از هر فرصتي كه بتوانم براي يادگيري پاسخ اين سوال استفاده مي كنم. خودم را مثل اسفنجي ميدانم كه وقتي كه آدمها را ميبينم، تلاش مي كند تا دانش آنها را جذب كنم. به صورت مستمر كتاب ميخوانم. در كنفرانس ها شركت ميكنم. مردم را تماشا ميكنم. آزمايش مي كنم. ما در اين جهان به شدت متغيير زندگي مي كنيم، و به عنوان يك بازارياب، تنها روش براي پيشرفت مداوم، به دنبال درسهايي براي يادگيري بودن است، آنهم هر روز و هر روز.

ريك مولردي

ديدگاه مولردي كنجكاوي و كسب اطلاعات از برندهاي خارج از صنعت خود اس از طريق روش هاي مختلف كسب اطلاعات مانند بازاريابي شبكه هاي اجتماعي و يا بازاريابي موتور جستجو و .. به دست مي آيد كه در حال انجام چه كاري هستند . پيگيري آنچه رقباي ما انجام مي دهند جالب است اما پيشرفت اغلب هنگامي كه ما يك گام به عقب بر ميگرديم و از بيرون صنعت خود را نگاه مي كنيم، اتفاق مي افتد. اين زماني است كه ما اغلب ايده ها و الهام هاي منحصر به فردي را براي پيشرفت پيدا مي كنيم.

جووانا لرد

لرد ارتباط زيادي با جوانان خلاق و كارآفرينان دارد و زمان زيايد را به گفتگوها با آنها مي گذراند .تمام مديران بازاريابي و ديجيتال ماركتينگ سرشان شلوغ است اما من در هفته چند بار با كارآفرينان جوان به صورت حضوري قهوه ميخورم و يا چت مي كنم. آنها تمايل دارند كه با مشكلات جديد بازار مقابله كنند و اين قدرت خلاقانه، اشتياق زيادي را به من منتقل مي كند. وقتي كه من به يك كمپين بازاريابي سنتي يا بازاريابي آنلاين جديد نزديك مي شوم يا كانال و چالشي مي بينم، سعي مي كنم به خاطر داشته باشم كه بيرون، مردم هوشمندي وجود دارند كه براي ساخت چيزهاي بهتر مرا ترغيب و كمك ميكنند و درمي يابم كه به سوي بهتر شدن حركت كنم.

جيسون ديمرس

من بدون ترديد و درنگ، عمل مي كنم. به خودم در هر گونه تصميم تجاري كه مواجه مي شوم و مي دانم درست است، اعتماد مي كنم و زماني كه مي دانم آنچه را كه بايد انجام دهم، وقت كشي نمي كنم. بدون اقدام كردن، نتايج نمي توانند آشكار شوند، و متوجه شدم كه بسياري از مردم مي دانند چه بايد انجام دهند، اما مشكل عمل كردن آن است

برايان هونيگمن

برايان به صورت دائمي و هميشگي با ايده ها ، سيستم عامل ها، فن آوري ها، شركت ها و افراد جديد در تعامل است و كار مي كند تا مطلع شود كه چه چيزي بهتر است و يا اينكه در طول زمان چگونه مي توان از آن استفاده نمود. استفاده از اين راهبرد براي همه چيزهايي كه انجام مي دهم، كمك مي كند تا مستمراً از منطقه راحتي خارج شوم، و با چالاكي و انعطاف پذيري به نيازهاي مشتريان و شركاي خود پاسخ دهم.

استراتژي بازاريابي دروني چيست؟

استفاده از رسانه هاي اجتماعي در بازاريابي شبكه هاي اجتماعي براي نزديكتر شدن مشتريان به يكديگر دربازاريابي دروني ، در روش بازاريابي آنلاين روشي كه با كمك سايت هاي اينترنتي، ويدئو، خبرنامه هاي ايميلي و بازاريابي از راه رسانه‌هاي اجتماعي مشتريان را نزديكتر كنيم. استفاده از اين روش ها به منظور نزديكتر شدن هر چه بيشتر مشتريان به يكديگر مي باشد نه اينكه با با تبليغات و آگهي هاي تبليغاتي مشتري به دست آوريم .

5 راهكار اساسي بازاريابي دروني

با پياده سازي اين 5 روش دراستراتژي بازاريابي و فروش خود مي توانيد تعداد مشتريان خود را توسعه و افزايش بدهيد

گسترش نمايۀ آنلاين فروشگاه خود

عده زيادي از مردم بر اين تصور هستند كه مخاطبان از سايت فروشگاهي آنان خريد مي كنند و مي روند اما حضور شما در اينترنت و فضاي مجازي بايد فراتر و بيشتر از حضور در سايت شركتتان باشد . حساب هاي و شبكه هاي اجتماعي خود را به سايت بازرگاني خود متصل نماييد با اين روش مي توانيد بازديدكنندگان و مخاطبان خود را به سمت سايت خود راهبري نماييد و تاثير بسزايي در ديجيتال ماركتينگ شما خواهد داشت . اطمينان حاصل نماييد كه اطلاعات مربوط به شبكه هاي اجتماعي خود مانند توييتر، فيس بوك، لينك دين اطلاعات مشاوره كسب و كار و شركت شما به صورت كامل درج شده باشد

وبلاگ نويسي

با وبلاگ نويسي رده سايت شما در جستجو واژگان كليدي شما در بازاريابي موتورهاي جستجو را بالا مي برد و در سرچ در جستجوي واژگان كليدي و ويژه شما در گوگل ميان رتبه هاي اولين قرار مي گيريد هدف و برنامه خود رو مشخص كنيد و با توجه به نياز و خواسته مخاطبان خود را د نظر بگيريد و براساس آن مطالب خود را براي انتشار انتخاب كنيد درون مايه اي بسازيد كه بتوانيد پاسخگو نياز مشاريان و مخاطبان خود باشيد تا بتوانيد مشتريان بيشتري را جذب سايت خود نماييد . در سايت فروشگاهي خود به وبلاگ هاي خود لينك بدهيد و به مخاطبان خود اين اطمينان را بدهيد كه شما كار خود را به صورت تخصصصي مي شناسيد و مي توانيد مشكل آنها را مرتفع كنيد .

انتشار محتواهاي بلاگ خود در سايت ديگر

نشر محتواي در بلاگ با توجه به اينكه زمان زيادي را مي طلبد اما خروجي خوبي به همراه دارد بازاريابي محتوا به وسيله نشر محتواهاي خود در سايت هايي كه محتواي مهمان نيز مي پذيرند درج نماييد و با نوشتن در اين سايت ها خود را پيشرو در كار خود بشناسانيد . سايت ها به صورت كلي به دنبال نوشته هاي پر مخاطب مي باشند چوني كار بر چندي آن فزوني گيرد. اگر چنين شود ديگر وادار نخواهيد شد كه براي سايت هاي گوناگون هر هفته چيزي بنويسد. مطالب پر خواننده تان پاسخگوي همۀ آنها خواهد بود.

ارائه رزومه كاري و موفقيت هاي خود به مردم

مشتريان و مخاطبان كه به دنبال شركت هاي تازه مي گردند همواره مي خواهند بدانند چه كسي كار خود را خوب انجام ميدهد و دربارۀ آن چه مي گويد. پخش گزارش از كارتان يكي از بهترين روشها براي نشان دادن ارزش كارتان ميباشد. رزومه كاري خود را در سايت تان به روز كنيد. آدرس آن را در توييتر، فيس¬بوك و وبلاگ خود بگذاريد. در پايان نوشته -هاي خود، خود را بشناسانيد. اگر عكاس هستيد در زير عكس هاي خود نام خود را بگذاريد.

نظرات و نوشته مشتريان گذشته و كنوني خود را بگذاريد

بهترين تضمين براي جلب اعتماد مشتريان خود گواهي ديگران مي باشد كساني كه در گذشته با شما كار كرده اند و يا پيشينه اي از شركت شما را دارند از مخاطبين و اشخاص بخواهيد كه در پيج هاي شبكه هاي اجتماعي شما نظر و پيشنهادات خود را درج نمايند هر مطلب و نوشتاري مثبت و نيكي را در تارنماي خود قرار دهيد . بهترين پيشينه كاري جلب اعتماد مخاطبين از اينكه با كسي كار مي كنند كه در كار خود حرفه اي و جز بهترين هاست

موفقيت در انواع بازاريابي

يكي از اركان موفقيت در بازاريابي ديجيتال و فروش در كسب و كار موفق در بازاريابي شبكه هاي اجتماعي است . براساس نتايج تحقيقات به دست آمده 30 درصد از بازديد كنندگان وب سايت ها نتيجه بازديد و پيوندي است كه در شبكه هاي اجتماعي به آنان داده اند

توسعه بازاريابي شبكه هاي اجتماعي

اگر وب سايت فروشگاه كسب و كاري شما تعداد بازديد كنندگان شما پايين باشد بايد در راهبردها رسانه اي و روش ديجيتال ماركتينگ خود بازبيني نماييد همچنين اگر تعداد بازديدكنندگان از وب سايت شما بالاتر از 30 درصد باشد مي توانيد از حجم بازديدها استفاده و بهره وري لازم را داشته باشيد
ايجاد توييت هايي با قالب خاص
بسياري از توييت ها با گذر زمان نابود مي شوند اما توييت هايي كه در يك قالب و و يك راستا و هم آهنگ با يكديگر دارند بدون ترديد خواننده را مجذوب خود مي كند . اندازۀ جدايي خطها از هم و رنگ فونت، يكنواختي قالب توييت را دگرگون كرده و آن را شكيل تر و خوشايندتر مي كند . مي توانيد براي جذاب شدن توييتها از توييتهايي كه دربردارندۀ شكلكي شاداب و نشانه اي خنده دار هستند استفاده كنيد.
نوشته هايي با حجم بالاتر منتشر كنيد
هرچند گسترۀ ۱۴۰ رقمي توييتر تغيير نمي كند، گوگل پلاس مكان مناسبي است براي پيش بردن گفت وگوهايي كه با نوشتارهاي بلندتري آغاز مي شوند.
تشكيل گروه در شبكه فيس بوك
با توجه به اينكه دسترسي بنيادين به صفحه هاي فيس بوك براي شركت ها محدود مي شود بهتر است كه مديران بازاريابي آنلاينو فروش ، كارآفرينان و ناشران به جاي آن به تشكيل و مديريت گروه هاي فيسبوكي بپردازند
توسعه بازاريابي و فروش در رسانه هاي اجتماعي
كاربران فيس بوك خود را ترغيب به عضو شدن و پيگير پيج خود در لينكدين كنيد و كاري كنيد كه شما رو هم در گوگل پلاس دنبال كنند آن گاه با قرار دادن هر مطلب و محصولي بر روي شبكه هاي اجتماعي خود هميشه در ميان طرفدارن و پيروان خود هستيد
پيوندهاي راحت و معني دار ايجاد كنيد مشتري ها و كاربران شما افراد فوق العادهاي هستند و هنگامي كه شما هم فكران نزديك هم را شناسايي كنيد، مي توانيد آنها را به شور آوريد تا دوباره و دوباره با هم پيوند بسازند. پيوندهايي بسازيد كه هميشه به شما به چشم يك دلبستگي بنگرند و هواداري خود را از نشان بازرگاني شركت شما نشان دهند
پويا و فعال باشيد
عدم فعاليت ها و پويايي لازم و حركت در حاشيه امن چيزي را تضمين نمي كند به جاي آن اندكي ريسك و خطر حساب شده شمار دنبال كنندگان و طرفدارن شما را افزايش مي دهد .

پاي كنش ها و كارهاي خود بايستيد
بهترين كارآفرينان ميدانند كه يك مشتري بد را بدون پشيماني بيرون كنند. سال گذشته ليبرتي باتلوركز۱ دليرانه به يك مشتري ناخشنود پاسخي داد كه Adweek آن را با پاسخي فرهيخته ولي چشم درآر بيان كرد. زيرا پاسخ شركت كاملا منطقي و درست بود و پشتيباني گروه زيادي از كاربران رسانه هاي اجتماعي را به دنبال خود داشت و شمار زيادي مشتري تازه به دست آورد.
انتشار مطالب مثبت و شاد
به جاي انتشار مطالب منفي و خشمگين مطالبي را منتشر كنيد كه مثبت و شادي آور باشند و در عين حال براي مخاطبان و كاربران شما جالب توجه باشد اگر به روز رساني شادتري داشته باشيد تعداد كاربران و فالورهايتان افزايش پيدا مي كند مردم تمايل به مطالب شاد و خوشايند دارند.
ساختارمند اقدام كنيد اگر تمايل داريد كه طرفداران شما پاسخگويتان باشند بايد آنها را به سمت و سوي طرز تفكر و انديشه خود بكشانيد پرسشي كلي بدون هيچ راهنمايي از شما تنها ميتواند به شمار اندكي پاسخ فشرده بي انجامد. با پيشنهاد يك قالب ويژه براي پاسخها خواهيد ديد كه چگونه پيروانتان پاسخهاي آفرينشگرانه مي دهند.

پنج گام موفقيت در بازاريابي پيامكي

پيام كوتاه و متمركز
پيام ها تبليغاتي بايد كوتاه و مختصر و از زياده گويي پرهيز شود جامعه هدف خود را از با كمك روش هاي مختلف ديجيتال ماركتينگ ، بازاريابي محتوا و ... مورد بررسي و شناخت قرار بدهيد .جزييات اضافي را حذف كنيد و به بيان چگونگي دست يابي سود از پيشنهاد شما بپردازيد
عدم استفاده از اصطلاحات نامشخص، هجو و كليشهاي
در صورتي كه پيام ارسالي شما محتوايي بي ارزش و هرز داشته باشد مخاطب فورا و بدون مطالعه دقيق آن را پاك مي كند . هر پيامي كه به نظر بيش از حد تبليغاتي و تكراري و كليشه اي باشد كنار گذاشته مي شود از عبارت هايي مثل : پيشنهاد فوق العاده و عبارتهاي مشابه استفاده نكنيد! همه اين ها سطح برند شما پايين مي اورد در اين زمينه مي توانيد از مشاوره برندينگ كمك بگيريد تا بتوانيد از روش هاي پيشگيري كننده براي حفظ برندتان استفاده كنيد
ارائه پيشنهاد ارزشمند در لحظه هيچكس از كاربران شبكه مخابرات تمايل ندارند كه پيام هاي تبليغاتي از شركت هاي مختلف دريافت كند مگر اينكه در لحظه يك پيام و پيشنهاد ارزشمند ارائه شود به آنها براي مثال اگر پيامك شما در رابطه با محصولات جديد و يا خريد مي باشد بايد در همان لحظه كه تصميم به خريد مي گيرد پيشنهاد ارزشمندي به مخاطب بدهيد
هويت خودتان را مشخص كنيد
به طور قطع پيامك هاي تبليغاتي زيادي دريافت مي شود كه تنها نشانه هويت آن يك شماره ناشناس مي باشد كه به طور طبيعي اينگونه پيام ها پاك مي شوند پس براي جلوگيري از پاك شدن پيام هاي ارساليتان به جامعه هدفتان به دنبال روشي باشيد از طريق ارتقاي روابط عمومي سازماني خود كه از طريق آن هويت خود را به خوبي در پيامك خود بتوانيد بيان كنيد
كاري كنيد كه مخاطب احساس كند، شخص خاصي است
پيام هاي ارسالي به مخاطبين خود ارزشمند و ويژه باشد و شاما مطالب و اطلاعاتي نباشد كه به راحتي بتوانند از روي سايت بدست بياورند از روشي استفاده كنيد كه مخاطبين شما احساس كنند كه شخص مهمي براي شما هستند و لايق بهترين و ارزشمندترين پيشنهادها مي باشند در غير اين صورت پيام هاي ارسالي شما بي ارزش و هرز محسوب مي شود